九零胡同养娃记 第51节
  不过,很快就有人钻了进来,拉着范晓娟的衣袖问:“女同志,我想订,是不是上财务室交钱?”
  有人见她定,也蠢蠢欲动。
  毕竟谁交钱早,谁就能早拉货嘛。
  后面还有几个人也挤进来要定沙发。
  本来走了的那女人,看见前头好几个人都跑来说要定沙发,也挤了进来说:“我也定了算了。”
  范晓娟很客气的说:“那你们去财务室,我们财务在那边——”
  这年头,一百块钱的差距也不小,会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。
  好容易把这群人给打发走了。
  范晓娟一个回头,被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。
  身形纤细,她觉得这人有几分眼熟。
  来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是,新来的保安在领导面前要图个表现,赶起人来更加卖力:“走开走开,看见人多就过来,跟个苍蝇似的。”
  那女人趁着人多,才卖了几份炒粉,眼看人就要被赶走了。
  范晓娟看着那人熟悉的背影开口:“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候,有些工人下班的时候饿得很,每天就让她在这里摆个吧小时可以吗?”
  她的声音不大不小,不远处小小的身影刚好能听见。
  马向华于心不忍,也冲保安点点头。
  保安见两个大人物都发了话,自然就不再继续赶人。
  又听见范晓娟说:“不过小孩子,还是要多读书,不然以后还是要被人左右,马大姐你说对不对?”
  马向华云里雾里:“是啊,话是这样说没错,谁家小孩不好好读书,把她送到产线干个几天就知道厉害了,咱们都是干体力活的,多累你知道吧,拿的工资又不多,做人真的好难啊。”
  范晓娟朝着那边看了几眼。
  那小小的身影在寒风中晃了晃,咬着嘴唇说:“我也有读书的,我一定会好好读书的!”
  保安不赶人,她推着小摊就往厂房门口走,这会儿正好是上下班高峰期,厂里面出来了不少人,不到一会儿工夫,就卖掉了几份炒粉,小姑娘明显是第一次营业,刚开始还有几分羞涩,渐渐就放松开来,学会起吆喝……
  如果天天都能生意这么好,她就能养活妈妈,养活妹妹了。
  等妈妈身体好了,也能跟着她出来卖炒粉。
  那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。
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  赵娇娇跟在范晓娟后面,看见她走她也就跟着走,一路小跑跟在她后面:“范姐,范姐。”
  范晓娟认识这个小姑娘,当时促销会现场缺人,她去找马向华跟李主任借人,这个女孩子也是其中一个,她一边走一边问:“什么事啊?”
  今天看范晓娟跟人扯家常,到后面完全没有销售的话术,可把人家说的是一愣一愣的了。
  她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡:“范姐,你怎么那么会讲话啊?”
  她自己也逛过商场,就觉得那些营业员拽的跟什么似的,但是跟范晓娟聊天就不会哎,她给人感觉就是楼下的大姐,特别亲切。
  范晓娟笑笑:“你说的是什么啊,不就是跟人聊天吗,咱们要赚客户的钱,就要服务好客服,是不是这个道理?”
  “客户怕买到高价格的东西,你总要让人感觉到实惠,感觉到捡到便宜,是不是这个道理?”
  “对对对,那我有没有什么能帮得到你的地方,比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的?”
  这样也行,不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
  送走了赵娇娇,马向华脸上都笑得眯了起来。
  交两百定金抵三百,这她也能想出来,当时她都觉得是个大便宜了。
  不过比起促销时候的价格,还贵了一百,利润可期。
  这会儿的木材便宜,人工也便宜,大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头,华英厂拿的这两种材料,价格可不便宜,质量也好,灯芯绒摸起来质感非常好,光一套沙发用的灯芯绒就要上百了,海绵就更不用说,厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。
  如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了,就再去进货。
  目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存,以后沙发说不定能做成一系列的产品。
  家居、服装,这在几十年以后可以放在一个生态链里头。
  进到办公室里她就找到了杨厂长,把刚才的那一幕给杨厂长说了一通,包括定金抵货款这一系列的套路,利润。
  “就咱们厂里现在的生产能力,一个月大概能生产五百套沙发,按照目前的成本来测算,大概是三百二左右,销售价格如果是六百,这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
  “十万,光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。
  “现在市场大,竞争小,民营企业还没注意到这方面,大的家具厂转型又慢,不像咱们厂子规模小,决策也快,您要是拍板决定干起来,底下的职工就能快步动起来。”
  朱厂长也会算账,他只是没想到光沙发就能赚这么多。
  那夏季产品还做不做?
  专卖店的计划呢?
  华英厂以前干一年,最多也就十来万的利润,上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱,所以到现在为止,厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。
  为啥,看着多,厂子里有面儿呗。
  可谁不想厂子里赚钱啊,朱厂长也想啊。
  一拍大腿:“干!”
  “该买设备就买设备,依我看缝纫机也少了,车间的环境也不太好,明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说:
  “至于沙发,咱们就继续做,把订购的广告打出去,有必要的话也做一下推广,至于车间那里,马飞跟其他几个临时工的工资也加一些,年后开始招人,争取多找招几个能干活的人。”
  现在马飞的工资是二百三,朱厂长拍板直接涨到三百二。
  临时工按天结工资,一天十二块,比正式工马飞还要高,不过厂里没长期做沙发的打算,所以正式员工现在只有马飞一个人。
  范晓娟的部门也定下来了,市场部经理。
  工资按照经理级别最高等级走,四百九!
  有了好的环境,好的生产装备,才能让工人们干起来。
  做服装,但是也不耽误做沙发,毕竟产线就做个套子,不占几个工位,厂里赚了钱,都用上了缝纫机,车间的工人都培养起来,生产能力也要比以前多个好几倍。
  就这样,原本以为沙发只是消耗存货的,结果一卖起来就不得了。
  从此以后,华英在销售范围又多了一样:家具。
  第40章
  工作的事情搞定,范晓娟就发愁房子的事情。
  自从王家放出风来都一个多月了,再也没有消息说要卖房子。
  问过王奶奶那边,连她也不知道明英在忙些什么,重生以后就见到过一次王明英回来小院来看王奶奶。
  四合院啊四合院,再小也要是个独立的院子那才叫自己的房子。
  若是跟别人合住一家院子,始终撒不开手脚,就拿她一直念叨着要搞个小菜园,就不能随便搞,孙家那边的装修,本来打算等到王家卖了房子,一起弄的,现在也搁置在一边了。
  范晓娟脑子里面想着这事。
  “明英,明英,我求求你了,借给我一点钱吧,这是最后一次了,我保证是最后一次了,等我东山再起了,我一定会给你买一整个四合院的。”说话的是一个男人的声音。
  “你让我想想。”王明英的声音从黑暗里传了出来:“东旭,咱们不能这样,你每次都说下次会好。”
  “可是我现在是真的不好,只有你能帮我了啊明英,把房子卖了吧,你妈年纪也大了,送养老院不就行了吗?”
  “可是朱东旭,你以前不是这样讲的,你说过要把我妈接过来住的。”
  赌博是没有尽头的,所有人都会跟她这样讲。
  可是一次又一次,他说那么好听的话,总让王明英有一种错觉,觉得他能改。
  觉得下次肯定会便好。
  觉得还能再给他一次机会。
  王明英本来很想卖这栋房子,给母亲换个居住环境,因为朱东旭一直在纠缠,她又犹豫不决起来,房子卖了,她会忍不住把钱给东旭的。
  没有钱,她也就没有心软的资本了。
  男人哀求的声音不断传来:“他们说没有钱会打断我的腿的,明英,我求求你,你也不希望我变成残废吧。”
  王明英点点头:“你保证,最后一次,以后不要去赌了好吗?”
  “我保证,我绝对保证,明英,你是我的再生父母,是我的救命恩人,我没有你不行的。”
  范晓娟的心头一紧,她不知道明英原来跟这种人纠缠在了一起。
  也不知道原来王明英一直犹豫着的,卖不卖房子的决定,是因为这个男人一直缠着她,让她把卖房子的钱给他还赌债!
  赌和毒,一旦染上了就没有抽身的时候。
  若是她不知道罢了,但是明英是跟她从小一起长到大的,她不能看着明英被这种人骗了。
  “明英姐,你怎么了?”
  她走出来,朱东旭忽的抬起头,往旁边闪了过去。
  王明英抬头,看着面前的范晓娟,脸上闪过来一丝狼狈。
  刚才那个男人走的时候,范晓娟也看见他的脸了,王明英的丈夫朱东旭,是个凤凰男,在京市一直没什么正经工作,好不容易勾搭上京市本地人王明英,火速就结了婚。
  范晓娟递过去一张帕子:“明英姐,我记得你不是在小学教书的吗?”
  她怎么会搞成这样?
  王明英从小成绩就很好,也很懂事,因为家里贫困,长大以后考上了师专,当时读师范专业是免费的。
  从这样的家庭里走出来特别不容易。
  一想到刚才那男人骗人骗钱的话术,范晓娟抓紧了她的衣服:“明英姐,你要卖房是给这个渣男还债用的吗?”
  她知道王明英性格敏感又好强,拉着她往巷子深处没人的地方走。
  “明英姐,你想想王奶奶,多大年纪了,她养大你多不容易,你真的愿意让王奶奶老了以后连住的地方都没有吗?”