第三百六十一章 换人
  “卖情怀,炒作,都不是能让吉光片羽长盛不衰的手段,唯有产品才是,另外看看过去两年销量不怎么好的产品,看看是宣传的问题销量不好,还是品类问题,又或是使用方法造成的销量不佳,适当调整产品,优化吉光片羽的产品目录。”卓一然道,眉间的思绪又重了几分。
  “今年的双十一会是一场硬仗,我们面对的不仅仅是其他品牌的竞争,今年还要和世嘉的品牌斗,你那边一定要小心。”
  齐月怡的神色也是凝重了几分。和母公司的品牌们斗,这说着跟闹着玩一样的事是多么可笑,可他确确实实就发生了。
  “我明白,卓总,你说更欢现代风包装,其实在吉光片羽成立的第一年,我就有一个关于这方面的设想。”
  “哦?你说来听听。”卓一然挑了挑眉毛,一年多之前就有的想法,现在说出来,那必然又很大的可取之处。
  齐月怡赶快回家,不知道是齐佳明的背叛让她没有了安全感还是怎样,齐月怡把家门锁死后才向卓一然娓娓道来。
  “吉光片羽走的是高端路线,产品定价不低,以唇妆为例,一瓶染唇液都能卖到两百六十块,一根口红,三百块,除了爆款色号,平日里我们的口红还有染唇液很多色号的销量非常差,可是我们又不能只生产那些热门色号,毕竟在销售的时候,足够多的色号会给挑选的消费者一种仪式感,也是吉光片羽生产力的一种体现,而且我们不能抛弃任何一位真诚的消费者,我曾经想过,要不要把我们的热门产品与冷门产品捆绑销售?我看过一项有趣的数据,这两年一些地区市场的负责人搞过几次活动,消费达到一定金额后,以热门色号口红小样或是散粉小样做赠品,吉光片羽除非特殊情况,绝不打折,结果这种促销活动下,销量额度居然提升了20%左右,您说,我们如果开一个小样系列呢?采用塑料质地的现代风包装,把热门产品的小样捆绑上冷门产品的小样,中样,甚至是正装进行销售,实用的部分比重维持在60%左右,可是价格上给人一种非常实惠,性价比极高的感觉,完全的让消费者感到物超所值,会不会也是一种营销思路?”
  卓一然微微张大了嘴巴,卖小样?她倒是知道很多女孩买不起昂贵的正装,会专门买小样的。
  小样本身是做为赠品存在的,如果也能创造利润空间,或许会是不错的想法。
  “这个……似乎可行。”卓一然眸子里闪耀着点点星光,何止是可行,她觉得这里面会有大商机!
  既能创造利润,有能解决某些产品的滞销问题,吉光片羽成立至今不过两年,第一年的双十一全线断货,去年的双十一也是大量产品断货,三年的化妆品保质期,吉光片羽仓库里最陈的货底子都还有一年半以上的保质期,虽然化妆品销售中,保质期低于一年的产品被称为尾货,尾货的成本在前面的销售中都回全部收回,可以忽略不计,可在这些产品变成尾货前将之处理掉,不是更好吗?
  齐月怡见卓一然也是对这个设想颇为认同,立刻道:“其实这个方案是脱胎于两年前双十一卓总你策划的夺冠套餐,女人的口红色号,永远是下一只要买的最好,”
  “好,齐总,五天之内你能做出具体方案吗?如果可以的话,尽快做出来,吉光片羽的新系列今年由您亲自操刀,具体方案出来后依旧是发我私人邮箱,我给你联系推广资源。”
  “我操刀?谢谢卓总的信赖!”齐月怡忍不住有些激动。
  挂掉电话,齐月怡立刻着手准备手里的两件事。
  卓一然起车,她今天想出去逛逛,可车刚开出地下车库,手机里就进来一跳微信,路口红灯,卓一然扫了一眼,却是左铭发来的。
  “左铭:你回家吧,我已经把我的痕迹从你的房子里抹去了。”
  卓一然的手僵硬在半空,简单利索的两句话,不知道为什么,卓一然感觉自己的心不是得到了解脱,反而是迎来了她早就预料到的最后的诛心之箭。
  “……”卓一然看这屏幕,扯出一个要多牵强就有多牵强的笑容,这笑容不知道僵硬了多久,知道交警过来拍她的车窗卓一然才反应过来。
  “这位女士,你是有什么不舒服的地方吗?”交警见卓一然脸色苍白关心道。
  卓一然扯了扯嘴角,赶忙摇头。“没事,抱歉给你们添麻烦了,我这就走。”
  起车,卓一然却是第一次迷失在了上海的街头。
  第二天早上,扬州吉光片羽总部。
  “齐总好。”
  “齐总。”
  “早啊齐总。”
  “你们也早。”
  齐月怡一到公司,拎着包,直奔市场部。
  “姚副总监?市场部现在负责lms竞标项目的是谁?我有点事,齐月怡脸上带着焦急,姚副总监正和员工讨论工作,立刻放下手里的事走了过来。“lms的竞标?前天大齐总似乎安排给付文飞了,齐总,怎么了?这项目又问题吗?”
  此时此刻,市场部已经来了不少员工,齐月怡搂了一把头发,点点头。“有问题,但不是项目的问题是我的问题,这个项目我一开始以为咱们中标的希望不大,但是这次去上海开会,我发现再次如果能争取到与lms的合作,对我们吉光片羽将在国际市场上将有非常大的影响,我决定了,不惜一切代价,一定要中标。”
  说完,齐月怡扫了一圈市场部的办公区,高声道:“哪个是付文飞?”
  付文飞再办公位上立刻抬起了头,“齐总,您找我?”
  “你来一下,我和你说说lms竞标的事。”齐月怡朝付文飞招招手,付文飞赶忙走了过来,可是还没站稳,齐月怡扫了两眼付文飞的工牌,顿时目瞪口呆。
  “你的职介怎么这么低?真是,怪我,跟堂哥说这标没多大意义,他就随便来了,姚副总监,即刻起,你接手lms的竞标项目,手里的活全部推掉,现在给我主攻这件事。”
  “是,齐总。”姚副总监应下,付文飞脸皮下的肌肉都抽搐了。
  “齐总,我是做的不好吗?您要姚副总监接手?这项目是大齐总安排给我的,我哪里做的不对吗?”付文飞把齐佳明搬了出来,齐月怡脸上却是淡淡的微笑,拍了拍付文飞的肩膀,齐月怡不好意思的道:
  “这件事不是你做错了什么,是我先前办错事了,lms是国际品牌,参与这次竞标的品牌不少,我以为咱们没什么戏,可是去了一趟上海,我恰好有个老熟人在lms公司大中华区工作,lms的高层还是非常中意我们的,而且这次lms对于中标方给出的不仅仅是经济合同,还有很多的双方共同的宣传资源,lms在意大利是顶尖品牌,意大利市场对于整个欧洲市场而言,影响力不输英国市场,所以我打算把这个标争取到我们手里。”
  指着付文飞的工牌,齐月怡脸上的歉意更多了几分,可是完全不到眼底。
  “你的职阶太低了,我相信大齐总会把这么重要的项目托付给你,肯定是对你的工作能力非常的新来,可是我们要参与竞标,要与lms公司的人来往,你只是一个普通的职员,难免会让lms公司感觉我们对这个项目根本不上心,我需要一个职阶有足够分量的人来处理这件事,这样才不会让lms感到我们的怠慢。”
  齐月怡话说的是抱歉,可也带着不容拒绝的语气,几句话,更是把付文飞搬出来的齐佳明给弹飞出去。
  付文飞心里一紧,齐佳明把工作交给他,可还有私活也交给他了啊,这项目要是被姚副总监接手,他可怎么向世嘉那边的工作人员交待?
  而且齐佳明把竞标工作托付给他的时候,十分明确的告诉他,决不能中标,现在齐月怡这显然是不惜一切代价搞定lms公司啊!
  想了想,付文飞立刻对齐月怡道:“齐总,可是招标会后天就要开了,大齐总把工作交给我,是因为我从一开始就参与了,对竞标的一切内容都非常的了结,您这个时候让姚副总监接手,不是我不愿意交,只是时间这么紧,姚副总监怕是来不及了结更深层次的事宜,这不是更加的不尊重lms公司吗?”