九零胡同养娃记 第119节
  第88章
  转眼就是七月。
  七月又是一个销售旺季,专卖店的生意更上一层楼。
  反而是从六月份起沙发的销售进入到冷静期,主要是市面上模仿着做出来的太多了,产品质量良莠不齐。
  对自家的沙发,范晓娟还是很有信心的,用价格策略吸引顾客,势必要降低成本。
  一旦降低成本,沙发的质感跟品质肯定就跟不上。
  沙发一卖少了,厂里有人就按捺不住。
  就范晓娟不急,之前木工车间的加班加点,该给人补假补假,该休息休息,坚持住品质是最重要的。
  前世好多些做餐饮的店,刚开始做的红红火火的,后来为啥不行了。
  不是死在竞争者手里的。
  一旦飞了,就想赚更多的钱,降低了成本降低了质量,给客户一种不能“从一而终”的感觉,是最最糟糕的。
  盗版么,呵呵。
  果然那些买了仿制的顾客就发现差别了,灯芯绒换成了复合棉麻布,高弹力海绵也换成了次一些的低弹海绵,榉木的厚度缩了水,整体质量看上去就撮了一大截。
  果然一到七月份,沙发的销售额又开始回升。
  木工车间又开始忙活了起来,华英厂的银饭碗算是暂时稳稳端在手里头。
  大清早范晓娟到单位的时候,看见办公室的赵娜带着一个工人,正在拉着乱七八糟的什么线子,办公室的位置也给稍微挪了一下。
  “对对对,就是这个位置,先把位置定在这里。”看见有人走近,推开了门,赵娜下意识的回头看了一眼:“范经理,你来了。”
  以前都是叫范姐,自从专卖店开起来了,市场部打了个漂亮的翻身仗,一个个的也从范姐变成了范经理。
  范晓娟点点头,从空处挤了进来,在自己的位置坐下。
  王小娥走了以后座位就空了下来,原来两人的工位并排,现在办公室的位置给挪了一下,靠窗的位置多了一个单人工位。
  于是原本的四人工位两两面对面,旁边是走廊,再旁边又是一个面对面的两人工位。
  “这是在弄什么?”范晓娟疑惑问。
  “刚才主任通知我的,要在市场部办公室加个位子,然后加根电话线。”
  靠窗户的位置隐私性好,整个部门的人都看不见在干啥,一看就是领导的位置,不光如此,朱厂长那边还给了她四个市场部的名额,另外把促销员的编制也划归市场部。
  从今以后,市场部超越销售部,成为华英最最重要的部门之一。
  这样一来促销员都不是临时的了,而是有一整个团队,也不用总去产线借人用。
  当然以前没人重视这个,要用人就从全厂调人用,因为职权不清晰,导致很多人逮着机会就要浑水摸鱼,自从清理完邓贵这一帮人,单位里头风气好了不少,但是没有规矩不成方圆,人多了,规矩就格外重要。
  关键是促销员都挂了市场部的岗位,其实是给范晓娟增加了权利。
  这样大的人事通知她也没有提前接到信息,只能去找办公室主任潘秦。
  这会儿办公室的职权是监管的行政跟人事,部门里两个负责人事的干事,一个负责行政工作的干事,一个司机,两个保安,赵娜就是负责人事工作的。
  “真不怪我没提前一点跟你说一声,今年单位给拉了电话线,以后每个部门都有一个座机了,联系起来也方便一些。”
  总算是装上电话了,范晓娟忍俊不禁。
  从前世回来,最不习惯的就是没有电话联络的日子,心灵相通的通讯方式总算是要结束了。
  在不久之前,她还只是财务部的一个小会计,为了生计奔波,最大的愿望不过是单位能够按期发工资而已,现在她就成了单位一个部门的负责人了。
  潘秦是华英厂的老人了,也是有资格叫范晓娟一句“小范”的其中一个之一,她觉得范晓娟本身就是财务出身,对财务规则都比较熟悉,前头办的好几件事,都让人大跌眼镜,她对这个晚辈的前途是相当看好的。
  “这样,上午我们开个会简单聊一下,你们部门现在要正式招人,就要定岗,为此我还专门跟兄弟单位的一些专门负责人事工作的人讨论了一下,以后市场部要有任何问题,你可以直接找我,或者是找赵娜。”
  这里面居然还含有考勤制度。
  以前单位效益不好,管理比较松散,经常看见员工迟到早退,有时候找人根本就找不到,办事效率也不高。
  管理的最好的,朝气最蓬勃的,反而是综合文化水平不高的生产线。
  为此潘秦还专门肯定了马大姐:“马大姐在这方面做的好啊,产线半年没活干,她也没松散下来,这次开会我还请了她过来。”
  九点半,会议室开会。
  朱厂长简单讲了一下市场部正式成立,以及范晓娟领头,将要为部门招兵买马的事情,为了联络方便,甚至给各个部门专门配了电话。
  单位还要正式成立设计部,招聘市场上高端的设计人员。
  其他都好说,招聘设计人员的事情还真不太好办,朱厂长还把这件事情交托到她手上,美其名曰是:“设计部是跟着你们市场部的节奏走的,你去找合适咱们厂子风格的设计师,谈好了咱们再找这人谈待遇,以后厂子要发展起来,肯定要开多多的专卖店,也要有自己的设计师。”
  其实还是在给范晓娟放权利。
  潘秦也表示认可。
  专卖店的经营模式让厂里尝到了甜头,第二家专卖店也在筹备中了。
  以前友谊商店的采购经理多牛啊,来华英厂都是趾高气昂的,现在居然纡尊降贵的来了个副总来跟朱厂谈合作,想要拿到华英一部分的代理权。
  朱厂长当着人面笑嘻嘻,等人一走很冷漠的说:“以前咱们贴着脸都不给咱们卖,现在倒是上杆子了,咱们厂还没那么大的销售盘子呢。”
  啊,朱厂长以前也不这么拽啊。
  背地里,小孟偷偷的跟范晓娟咬耳朵:“你看看咱厂长多拽。”
  其实美得不行,这可是厂里实力提升的有利证明!
  路子窄,销售途径也不多,以前说到友谊商店,在京市可是响当当的,能够进驻到友谊商店占个柜台,那都是多少服装厂想都想不到的,没想到大名鼎鼎的友谊商店走到了今天。
  不过话锋一转,朱厂长脸色就沉了下来:“从昨天看今天,从今天看明天,友谊商店的今天可不能成为咱们的明天,小范啊,咱们得想个办法抱住咱们的江湖地位啊。”
  哟呵。
  朱厂长能想到这一宗,就跟大部分的国企领导不一样。
  市场部的位置一边,单位里面看热闹的都跑来看,一看见范晓娟坐在最里头经理的位置上,一个个都羡慕不已。
  不过羡慕归羡慕,人家能做出业绩来。
  现在华英厂两个赚钱的项目,都是范晓娟起的头,以后说不定还会更好,可是这又跟普通人有什么关系呢,拿着几百块钱的工资,操着蛋疼的心,做的可是一个月几十万现金流的业务,跑动跑西的还整天被人议论。
  岗位工资现在是四百八。
  外加奖金什么的,范晓娟没有弄油水,她跟自己说,要挣,也只挣厂里堂堂正正发出来的奖金。
  但是跟私营企业的比,那简直是天上地下。
  私人公司给员工开多少钱都可以,国企不能这么任性。
  眼红的人自然不少,但是这一年京市收入水平大调整,四百八在京市这种消费水平下,也不值多少钱了。
  小孟跑来替范晓娟不值:“一个月利润几十万,就给你发个四百八,啧啧啧。”
  她不是叨叨朱厂长的坏话,就是觉得如果在私企,老板肯定至少拿出个几万块钱的奖金发给范晓娟,可她呢,就从库存奖励里面拿走了一万五,都不少人会眼红,难怪国营企业会滋生腐败,收入实在是太少了。
  现在一平米商品房都要一千二呢。
  很多国企能够拿到地,给老员工分房子,也算是个福利,只可惜华英厂这种国有企业的隐形福利没有,可工资水平也是向其他国企看齐。
  “那你是在抱怨自己的工资少?”
  专卖店刚开张的时候小孟就在那里帮忙,属于单位里面最了解专卖店运营的人,范晓娟打算给下面的四个岗位都冠上主管的称号,名头响,出去办事也方便,后世不都叫经理总监吗?
  当领导这回事,她也是第一次,可做人谁有第二次机会呢,谁也不能给第一次干找借口。
  “我可没抱怨,我这人啊,知足常乐。”
  “知足常乐就好,等咱们厂发展起来了,还能发奖金,到年底我肯定给你申请多一点的奖金。”
  “那就谢谢范姐啦。”小孟俏皮的一笑,顺手拿起镜子和梳子,对着镜子又是梳又是照的:“那我以后就是个主管了。”
  可把孩子给得意的:“小孟,你没发觉自己照镜子的频率似乎是有些高啊。”
  不对不对,情况不对,从法院回来以后就这样了。
  范晓娟左看看,右看看,非要从小孟身上找到点端倪出来一般。
  小孟的眼睛瞪得溜圆:“怎么了,我现在好歹也是个小主管嘛,注意注意自己的形象,是给咱们华英争光。”
  范晓娟伸手在她头上抚了一把:“咱们部门五个人,四个主管,你领导谁啊。”
  还有一个就是她这个经理了。
  小孟瞬间就散了真气:“切!”
  范姐果然是在跟她开玩笑,就她,她爸都说给她“荣养”着,到了年纪就放出宫,听听这都是什么话,当她是小宫女吗?
  范晓娟一笑:“不过,你这个推广主管,可以管专卖店的店长,负责以后专卖店的协调跟运营。”
  听起来不错耶!
  小孟又提起精神来:“咱们专卖店也要铺起来了吧,店长是做什么的?”
  能够管店长,听起来也够牛的啊。
  “店长管整个店的运营,比如说导购啊,收银啊,还有跟总部的协商跟沟通,这个对接的窗口就是你了,咱们部门跟各门店,不是垂直领导的关系,但是咱们的决策关系了门店的销售策略,和销售政策,店长向你汇报,所以你算是半个领导。”
  前世韩鹏飞就是干销售的,一张嘴能说会道,每回见她都要说上一大堆,她想着孩子无非是显摆自己有能耐,前几天看见了小纨绔,就想起他显摆的那些来,觉得还挺有用,总归时间还没过去太久,范晓娟还记得大半。
  连夜又做了销售垂直体系。
  别说小纨绔的爹妈不咋地,他本人看着也是一副不靠谱的模样,可对她这个伯娘倒是尊重又尊重,每次在她面前鲜亮的像个猴子似的,恨不得把自己能够炫耀的东西都跟她讲,到是跟彭彩兰那种干巴巴的显摆不一样,有一种想要伯娘认可自己的意思。
  这臭小子说起销售来,头头是道,套在九零年代华英厂的市场部,居然也受用!
  这样解释其实如果还不算太清楚。
  从人事角度来说,店长跟店员不属于运营主管岗位直属下级。
  店长管店员,对店里面的销售额负责,有足够大的权利,相当于一个大区经理。
  总部制定政策,店长也只能看运营主管的脸色行事,因此在业务级别上,运营主管要高半级。
  小孟:“听起来热血沸腾。”反正范姐跟她对路,跟她做同事总比跟别人做同事好得多。
  范晓娟跟小孟夸下海口:“等咱们业绩做好了,我就申请给你们发奖金!”这已经是说第二回 了。
  销售奖金,业绩奖金,年度奖金,咱们能拿到手软。
  小孟:“哎,望眼欲穿啊。”