第173章 动动脑智会张总工
“你要做我们的展厅？我没有接到通知说要租啊！”保安狐疑的看着凤鸣。
“哦，是这样的。我看你们这个展厅现在也是空置着，里面并没有摆什么物品，所以我想跟你们领导谈一谈，如果愿意的话，我想租下来。”
对于保安的询问，凤鸣一点也没有慌张。
她反应迅速，表现淡定，只要能见到负责人管他用什么办法呢。
“哦，是这样啊。那挺不巧的，你今天来晚了，我们领导都下班了你明天再来吧。”
“下班了？”听到保安的话，凤鸣略感失望。
她拿出手机来看了看时间，已经是下午的五点多了。
“对，我们这里的下班时间是下午的五点。”保安解释说。
“哦……那你们领导明天几点会在呢？明天我具体要找哪一个呢？”
“你明天早上九点再过来吧，这个事情要跟我们张总工谈才可以。”
“好的，那谢谢了啊！”凤鸣谢过保安之后又向供电所里面引颈看了看，只好先回去了。
回去的路上，凤鸣回想着刚刚和保安的对话。
“张总工！很好，那咱们就明天见吧！”凤鸣若有所思的低语着，她的脸上挂着浅浅的笑意。
不管怎么说，今天还是有收获的。
至少她知道了这个供电所的负责人是叫改总工，那么好的一个展厅，只要能跟对方见上面，那合作还是有机会的。
圣淘沙别墅区里。
沈明珠一大早又跑过来找尤知，但是贺美兰却告诉她，尤知一大早就出去了。
“出去了？伯母，我知哥哥一大早干嘛去呢？”听说尤知出去了，沈明珠脚一跺不高兴了。
“哎呦，去哪我可不知道呀。他这吃完早餐就说要出去走走，具体去哪也没告诉我呀！”
“哼，知哥哥每次都这样，过来找他总是找不到人的。”小明珠小嘴撅得老高，气呼呼的说。
“哈哈，我们的珠珠过来看看伯母我也是可以的嘛，伯母也好久都没有看到你了，怪想你的。”贺美兰说着又乐呵呵的笑了起来。
“哎呀伯母，我也怪想你的！你看，我这不是来了吗。”沈明珠明媚一笑，马上挽起了和贺美兰的双臂，态度变得十分的亲昵。
“哈哈，你这小人精啊！”贺美兰宠溺的用手指轻点着沈明珠的小脸说道。
沈明珠娇笑一声，低眉顺眼的十分讨人喜欢！
“中午就在伯母家吃饭，你知哥哥呀，中午应该也回来了。”
“真的吗？我这哥哥中午真的会回来吗？”听说尤知中午可能会回来，沈明珠的两眼立马就亮了。
“应该会回来的，这样一会儿我给他打个电话，让他中午回来吃饭。”
“那可太好了，谢谢伯母！”贺美兰的安排让沈明珠十分的高兴！
她忍不住了蹦跳了起来，啪的一下在贺美兰的脸上亲了一口。
贺美兰摸了一把被印了口水印的脸颊，笑得合不拢嘴的说“你这孩子，可真招人喜欢呀！”
“哈哈伯母，那我陪你聊会天吧，反正现在离中午还早着呢。”沈明珠扶着贺美兰坐到了沙发上，十分乖巧的说。
“那好呀，伯母也正想跟你聊一聊，这么长时间没见，有好多话都要跟你说呢。”贺美兰眉眼一转，笑呵呵的说。
“珠珠啊，这次跟你去哥哥出去适不适应啊？听说美国佬平时都是吃汉堡薯条，你们应该很不习惯吧？”
“嗯，要说习惯肯定是不怎么习惯的。你说出门在外的千好万好也不如自己的老家好吧。至于吃方便倒还好，国外也有很多中餐厅的。”
“哦，伯母看你和知知出去一趟都没有变胖反而清瘦了些，怪心疼的！”
“伯母，还是您关心我啊！说真的，在国外要不是有知哥哥在身边，我可能早就待不下去了。”
小明珠说完又嘟起了小嘴，看起来好生的委屈。
“哎哟哟，真是让我们珠珠受委屈了呢！我伯母也要谢谢你，要不是你在外面陪着知知，那他得多孤单啊！”想起儿子这段时间在国外，再也不能吃到像家里这样的饭菜，她的心里十分的不好受！
“对了，伯母再问你。你知哥哥没有再跟那个女人联系了吧？”
“伯母，应该没有了。据我了解，他俩好像已经彻底的失去了联系，那个女人好像把我知哥哥给拉黑了，她原来的电话号码永远都是打不通的。”
“哦，这样哇！好呀，失联了好呀！他俩最好是能彻底的断了，像那样的女人想进我们颜家的大门，想也不要想！”
“就是呀，一个农村来的穷打工妹也想攀附豪门，简直是不要脸！”想起前段时间那个女人跟自己的知哥哥爱的死去活来的，沈明珠心里就来气！
要不是那个女人，她的知哥哥至于这么久了，还把她当成是妹妹吗？
“珠珠呀，你放心啊！有你伯母在，颜家少奶奶的位置只能是你的！”
“伯母，呜呜……我真的是爱死你了！只要我能跟知哥哥结婚，我以后肯定会好好孝顺您跟伯父的！”
“呵呵呵，好好好！伯母相信你会的。”贺美兰轻拍了拍沈明珠的手背，心里十分的欣慰。
沈明珠说的话，她自然是相信的。
这孩子她从小看着长大的，知根知底她的性格脾气她都了然于胸。
她虽然刁蛮任性，有着大小姐的脾气。
但她单纯善良，没有太大的心机，加上家底出身又门当户对，让她当自己的儿媳妇再合适不过了。
江苏南京这边。
话说凤鸣一大早就起来了，在将近9九点之前她就准时的来到了那家供电所的大门。
“保安大哥，请问我可以进去了吗？”凤鸣走到保安厅，向昨天见到的那个保安问道。
“你稍等一下，我先打个电话申请一下。”保安昨天跟凤鸣见过一面，对她还有印象。
“好的，谢谢。”
于是她站在保安亭外，眼看着保安拿起电话拨了一串号码。
电话接通了之后，保安大哥对着电话的话筒，连着几次的“嗯嗯”“啊啊”之后，抬头问凤鸣“小姐，请问你是哪个单位的？”
“哦，我是海升电器公司的，我们公司做热水器。你们这个展厅用来卖热水器也很适合的。”凤鸣说完对着保安呵呵呵的干笑了一下。
“行，那你再去登记一下吧。”保安放下电话之后，拿出了一个登记表交给凤鸣，示意她按着上面的格式把个人信息填一下。
凤鸣填好之后，保安又对她说“你进去顺着那栋办公大楼，一直上到五楼去。张总工就在五楼的办公室里。”
“好的，谢谢保安大哥！”
被很顺利的放入之后，凤鸣顺着保安大哥指引的方向，直接朝那栋气派、宏大、在太阳底下闪着光的大楼走去。
进到里面凤鸣着实被这个供电所的精致园林设计，以及高端大气的装修给震撼到了。
“难怪人们都说这些单位是电老虎，一看这装修的排场，就知道这单位肯定不差钱！”凤鸣一边走一边观察着一边想着。
整栋大楼少说也有十几二十层。
这里进进出出的都是各路来办事的群众，这里的人行色匆匆，几乎没有来闲逛和停留的。
她猜这些人可能跟她一样，都是各个公司里的企业主，戓者受委托的公司职员。
顺着电梯来到了五楼，在别人的指引之下，他终于在走廊的最后面找到了张总工的办公室。
说真的，这是她第一次跟政府部门的人打交道，难免有些紧张。
在进入那间办公室之前，她细细的将自己的衣服、头发、妆容等都检查了一遍。
待确认过后没什么问题了，她才夹起资料抬起手来轻轻的敲了敲门。
“请进！”里面传来了一个既洪亮又气场十足的声音。
凤鸣略显忐忑的走了进去，见放眼过去，在那张偌大的办公桌后面正坐着一个儒雅俊朗的中年男人。
男人在看到她进来之后，也抬头看着她。
这个张单工的形象倒是有点出乎她的意料。
她印象当中能够做官做到一定位置的，基本上都是肥头大耳、红光满面的形象。
而眼前的这个男人，虽然也上了一点年纪，但却一点也没有中年男人的油腻之感。
“您好张总工，我是海升电器南京市场的负责人。这次找您是想跟你聊一聊合作的事情。”
“哦，你就是刚刚保安说想要租我们门口那个展厅的人？”看到凤鸣张总工反倒没有什么官架子，他态度和蔼站起来微笑的看着凤鸣说。
“呃，是，我是这么跟你们保安说的。很不好意思张总工，其实我这次来并不是想跟您谈租展厅的。但是，我确实又是想利用你们的展厅谈一个生意你合作。
”哦，哈哈。看来你为了能见到我也是想了一些办法的。“张总工说着朗朗的笑了起来。
看他的表情对于凤鸣撒的谎，好像并不生气。
”啊，您对我没有生气吗？“看到张总工的态度，凤鸣再次感到意外。
对于那个谎，她事先其实已经想好了一肚子的话来应对。
可是，眼下看来是用不着了。
”哈哈，像你这样会耍小聪明的人我倒是见得多了，但是大家都不容易我也能理解。“
”好了，别的我们就不多聊了。你说说看到是怎么个合作法？“张总工是个干脆利落的人，既然她说了是来谈合作的，那听听倒也无妨。
”呃，先谢谢总工的理解了！“对于他的坦荡，凤鸣倒显得有点不好意思。
”是这样的，我是鹏城海升公司负责南京市场业务开拓的员工，我叫苏凤鸣。“凤鸣一边介绍着，一边将自己的名片递了过去。
”我们公司其实是卖热水器的，其实想跟贵单位合作，是我偶然经过贵单位门口外面的展厅才决定的。“
张总工一边听着凤鸣的话，一边看着她的那张名片。
过了一会儿之后他才抬头注视着凤鸣问”我们单位是供电的，而你们单位是卖热水器的，这个具体要怎么合作呢？“
这表面看起来牛头不对马嘴的两个单位，怎么合作嘛？
难道她想推销他们单位的热水器？
”是这样的，我想了解一下。贵单位门口外面的那个展厅，一年到头能用得上的时间有多长呢？“
”那个展厅呀，哎呦，这可不好说。“这个问题让张总为难了起来。
他沉吟了片刻之后才对凤鸣说”这么说吧，这个展厅主要是平时我们单位里有些什么活动的时候，才拿来用一下。用完之后，确实也有很长一段时间的空置期。“
”那也就是说这个展厅里面有很长一段时间都是用不到的对吗？“听了张总工的话，凤鸣的心里暗暗窃喜。
果然跟她想的差不多！
既然这个展厅能用得上的时候并不多，那看来这次要跟他们谈的合作还是有几分希望的。
”总工，是这样的。我看您这个展厅这么大，每年有很长的一段时间都是空在那里的，这个着实浪费的很可惜！我是想你们何不进些热水器摆在里面卖呢？“
”卖热水器？“听到凤鸣的这个想法，张总工先是吃了一惊，随后笑了起来。
”哈哈，小苏啊。不得不说你的这个想法确实新奇，但是我们单位是供电的，可从来都没有卖过电器呀！“
”总工，凡事都有第一次嘛。你听我细细的分析，分析完之后你就会觉得这样操作肯定行！“
面对张总工的质疑，凤鸣的表现却异常的淡定。
这个合作的想法她虽然是灵光乍现，但是经过他细细的分析琢磨，她觉得可行性相当的高！
”行，你说说看吧。“
”总工，虽然你们是政府单位。但这也正是你们的优势所在！您想想，以前国家的很多物品不都是经过供销社来卖给社会大众的嘛。在人民群众的心里，政府卖的东西那肯定是有质量保障的！这是其一的优势。“
”其二，你们单位有国家支持，实力雄厚。想做点事业，肯定要比一般的私企容易得多！“
”其三，展厅的位置我看了。正处商业中心，外面人来人往的十分的兴旺！而且每天进出你们单位办事的人，这些也都是潜在的客户资源呀！“
”你想想这么多的利好条件摆在眼前，你们要卖个热水器不是很简单的事情嘛！“
张总工认真的听着凤鸣的分析，表情凝滞久久没有说话。
过了好一会儿他才若有所思的抬起头来，说”嗯，听你这么一说好像确实可以考虑一下。但是我们有个问题。“
“哦，是这样的。我看你们这个展厅现在也是空置着，里面并没有摆什么物品，所以我想跟你们领导谈一谈，如果愿意的话，我想租下来。”
对于保安的询问，凤鸣一点也没有慌张。
她反应迅速，表现淡定，只要能见到负责人管他用什么办法呢。
“哦，是这样啊。那挺不巧的，你今天来晚了，我们领导都下班了你明天再来吧。”
“下班了？”听到保安的话，凤鸣略感失望。
她拿出手机来看了看时间，已经是下午的五点多了。
“对，我们这里的下班时间是下午的五点。”保安解释说。
“哦……那你们领导明天几点会在呢？明天我具体要找哪一个呢？”
“你明天早上九点再过来吧，这个事情要跟我们张总工谈才可以。”
“好的，那谢谢了啊！”凤鸣谢过保安之后又向供电所里面引颈看了看，只好先回去了。
回去的路上，凤鸣回想着刚刚和保安的对话。
“张总工！很好，那咱们就明天见吧！”凤鸣若有所思的低语着，她的脸上挂着浅浅的笑意。
不管怎么说，今天还是有收获的。
至少她知道了这个供电所的负责人是叫改总工，那么好的一个展厅，只要能跟对方见上面，那合作还是有机会的。
圣淘沙别墅区里。
沈明珠一大早又跑过来找尤知，但是贺美兰却告诉她，尤知一大早就出去了。
“出去了？伯母，我知哥哥一大早干嘛去呢？”听说尤知出去了，沈明珠脚一跺不高兴了。
“哎呦，去哪我可不知道呀。他这吃完早餐就说要出去走走，具体去哪也没告诉我呀！”
“哼，知哥哥每次都这样，过来找他总是找不到人的。”小明珠小嘴撅得老高，气呼呼的说。
“哈哈，我们的珠珠过来看看伯母我也是可以的嘛，伯母也好久都没有看到你了，怪想你的。”贺美兰说着又乐呵呵的笑了起来。
“哎呀伯母，我也怪想你的！你看，我这不是来了吗。”沈明珠明媚一笑，马上挽起了和贺美兰的双臂，态度变得十分的亲昵。
“哈哈，你这小人精啊！”贺美兰宠溺的用手指轻点着沈明珠的小脸说道。
沈明珠娇笑一声，低眉顺眼的十分讨人喜欢！
“中午就在伯母家吃饭，你知哥哥呀，中午应该也回来了。”
“真的吗？我这哥哥中午真的会回来吗？”听说尤知中午可能会回来，沈明珠的两眼立马就亮了。
“应该会回来的，这样一会儿我给他打个电话，让他中午回来吃饭。”
“那可太好了，谢谢伯母！”贺美兰的安排让沈明珠十分的高兴！
她忍不住了蹦跳了起来，啪的一下在贺美兰的脸上亲了一口。
贺美兰摸了一把被印了口水印的脸颊，笑得合不拢嘴的说“你这孩子，可真招人喜欢呀！”
“哈哈伯母，那我陪你聊会天吧，反正现在离中午还早着呢。”沈明珠扶着贺美兰坐到了沙发上，十分乖巧的说。
“那好呀，伯母也正想跟你聊一聊，这么长时间没见，有好多话都要跟你说呢。”贺美兰眉眼一转，笑呵呵的说。
“珠珠啊，这次跟你去哥哥出去适不适应啊？听说美国佬平时都是吃汉堡薯条，你们应该很不习惯吧？”
“嗯，要说习惯肯定是不怎么习惯的。你说出门在外的千好万好也不如自己的老家好吧。至于吃方便倒还好，国外也有很多中餐厅的。”
“哦，伯母看你和知知出去一趟都没有变胖反而清瘦了些，怪心疼的！”
“伯母，还是您关心我啊！说真的，在国外要不是有知哥哥在身边，我可能早就待不下去了。”
小明珠说完又嘟起了小嘴，看起来好生的委屈。
“哎哟哟，真是让我们珠珠受委屈了呢！我伯母也要谢谢你，要不是你在外面陪着知知，那他得多孤单啊！”想起儿子这段时间在国外，再也不能吃到像家里这样的饭菜，她的心里十分的不好受！
“对了，伯母再问你。你知哥哥没有再跟那个女人联系了吧？”
“伯母，应该没有了。据我了解，他俩好像已经彻底的失去了联系，那个女人好像把我知哥哥给拉黑了，她原来的电话号码永远都是打不通的。”
“哦，这样哇！好呀，失联了好呀！他俩最好是能彻底的断了，像那样的女人想进我们颜家的大门，想也不要想！”
“就是呀，一个农村来的穷打工妹也想攀附豪门，简直是不要脸！”想起前段时间那个女人跟自己的知哥哥爱的死去活来的，沈明珠心里就来气！
要不是那个女人，她的知哥哥至于这么久了，还把她当成是妹妹吗？
“珠珠呀，你放心啊！有你伯母在，颜家少奶奶的位置只能是你的！”
“伯母，呜呜……我真的是爱死你了！只要我能跟知哥哥结婚，我以后肯定会好好孝顺您跟伯父的！”
“呵呵呵，好好好！伯母相信你会的。”贺美兰轻拍了拍沈明珠的手背，心里十分的欣慰。
沈明珠说的话，她自然是相信的。
这孩子她从小看着长大的，知根知底她的性格脾气她都了然于胸。
她虽然刁蛮任性，有着大小姐的脾气。
但她单纯善良，没有太大的心机，加上家底出身又门当户对，让她当自己的儿媳妇再合适不过了。
江苏南京这边。
话说凤鸣一大早就起来了，在将近9九点之前她就准时的来到了那家供电所的大门。
“保安大哥，请问我可以进去了吗？”凤鸣走到保安厅，向昨天见到的那个保安问道。
“你稍等一下，我先打个电话申请一下。”保安昨天跟凤鸣见过一面，对她还有印象。
“好的，谢谢。”
于是她站在保安亭外，眼看着保安拿起电话拨了一串号码。
电话接通了之后，保安大哥对着电话的话筒，连着几次的“嗯嗯”“啊啊”之后，抬头问凤鸣“小姐，请问你是哪个单位的？”
“哦，我是海升电器公司的，我们公司做热水器。你们这个展厅用来卖热水器也很适合的。”凤鸣说完对着保安呵呵呵的干笑了一下。
“行，那你再去登记一下吧。”保安放下电话之后，拿出了一个登记表交给凤鸣，示意她按着上面的格式把个人信息填一下。
凤鸣填好之后，保安又对她说“你进去顺着那栋办公大楼，一直上到五楼去。张总工就在五楼的办公室里。”
“好的，谢谢保安大哥！”
被很顺利的放入之后，凤鸣顺着保安大哥指引的方向，直接朝那栋气派、宏大、在太阳底下闪着光的大楼走去。
进到里面凤鸣着实被这个供电所的精致园林设计，以及高端大气的装修给震撼到了。
“难怪人们都说这些单位是电老虎，一看这装修的排场，就知道这单位肯定不差钱！”凤鸣一边走一边观察着一边想着。
整栋大楼少说也有十几二十层。
这里进进出出的都是各路来办事的群众，这里的人行色匆匆，几乎没有来闲逛和停留的。
她猜这些人可能跟她一样，都是各个公司里的企业主，戓者受委托的公司职员。
顺着电梯来到了五楼，在别人的指引之下，他终于在走廊的最后面找到了张总工的办公室。
说真的，这是她第一次跟政府部门的人打交道，难免有些紧张。
在进入那间办公室之前，她细细的将自己的衣服、头发、妆容等都检查了一遍。
待确认过后没什么问题了，她才夹起资料抬起手来轻轻的敲了敲门。
“请进！”里面传来了一个既洪亮又气场十足的声音。
凤鸣略显忐忑的走了进去，见放眼过去，在那张偌大的办公桌后面正坐着一个儒雅俊朗的中年男人。
男人在看到她进来之后，也抬头看着她。
这个张单工的形象倒是有点出乎她的意料。
她印象当中能够做官做到一定位置的，基本上都是肥头大耳、红光满面的形象。
而眼前的这个男人，虽然也上了一点年纪，但却一点也没有中年男人的油腻之感。
“您好张总工，我是海升电器南京市场的负责人。这次找您是想跟你聊一聊合作的事情。”
“哦，你就是刚刚保安说想要租我们门口那个展厅的人？”看到凤鸣张总工反倒没有什么官架子，他态度和蔼站起来微笑的看着凤鸣说。
“呃，是，我是这么跟你们保安说的。很不好意思张总工，其实我这次来并不是想跟您谈租展厅的。但是，我确实又是想利用你们的展厅谈一个生意你合作。
”哦，哈哈。看来你为了能见到我也是想了一些办法的。“张总工说着朗朗的笑了起来。
看他的表情对于凤鸣撒的谎，好像并不生气。
”啊，您对我没有生气吗？“看到张总工的态度，凤鸣再次感到意外。
对于那个谎，她事先其实已经想好了一肚子的话来应对。
可是，眼下看来是用不着了。
”哈哈，像你这样会耍小聪明的人我倒是见得多了，但是大家都不容易我也能理解。“
”好了，别的我们就不多聊了。你说说看到是怎么个合作法？“张总工是个干脆利落的人，既然她说了是来谈合作的，那听听倒也无妨。
”呃，先谢谢总工的理解了！“对于他的坦荡，凤鸣倒显得有点不好意思。
”是这样的，我是鹏城海升公司负责南京市场业务开拓的员工，我叫苏凤鸣。“凤鸣一边介绍着，一边将自己的名片递了过去。
”我们公司其实是卖热水器的，其实想跟贵单位合作，是我偶然经过贵单位门口外面的展厅才决定的。“
张总工一边听着凤鸣的话，一边看着她的那张名片。
过了一会儿之后他才抬头注视着凤鸣问”我们单位是供电的，而你们单位是卖热水器的，这个具体要怎么合作呢？“
这表面看起来牛头不对马嘴的两个单位，怎么合作嘛？
难道她想推销他们单位的热水器？
”是这样的，我想了解一下。贵单位门口外面的那个展厅，一年到头能用得上的时间有多长呢？“
”那个展厅呀，哎呦，这可不好说。“这个问题让张总为难了起来。
他沉吟了片刻之后才对凤鸣说”这么说吧，这个展厅主要是平时我们单位里有些什么活动的时候，才拿来用一下。用完之后，确实也有很长一段时间的空置期。“
”那也就是说这个展厅里面有很长一段时间都是用不到的对吗？“听了张总工的话，凤鸣的心里暗暗窃喜。
果然跟她想的差不多！
既然这个展厅能用得上的时候并不多，那看来这次要跟他们谈的合作还是有几分希望的。
”总工，是这样的。我看您这个展厅这么大，每年有很长的一段时间都是空在那里的，这个着实浪费的很可惜！我是想你们何不进些热水器摆在里面卖呢？“
”卖热水器？“听到凤鸣的这个想法，张总工先是吃了一惊，随后笑了起来。
”哈哈，小苏啊。不得不说你的这个想法确实新奇，但是我们单位是供电的，可从来都没有卖过电器呀！“
”总工，凡事都有第一次嘛。你听我细细的分析，分析完之后你就会觉得这样操作肯定行！“
面对张总工的质疑，凤鸣的表现却异常的淡定。
这个合作的想法她虽然是灵光乍现，但是经过他细细的分析琢磨，她觉得可行性相当的高！
”行，你说说看吧。“
”总工，虽然你们是政府单位。但这也正是你们的优势所在！您想想，以前国家的很多物品不都是经过供销社来卖给社会大众的嘛。在人民群众的心里，政府卖的东西那肯定是有质量保障的！这是其一的优势。“
”其二，你们单位有国家支持，实力雄厚。想做点事业，肯定要比一般的私企容易得多！“
”其三，展厅的位置我看了。正处商业中心，外面人来人往的十分的兴旺！而且每天进出你们单位办事的人，这些也都是潜在的客户资源呀！“
”你想想这么多的利好条件摆在眼前，你们要卖个热水器不是很简单的事情嘛！“
张总工认真的听着凤鸣的分析，表情凝滞久久没有说话。
过了好一会儿他才若有所思的抬起头来，说”嗯，听你这么一说好像确实可以考虑一下。但是我们有个问题。“