第40节
  “您可以先尝尝。”
  季城指着那一小碟切碎的酱板鸭,微笑说道。
  长衫男子用筷子夹了一块肉,放入口中,先是咀嚼了两下,而后眼睛就亮了起来。
  “好。”立即问道:“这鸭子多少钱一只?”
  季平面不改色,道:“五百文。”
  “五百文?”
  长衫男子惊呼一声,显然也觉得这价格太高。不等他责问,季平便解释道:“您也尝了,这味道是完全没问题对不对?可能您觉得一只鸭子成本不高,但做成这一道酱板鸭,却要耗费不少时间,光是腌制都要一晚上,还得用上许多独特的配料。您看看这鸭皮,又脆又薄,非蒸非煮非炸非焖,而是用独特的手法烹制而成的。大酒楼里一锅老鸭汤,也要卖到一百文是不是?更何况我们家的酱板鸭,绝对的独一无二。五百文,您觉得不值得吗?”
  季城真是佩服兄长的口才,分析得条条有理,头头是道,他如果是顾客,估计也要忍不住掏钱买了。
  果然,那长衫男子神色意动。
  眼看渐渐人多了起来,季平又加了把火,“我们在这卖吃食也一个月了,您是咱们的老主顾,应该知道,我们家做的吃食是绝对的干净,也没有任何的偷工减料。您多次光顾,也是冲着我们的口碑,不是吗?”
  长衫男子终于被说服,“好,那我要两只。”
  一只五百文,两只就是一两银子。
  开门大吉,季平心中大喜,面上却不动声色。
  “这是什么鸭子啊,五百文一只你居然都买?”
  长衫男子刚转身,后头跟着想买火腿肠的一个宝蓝色棉袄的中年妇女便惊呼出声。
  男子笑一笑,“酱板鸭,值这个价。”
  说完便拿着今日的成果喜滋滋的回家了。
  那妇人目露惊奇之色,跟着往那小碟子里夹了块鸭肉尝了尝,然后又一块,再一块…
  “大婶儿…”
  连续尝了三筷子,季城终于出声。
  那妇人抬头,感受到左右投过来的好几道目光,顿时脸色微囧,“抱歉啊小兄弟,实在是太好吃了,我没忍住…我也买两只,不,三…四只。”
  她倒不是那等爱占免费便宜的人,只是这酱板鸭实在太好吃,又香又软味道也独特,她才没能忍住口腹之欲。
  “真的那么好吃?”
  刚才看她吃得津津有味的人忍不住询问。
  “好吃好吃,比炖的鸭子好吃多了。”
  妇人一边掏钱一边不忘称赞,“我多买两只,下午给我爹娘他们送过去。哎,差点忘记了,我还要买二十根火腿肠。”
  “好。”
  季城把酱板鸭递给她,又给她装火腿,趁着这空档,她喜滋滋的对着旁边品尝酱板鸭的人道:“我劝你们也赶紧买,别到时候卖完了可就什么都吃不到了。”
  人都是这样,如果自己第一个人买,可能会觉得贵,怕吃亏。但买的人多了,就会觉得物有所值。即便不值,那至少不是自己一个人吃亏。有了这样的心理,对酱板鸭的高价的排斥也就淡了不少。再加上亲自品尝一番,最后那点子不快也就烟消云散了。
  “我要十只!”
  一个大腹便便的中年男子出手阔绰,直接掏了五两银子。
  后面的,已完全不需要浪费口舌推销了。
  “我要两只…”
  “我要五只…”
  季平和季城竟有些忙不过来,连那些捎带买葱油饼煎饼果子的,都得靠后。
  “大家别急,我们车上还有。只是因为这地方太小,放不下,所以才没全部卸下来。”
  未免客人们说他们故意囤积居奇,季平还特意解释了一番。当然,他说得也是实话。
  三百只酱板鸭呢,全都重叠在一起,也不太好看。
  这时候,所有人都在疯抢酱板鸭,也没心思去计较这些个小伎俩了。
  不到半个时辰,三百只酱板鸭又成功的销售一空了。至于火腿、葱油饼、煎饼果子,自然也都一并卖完。客人们抢得太热情,甚至都没发现躲在车厢里的那个小姑娘。
  “哎,小兄弟,你们明天还卖酱板鸭吗?明天我家里有客人来访,我想买两只送给他带回去吃。”
  一个穿深褐色大袄的老太太和善的问道。
  季平神色愧疚,“老奶奶,不好意思,因为临近过年,附近几乎所有乡村人家养的鸭子都卖了,或者给酒楼预定了,我们家的鸭子也全都做了酱板鸭,实在没有剩余…”
  老太太满脸失落,而后眼睛一亮。
  “我邻居说她老家有人养鸭,本来是说好要给城里一家酒楼送去的,可没想到酒楼的掌柜老母病重,他关了门回乡照顾老母去了,押金不退了,可这好几百只鸭子没法处理。想送给其他酒楼吧,人家都有固定的供货。我那邻居老姐儿还在左领右舍的帮着问,看有没有谁家要鸭子的…”
  “有多少?”
  老太太话未说完,季菀便直接推开了车门,目光灼灼。
  第062章 收获颇丰
  老太太邻居姓徐,桃花村人,就在登县边缘。正好季菀要去登县买丫鬟,便顺道了。
  “姑娘,手套是你做的?”
  季平两兄弟赶车,徐老太太和季菀坐在车厢内,自然的就聊了起来。一听兄妹几人姓季,老太太立即就想起这段时间风靡延城的手套,惊讶的看着季菀。
  季菀知道自己算是在延城出名了,笑着点点头。
  徐老太太看她的眼神越发惊奇,“小姑娘,你可真有本事。我孙女跟你差不多大,除了绣花,什么也不会。”
  季菀谦虚的笑,“您言重了。只因我家贫,时常要做农活,冬天又冷,手露在外面便要长冻疮,所以才想了这个法子。”
  “乡下孩子,不容易。”
  徐老太太感叹一声,她也是农户出身,知道乡下人的贫困艰难。冬天虽不用下地干活,但洗衣做法烧火是少不了的,她小时候也是这么过来的。
  说话间,便到了徐家村,养鸭子的那家人姓杨,杨大爷是桃花村的里正。徐老太直接带着几人去了杨家,“大妹子,在家吗?我给你带好消息来了。”
  栅栏是关着的,院内一大片鸭子,全都聚在一堆,满院子都是鸭屎的味道。
  老远的听见声音,一个穿灰色袄子的老妇人忙开门走出来,一见徐老太,脸上便带了喜色。
  “老姐儿啊,有什么好消息啊?快,进来说。”
  徐老太笑眯眯的一指季菀几个,“她们是义村的,想买你们家的鸭子。”
  老妇人瞪大了眼睛,又惊又喜,忙把几人请进屋。
  “我们家还有五百只鸭,姑娘,你们真的能全收了吗?”
  堂屋里,将近花甲之年的杨里正试探的看向季菀三人,这么大的事儿,怎么着也该有个大人才是。
  季菀看出了他的怀疑和不确定,笑一笑,“是的,我全要,一只三十五文。”
  杨大爷震惊。
  他给城里的大酒楼送鸭子,一只才三十二文,这小姑娘出手也太阔绰了。
  他媳妇胡杨氏,也就是刚才开门的那个老妇人,神情也有些微妙和惊诧,儿子儿媳们坐在两侧,均是面面相觑,不敢相信这么好的事儿落在了自己家头上。
  见此,中间人徐老太笑着说道:“大妹子,你们也别多想,这姑娘姓季,是义村的。北地将士们喜欢的那个手套,就是她做出来的。他们家在兰桂镇里做买卖,口碑可好了,我那邻居老姐儿就特别喜欢,宁愿绕路也要去小集市口排队卖他们家的吃食。他们现在又在卖那个什么,哦,酱板鸭。我那邻居老姐儿去晚了没买到,这才跟我说,他们家缺货,附近好些个村的鸭子都卖给他们家了,这才回来告诉我的。”
  杨里正夫妻原本心里还有些打鼓,他们都是实在人,给酒楼准备的鸭子都是从村民手里头买的。酒楼的老板临时毁约,这些鸭子他们却不能全都退给村民。这年头家家日子都不好过,都是特意养的鸭指望着卖了钱好过年。为了买这些鸭子,杨家还欠了好些银子。
  因为杨里正素来风评好,为村民办了不少实事儿,所以大家自发的没有催他还钱,等着他把这批鸭子处理了再说。当然,也有些人知道他们家也不好过,便主动的收回去了一部分鸭子。但就这样,还是剩了五百只。
  也就是说,桃花村还有许多人家家里有鸭子没有处理。
  得知这个消息,季菀面露欢喜之色,“里正爷爷,实话告诉您吧,我们家的酱板鸭卖得相当火。你们家的五百只鸭我不仅可以全都收了,您还可以告诉你们村的村民,但凡家里有鸭的,只要是健康的,体型正常的,我全都要。”
  杨胡氏大喜,“当真?”
  季菀郑重点头,从怀里摸出五两碎银子,“我现在就能跟你们签订契约,这是定金,明天过来取货。”
  亮闪闪的银子搁在桌子上,杨家所有人都呆住,没想到这小姑娘这么干脆决断。再想到这小姑娘受过当今圣上的赞誉,最后一丝疑虑也尽数消散。
  杨里正面露感激之色,“姑娘,您为我们家解决了一个大难题,是我们家的恩人,我怎么都不能多收钱。这样吧,每只三十文。我这就去通知其他人,让他们把鸭子都卖给您…”
  “里正爷爷,这些鸭子你们都是出了成本的,卖少了你们也赚不了钱。”季菀看出这夫妻俩都是老实人,自然不会在这个时候故意压价,“我们家在其他村收鸭子,都是统一价,这是做生意应该有的基本信誉。”顿了顿,她道:“其实我还想跟您商量,以后也在你们村收鸭子。”
  杨里正沉默下去。
  跟酒楼的合作不是一年两年了,临时改投别家,算是违约。
  “爹,我觉得成。”
  杨老大观察着父亲的脸色,一下子就猜出他在想什么,“咱每年都给酒楼送鸭子,从来都出过问题,但他们却各种挑剔,这次又因临时有急事干脆不要了,害得我们囤了这么多鸭子在家。如果不是遇上季姑娘,这批鸭子根本就没办法处理,全村的人都还指着这些鸭子过年,到时候咱们哪什么跟村里人交代?万一以后他们再碰到类似的事呢?就算您不为咱家着想,也得为全村人想想。”
  “爹,大哥说的有道理。”杨老二也附和道:“是他们背信弃义在先。”
  杨里正看着一屋子的人,人人都用期盼的目光看着他,他长叹一声,终是点了头。
  “好。”
  季菀跟着他去各家统计鸭子的数量,也算是提前验货。毕竟是第一次做生意,而且也没有信得过的担保人,总得自己亲自检验过才放心。
  出门拐了个弯儿,刚走了几步,就见邻居一家院子外栅栏打开,一个小姑娘背着个男娃匆匆出来,面色焦急,险些撞上杨里正。
  “燕姐儿,你这匆匆忙忙的是要去哪儿?”
  小姑娘穿得单薄,身上的袄子看起来有些年头了,面色枯黄,个子矮小,一看就是长期营养不良所致。一抬头眼里的泪水就落了下来,哭道:“狗蛋儿肚子疼,我要带他去县里看大夫。”
  “镇上看大夫诊金可不低,你拿什么给你弟弟看病?”
  跟在后头的另一个小姑娘一听就哭了起来。
  杨胡氏眼神悲悯,知道老头子肯定会掏钱帮这苦命的姐弟三。
  “肚子哪个部位疼?”季菀询问道:“我是大夫,可以给你弟弟看看。”
  那小姑娘惊诧,杨家众人也面色惊奇。
  季平出来解释道:“我妹妹真的是大夫,我们村的人生病都是我妹妹给治好的。姑娘,你弟弟看起来病得很严重,你现在去登县也需要时间,不如让我妹妹给把把脉,兴许能治。”
  两个小姑娘早已是没了方寸,见对方是里正带来的人,背上弟弟不停的呻吟喊痛,便也什么都顾不得了。
  “姑娘,麻烦姑娘这边走。”
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