第十九章 十日打折的真面目
  “其实这件事很好理解,十日打折这种营销策略,虽然在国内还很少见,但国外却多次被人使用过。在第一天第二天的时候,消费者通常都会选择先观望一波,这时人流量再大,也没多少人会选择购买商品。”
  “但到了第三天,因为部分优质商品数量本来就少,这几天持续减少,再加上第一天消费者看到与自己竞争的人有那么多,自然而然就会在心中产生危机意识,这时他们就会选择尝试性地购买一些自己本身想买的商品。而购买使得那些优质产品的数量急剧减少,消费者心中危机意识便也更加强烈。”
  “这种情况到了第四天,就会迎来一个井喷爆发期,经过第三天的情况,所有消费者都会意识到,他们想要以最便宜的价购买到自己想要的优质产品是不可能的事情,此时他们心中的想法,已经从以最便宜的价格购买产品变成从别人手中成功抢购产品,而这种抢购风潮无疑会愈演愈烈,到最后一发不可收拾。”
  “当然,这一切的前提,是保证最开始关注参与这件事的人足够多,所以我之前才会故弄玄虚打那则广告。将整个舒县老百姓的好奇心都调动起来,闹得满城风雨。”
  厂长办公室中,沈益观看着下方热火朝天的抢购场面,对身旁韩三明耐心解释着。
  如果之前和他空口说大道理,韩三明虽然也能听得进去,但必定没有现在这般印象深刻。
  韩三明也看着下方的景象,久久说不出话来。
  在宋志远等人手中怎么也卖不出去的产品,沈益略施小计,就能轻易制造出哄抢局面,做事方法的重要性,在韩三明还不完全成熟的心中深深扎下了根。
  “益哥,我想学这个!”
  韩三明回头看沈益,目光坚定而耀眼。
  沈益欣慰地笑了。
  “好,我会慢慢教你。”
  而在另一边,塑料厂外离工厂不远处,一行人观看着这副景象,却个个面色发白。
  有路过的人看见他们,认出这些都是熟面孔。
  李大军、王伟、李卫国……都是塑料厂的高层以及一些工厂员工中的领袖。
  “哥,事情好像不太对啊!前三天这售卖活动还基本上无人问津,怎么一到今天,就突然爆火起来了呢?”
  李卫国有些焦急地看着李大军,满脸慌乱地道。
  “你问我,我怎么知道?”
  李大军恼羞成怒,他在塑料厂有些牵扯不清的利益关系,为了保住自己的利益以及为了挽回自己被沈益撤职的颜面,他不惜花费大功夫准备借沈益上任之初跟脚不稳的机会扳倒他,却没想到事情竟然反转到了这种局面。
  眼下搬起石头砸了自己的脚,那些原本和他利益一致的人现在看他的眼神中都充满了怨言。
  “看什么看?之前我找你们的时候,你们可都是迫不及待地答应了!现在看到事情不对,想要怪到我头上?没门!”
  李大军怒吼道。
  “而且塑料厂的坎多着呢!他姓沈的能过得了这一关,未必能过得了接下来几关,不来求我,塑料厂最后还是得倒闭,不信咱们走着瞧!”
  吼完这句,李大军冷哼一声,当即便转身离去。
  李卫国看看左右,却是跟随在了李大军身后,现场只剩下王伟等人。
  “王主管,我们怎么办?要不要回去找老板和宋厂长他们求个情?”
  一位员工领袖小声问道。
  “不行!现在回去,我们的小辫子就都被那沈益攥住了,以后不管干什么都不自在!”王伟猛烈摇头,“再等等,塑料厂要运转,就一定缺不了我们这些员工,等沈益或者宋厂长明白这一点,亲自请我们回去,我们才能回去。”
  “而且就像李大军说的,塑料厂接下来的坎还多着呢,他是谁的人你不是不知道,我还是倾向于逼迫沈益让权,塑料厂才有好日子过,这件事还得慢慢看下去。”
  ……
  塑料厂的售卖活动持续了整整一天,直到工厂明确公布下班之后,舒县百姓们才依依不舍地离去。
  将账目整理好,宋志远无比激动地走进办公室,喜不自胜地汇报一天的战果。
  “沈先生,今天一天时间,我们卖出了将近一半的全部产品,回笼资金七万多!”
  “您的计划简直就是神了!从今天的状况来看,舒县的老百姓们都快为了抢我们的产品打起来了,明天,顶多后天,我们就能将这批积年产品全部售卖出去!”
  沈益微微一笑,这件事的发展完全在他的预料之中。
  “这件事目前已经进入正轨,接下来两天可能会更忙一些,你和厂里还剩下来没有罢工的员工们一起,再辛苦两天,等事情忙完之后,告诉还剩下的人,下个月每人多发一个月的工资作为奖金!”
  “唉,好嘞!”宋志远一口答应下来,但随后,又犹犹豫豫地不知道在干什么。
  沈益瞥了他一眼。
  “怎么了?想说什么就说吧。”
  宋志远陪了个笑脸。
  “这事……沈先生,塑料厂已经罢工的那些工人们,你准备拿他们怎么办啊?”
  沈益又瞧了他一眼,却是笑了起来。
  “他们可是指着你的鼻子骂走狗呢?你这走狗攀上了我,心里还惦念着他们?”
  宋志远咧了咧嘴。
  “都是为了自家生活嘛,都挺不容易的,骂就骂了,我反正又不会掉块肉,他们看到现在厂里的状况,估计也都后悔骂我了……我是想问这些人要是回来了,沈先生你能不能放他们一回?”
  “你大度,我不行。”沈益却是轻轻摇了摇手指。
  “沈先生,这……”宋志远面色一急,被沈益抬手制止。
  “宋厂长,我知道你宅心仁厚,但塑料厂你接手半年时间,不但没有解决问题,反而问题越来越严重,你除了反思自己的能力之外,有想过别的原因吗?”
  宋志远沉默下去。
  沈益继续道。
  “如果我说,你的性子太软,其实不适合当一个力挽狂澜的领袖人物,你会不会服气?”