第219节
  低调的小车,直接把夏晓兰和刘勇拉到了市政府的办公楼。
  第一个见到的是有一面之缘的彭秘书,彭秘书那时候忙着给汤宏恩转院,再八面玲珑也没空去关心夏晓兰这样的闲杂人等。不管什么时候,领导才是最重要的,安危必须放在首位。至于夏晓兰雨夜中提供的帮助,送医院,让李栋梁回市区报信……这不是应该的吗?如果别人知道领导的身份,只怕会跑的更快,根本轮不到夏晓兰献殷勤!
  彭秘书是不能感同身受,因为他不像小王那样亲身经历了当时的困境,没有夏晓兰等人“共患难”,自然就会把夏晓兰的帮助轻描淡写带过。
  显然,这个殷勤没引起彭秘书的重视,却献到了汤宏恩的心里。
  汤宏恩出院后,把别人送的礼物都散了,唯独带着了夏晓兰送的“特产”,这是其一。
  其二是让市政府招待所的装修工程拆分成零散,给了刘勇竞标的机会。阴差阳错的,刘勇的‘远辉’居然拿到了整个工程。因为彭秘书在竞标时为‘远辉’说话,刘勇就被看成是汤宏恩的人。
  别人不反对,是等着看‘远辉’的笑话,等着抓汤宏恩的小辫子。
  远辉的资质有就像没有一般,别说和华建总公司这样的大鳄比,香港刘老板在房地产尝到甜头,继而成立的‘天宸装饰’,也是远辉拍马也追不上的。天宸的资质不说有多厉害,起码刘老板有钱,能在香港挖到业内的熟手。远辉有什么,一个瘦小的外地男人,说话还带着浓重的豫南口音,想来鹏城当过江龙?
  汤宏恩也是新来的。
  手未免伸的太长了吧!
  别人是误会刘勇和汤宏恩有金钱来往,刘勇就是替汤宏恩在办事。这种猜测,在刘勇以装修合同去银行贷款的时候达到顶峰。空手套白狼啊,汤宏恩真大胆。
  彭秘书心里急啊,偏偏领导还不避嫌,要把刘勇叫来办公室见面。
  整件事和刘勇没关系,都是那个漂亮的不像话的年轻女孩儿,她就坐在那里,一点也不好奇,一点也不紧张?
  若非知道汤宏恩是什么人品,彭秘书都怀疑领导是不是看上夏晓兰了,不然咋如此帮忙!
  领导的人品自然是过硬的,还是这个夏晓兰太有心机,她长得我见犹怜楚楚动人,高考能拿到豫南省的理科状元,那脑子就绝非摆设!
  彭秘书带着礼貌的笑:
  “你们先坐一会儿,领导还在开会。”
  刘勇有点放不开手脚,夏晓兰却也回报同样的礼貌疏离:“谢谢彭秘,您去忙吧,我们等一会儿没关系。”
  她叫汤宏恩是‘汤叔叔’,叫司机小王是‘王哥’,偏偏要叫彭秘书是‘彭秘’,夏晓兰和人打交道也是看人下碟。谁疏远她,谁亲近她,她是看的出来的……厚着脸皮抱汤宏恩大腿是一回事,一个秘书到底咋想,夏晓兰才不会在乎。
  彭秘书碰了个软钉子,越发觉得夏晓兰是心机深沉之辈。
  两人真正意义上第一次正面交锋,双方都没有好感。在这里谈别的也不行,刘勇和夏晓兰只能说自家的事,说起市政府招待所的装修工程,刘勇就眉飞色舞的
  。
  “其实也没多难,装50㎡是装,装500㎡也是装。开头手忙脚乱,装着装着也没啥。”
  刘勇这是在外甥女面前要面子呢。
  一开始岂止是手忙脚乱,看他身材瘦小又是外地人,除了商都叫来的两个工人,当地请的人都很不配合。还是刘勇扮白脸,李栋梁扮黑脸,才把一批当地工人给镇住。有没有干过这种活没关系,主要得挺好,设计方案是圆弧状的石膏线条,工人给搞成直楞楞的线条,还软暴力不配合……这种要吐血的情况,刘勇都遇到过。
  能咋办啊,还不是要扛过来。
  夏晓兰笑眯眯的,也不拆穿她舅:“那银行的贷款够用吗?”
  装修款,刘勇个人垫了11万,招待所那边先期支付30万,刘勇还找银行贷了30万,而这是个总价上百万的工程,现在所有主材都订了,刘勇花大钱的地方并不多,他觉得撑到招待所结算尾款的时候没问题。
  “我这边钱够用,晓兰你要和人开店,舅舅再抽出两万块给你……”
  银行的贷款下来后,刘勇已经给夏晓兰打了5万块回去,他接工程的11万本钱,其实有7万都是夏晓兰出的。刘勇现在要再抽两万出来肯定紧巴巴,但他也不能把夏晓兰那边的事儿耽误着。照现在的装修进度来看,工期不会超,材料倒是有点超预算,不过整个工程肯定是赚的。
  刘勇知道这工程是咋来的,汤宏恩原本要提携的是外甥女晓兰,晓兰在商都忙着高考走不开,才把这桩生意交给他来办。上百万的生意,利润再低肯定也有10的,竞标报价的时候是按照15的利润来做的预算,因为没有接触过这种规模的工程,前期又出现各种问题,整体利润肯定没有15那么高。
  但也是赚钱啊。
  机会是晓兰硬塞给他的,本钱也是晓兰垫了一大部分,利润他能独吞?
  就是在市政府办公楼里,不太好和晓兰说工程结束后分钱的事儿,刘勇准备只有两人时再说。夏晓兰刚想说不急着用钱,休息室的门被推开,汤宏恩端着个白瓷茶杯走进来:“你又要和人开什么店?你呀,明明就是块读书的料,年轻人不要那么着急,什么年龄做什么事,有你大展身手的时候。”
  “汤叔叔好!”
  “汤市长,您看这丫头……”
  夏晓兰叫叔叔,刘勇不得叫声大哥啊?
  可刘勇在鹏城呆了一个多月,早就知道汤宏恩的身份,那就不能再装傻了。
  “各叫各的,我认识她的时候,也不是什么市长。”
  那时候还没有到羊城任职,更别说到鹏城工作。要不说现在的干部朴实呢,要搁30年后,想在火车上偶遇这个级别的干部,简直是痴人说梦。汤宏恩的态度,确实和前两次不太一样,可能有夏晓兰在渔港的帮助,也有夏晓兰拿了高考状元的缘故,一个人能在某方便证明自己的优秀,别人对待她的态度就会更慎重。
  夏晓兰说开新店,汤宏恩就想起来两人在建筑工地遇上那次,夏晓兰说别人修房子,她做装修。装修生意不是已经在做了吗,她这是又折腾啥?
  彭秘书脸上的表情微变,这是故意在领导面前说,又想求领导帮忙吧?果然是个心机深沉之辈!
  彭秘书内心在呐喊:领导,这是个心机婊,不要被她迷惑了……心机婊你放开我们领导,呜呜呜……
  第377章 自己能搞定(4更)
  夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。
  人情是越用越薄的,起码迄今为止,她不能给汤宏恩帮上忙,都是汤宏恩单方面帮助她,那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店,最不好搞定的店面都已被白珍珠解决,夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙!
  汤宏恩不是机器猫,夏晓兰想要啥,对方就能变出啥。
  再说人家凭什么要事事帮忙,处处保驾护航?
  刘勇刚提两句,汤宏恩就听个正着,夏晓兰和刘勇在这里可不认识人,并不知道汤宏恩什么时候开完会,能算计着时间故意让汤宏恩听见。
  汤宏恩问了,夏晓兰也照实说:
  “舅舅这边不是干装修工程吗,好几次我们都发现了装修材料特别难买,卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着,卖灯的又和家具店不在一块儿,装修一个房子,设计图好画,工人好请,买个装修材料跑遍全城都凑不齐!我就想着,舅舅既然以装修工程为主,我干脆开一间店,专卖装修建材,油漆、瓷砖、地板和灯饰,这些东西都集中到一起,舅舅以后做工程省心,也能方便想买装修建材的客户。”
  建材城在后世是很常见的。
  夏晓兰现在当然盘不转建材城,市场需求也没有那么大,但她可以先搞个建材超市。
  一个顾客走进店里,可能是想买两桶漆回去,从店里出去的时候,务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的,新的墙面,要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折,不是纸品就是蔬菜,人人生活里都需要日用品,价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系,低价促销把消费者吸引进去,等他们走出超市时,除了打特价的纸,往往还买了一大堆莫名其妙的东西。
  都跑超市一趟了,难道真的只拎十个打折鸡蛋回去?
  买了鸡蛋会顺便买面条,吃面条要配个酱吧,营养均衡点还得煮几株小青菜……每人都只买打折鸡蛋,超市亏也亏死了。
  让消费者走进店,就赢了一半,总有能吸引住消费者的东西,搭配着销售,就是隐形的捆绑,不过好多人都察觉不到。
  夏晓兰是想搞这种模式,拼着前两年不赚钱,她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次,可未来十几年,很多货物都会在人民桥小商品市场周转,生产厂家会在这里收集和交换信息,夏晓兰要把架子搭起来,现在是花钱进货,以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。
  大型超市时这样搞的,给超市供货还要竞争上岗,因为超市掌握了终端销售渠道!
  大型的电器卖场也是这样搞,别管你是进口货,还是国产的洗衣机、冰箱和电视,除了开品牌专营店,要不要进驻大型电器卖场?大卖场有更多的选择,什么格力、美菱、美的排着队等你挑,品牌专营店就没有这种待遇了。
  大商场自然是同样的模式,服装品牌,化妆品品牌,餐饮品牌……只要商场有人气,品牌都抢着进驻。
  夏晓兰没讲这么远,就说自己要方便想装修的人采购,利人利己,才想开个这样的店。
  汤宏恩听得认真。
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  p; 他之前觉得夏晓兰太着急了,听完之后,又能理解夏晓兰不好好念大学,非要折腾的原因。
  店赚不赚钱先不说,既然装修行业才开始萌芽,经营装修建材这块也是如此。现在进入,是行业的先驱者,等夏晓兰念4年大学再干这生意,肯定有别人抓住了这先机。
  说句难听的,拉不拉屎不管,夏晓兰自己要先把茅坑给占住。
  等别人意识到这个商机时,她都干了好几年了,经验摸索出来了,其他人就跟在身后吃土好咯!
  “店都选好了?你动作倒是够快,你这生意,得投不少钱吧?”
  几万元肯定是玩不转了,别管‘远辉’背后的老板是谁,就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资,都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙,比如向银行再贷一笔钱。
  夏晓兰笑呵呵点头:
  “投资确实不小,我一个人也把这生意搞不定,您也知道我8月底就要去大学报到,一南一北的,想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人,一起出钱,也一起出力,大家齐心协力把店给开起来。”
  居然不要钱?
  也没说要帮助。
  彭秘书站在汤宏恩身后,也摸不出夏晓兰的套路了。
  汤宏恩沉吟了一会儿,“有需要帮忙的再说吧,一些小问题,汤叔叔还是能替你解决的。”
  人就是这样奇怪,真的要缠着他求帮忙了,心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧,他又觉得夏晓兰挺不容易,主动要关心。
  彭秘书理解不了中年男人的心思。
  他就是对夏晓兰很警惕,能考省状元的脑子,果然很不好对付。
  ……
  夏晓兰是真不要帮助。
  汤宏恩的身份和她之前猜的差不多,一直靠人家也不现实,这边既然搞到了店面,夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子,内部肯定要重新装修的,四层楼的房子,总面积在1200㎡以上。
  就算刘勇不赚钱纯帮忙,装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了,但更大的独栋商业体在84年也没有现成的,除非夏晓兰自己建……她也拿不出这钱来,装修市场也没到如此程度。
  “面积有限,我们得好好规划下每层楼的使用。”
  房子的租金是白珍珠垫付的,相对面积来说,要的租金不多,一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金,夏晓兰没有觉得不好,她觉得占了大便宜。不按市价涨租金,一次性收5年的,也是非常耿直。根本要不了5年,只需要两年吧,人民桥小商品市场这块儿,能火的一塌糊涂!
  当然,楼房归属的单位,有自己的考量,一次性收5年的租金,现钱是最实在的,未来的红火他们看不到。
  夏晓兰在等康伟来,三大股东都到齐了,就能谈正事了!
  第378章 劝妻(加16)
  夏晓兰在鹏城等康伟。
  邵光荣在京城抱着康伟的大腿不放:“好兄弟,拉哥一把,你不拉哥一把,欠你的钱啥时候能还上?”
  康伟恨不得把这死皮赖脸的家伙一脚踹翻。
  欠钱的现在是大爷,他觉得自己被邵光荣套路了,借了他钱,既讨好了未来大嫂,又装修了邵光荣自己的房子。钱是康伟掏的,面子里子是邵光荣占了实惠。更过分是现在说钱还不起了,死皮赖脸让康伟带他一起发财,发了财才有钱还给债主,债主不继续投入,之前借出的钱就成了要不回来的坏账——康伟能怎么办,他也很绝望的!
  “我不要你还钱了,那钱就当提前给你上结婚礼金了。”
  谁封一万二的礼金?这绝对是亲兄弟都没有的大方。
  邵光荣还不同意,“那我是欠钱不还的那种人?不行!这钱必须还!”
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