第204节
  她这么一开口,别人反而不知道如何开口。
  霍七七见状,脸上的笑容又多了几分,“既然各位不好意思开口,那么我就说说我的意思。刚刚大家提到了酱油和香醋的价格,认为作坊里定的价格偏高,但没办法,这两样调料成本本身就偏高,所以批发价格,我们只能稍稍降低一点。”
  “七公子,我们并不是杂货商人,做的都是药材生意。酱油和香醋货品虽然好,可是加上运输费用和人工费用,回去后还要单独开辟一处地方出售,林林总总加起来,我们根本赚不到多少银子。”一个客商见她容易说话,忍不住出口抱怨。
  众人听了,都纷纷点头。
  霍七七微微一笑,“既然要单独开辟一处铺子,我看各位不妨就此开一个杂货铺子,专门兜售我手里的货物,当然你们也可以捎带上京城中的其他特产。”
  众位商客听了,都纷纷苦笑不已。
  霍七七一开口,就透出她做生意其实是个门外汉。
  和新手做生意会很麻烦,因为新手会将生意过程想得太简单,甚至会觉得一切都是理所当然的结果。霍七七的身份又摆在那儿,要是霍七七犯浑,等会儿,他们该如何接?
  在场的绝大多数人,已经暗暗后悔。早知道,他们就不该看在陈德胜的面子上,到庄子这儿走这一趟。
  “七公子,京城里货物虽然好,但容易赚钱的生意都有人做。隔行如隔山,各行也有各行的规矩。”一个商人苦笑着解释。
  “是呀,我们只是做药材生意的,插手别人的生意,真的不妥。”
  ……。
  “各位,我可没有强迫各位一定要接受我的生意的意思。”霍七七笑笑,“各位既然能将药材生意做大,想必在自己的地盘上都有几分说话的能力。等会儿,让各位看看,我作坊里其他几样商品后,如果你们还是想打退堂鼓,我绝不会为难大家,权当和各位交个朋友了。”
  众人见她没有翻脸,依旧笑得一软和气,心也就微微放松了一些。
  霍七七拍拍手,几个婆子端着几盆水进来,她们手里还拿着几件脏衣服。
  “这是?”陈德胜代表大家发出疑问。
  “请各位看个小戏法。”王少杰得意地回答。
  在众人疑惑中,几个婆子,手脚麻利地从几个古怪的大瓶子里,倒出几滴白色液体进盆中。
  白色液体一入水,顿时溶入水中,婆子接着向众人展示脏衣服的袖口和衣领处的污垢,然后将衣服泡入水中。
  片刻后,她们从一个中空的方形盒子中,取出一个巴掌大的长方形物体,轻轻地擦拭了污垢之处。在众目睽睽之下,脏衣服立刻变得干净了,而且空气中弥漫着淡淡的香气。
  众人顿时恍然大悟,眼中露出了精光。
  大家都是生意人,谁也不傻,很快看到了其中的商机。
  “一个州到县,有多少大户人家,不用我说,各位比我清楚。无论是洗涤液,还是肥皂,都是消耗品。这些东西,都是从植物之中提取精华而成,绝对不会伤手,也不会损坏贵重衣物。用洗涤液和肥皂洗出的衣服,不但干净,而且色泽艳丽,晒干后,还保留着淡淡的香气。不用我提醒,大家也能想到它们的价值吧?”霍七七笑着问。
  “七公子的意思是,这两种物品,也愿意和我们合作?”一个商客惊喜地问。
  “算是合作吧。”这一次轮到霍七七但笑不语,王少杰接口,“不过,我们彼此的合作不同。我们只管批发商品,各位接了商品以后,想要卖多少价格,怎么卖?还得按照我们建议的价格卖才行。”
  众人一愣,大家在不同的州县,物价根本不同,霍七七定的规矩,对于一部分商客来说,有些难处。
  第一卷 第193章 合作(二)
  “我们所说的价格,指的并不是一成不变的价格。而是说,我们会给出价格后,你们除去相应的运输费和人工费以后,只能有一成到两成的利润浮动。”霍七七笑着解释。
  她这样规定也是无奈之举,她担心合作商因为独家经营,而漫无边际的涨价。如果合作商那样做,最后真正倒霉的是她霍七七。
  作坊里虽然用的并不是机械化,但也用到了蒸馏等技术,有的地方也会用到手工机械,从产量上讲,霍七七这边还是可以保证。
  如果因为合作商的问题,导致产品积压的话,她就亏大了。再说,失去的名声更难挽回,调料、洗涤用品,霍七七想将其打造成略高于大众化的产品。
  各位商客听了,纷纷议论起来。
  人心都有贪婪的时候,他们的确想追求更高的利润,而霍七七这儿的商品,也让他们看到了利润和潜力。
  不过,霍七七定下的规矩,他们还是有利润可赚,只是利润不是太大罢了。大家暗暗算了算,心里合作的意向也就更强烈了。
  就在大家纷纷计算各自的利益时,王少杰又拍拍手,几个少女笑盈盈地进来。
  屋子里这么多人,她们也不拘束,直接当众端着清水准备洗脸。
  众位商客的注意力立刻被其吸引住。
  小姑娘们微笑着从一个盒子里取出一块小巧玲珑的方形物体。原来还是洗衣服用的商品。不过,姑娘们手中用的肥皂,好像比洗衣服的肥皂更小、更细腻,味道也更柔和。几个姑娘拿出的肥皂,颜色也多,一排看下去,色彩艳丽,看着让人就觉得舒坦。
  小姑娘们先用清水湿了脸部后,就取了身边的小肥皂擦拭在手上。顿时她们的手上就起了许多细腻的泡沫,接着,她们又将手上的泡沫放在脸上轻轻擦拭。
  清爽的黄瓜味、迷人的花香味顿时充斥在众人的鼻尖,有人情不自禁,偷偷地吸了一口气。
  香味实在太好闻了,明明不是太过浓烈,可那股香味就是不要钱似的往鼻孔转,人闻了以后,也觉得十分舒坦。
  “这个是?”有人主动询问。
  “这种叫香皂,味道分为多种,用的花卉和原材的不同,作用也不尽相同。有的可以美白,有的可以保湿,还有的可以控油。因为花卉的数量有限,所以价格上,肯定要比肥皂高。”霍七七解释。
  “这种香皂不仅可以洗脸洗手,也可以用来洗澡。绝对是好东西,如果众位不是陈掌柜请来的人,说实在话,这么好的东西也未必轮到你们。”对比霍七七的低调,王少杰就显得霸气多了。当然,他身上纨绔的模子也不时地显露出来,提醒在座的人,他和霍七七并不是什么人都可以糊弄的主。
  果然,他的话音落下后,众位商客脸上的态度也显得更加恭敬了几分。
  “七公子,京城里,我在你和王公子面前,肯定排不上号。不过,青州一带的生意,你得留给我。”陈德胜笑眯眯地说。
  霍七七忍不住笑起来,没看出,看起来憨憨的陈德胜这么精明。京城是快肥肉,霍七七还真没打算将起拱手让人。再说了,京城里能消费得起商品的客户,不是权贵,就是富豪,也不是一般的合作商能驾驭得了的。
  “陈掌柜和我算是老交情,你既然开口,行,青州一带就交给你了。”霍七七笑着回答。
  众人闻言心中都是暗喜,霍七七这是在变相地告诉他们,只要他们和霍七七合作,霍七七就不会将商品卖给同一处的其他人。