第70节
  钱帛动人心,他并不完全信任顾盼,何况做生意,责权钱财不清是大忌,他得划出个界限来。
  还未正式创业,顾盼已感受到了上班下班一个样的酸爽。她刚把ppt发给刘昌源,正准备打个电话问王瑞岚看房心得,就接到了李秋元发来的巨大文档,初步估计20万字起跳。匆匆扫了眼目录,感觉看完之后,自己即可上网开个账号,伪装成育儿博主赚智商税去了。
  刘思宽显然也被砖头厚的资料书折磨的不轻,抬起发胀的脑袋,顺手撸了把熊猫:“你怎么在发呆?”
  顾盼生无可恋:“我突然生出了一股……想帮客户策划出个完美方案的万般豪情!”
  刘思宽确认了下顾盼的表情:“这么违心的吗?”
  “不,我是真心的!”顾盼一脸苦逼,“带孩子太特么恐怖了。我迫切希望李老板财源滚滚,将他的托儿所开遍花城,覆盖每一个小区,解放全人类。”
  刘思宽咽了咽口水,竟不知如何安慰。章春刚昔日的苦逼他看在眼里,资本家每年多给20万的薪水,不是让你划水打酱油的。因此,孩子的问题,他真做不出什么承诺。再看看难得两个人都不用加班的周末,结果还是一起在家里工作……这是要搞留守儿童的节奏啊!但是祖辈带孩子,会不会很溺爱?
  仔细回忆了一下各同事家的惨状,刘思宽果断对顾盼伸出了手:“资料拿给我看看,作为社畜,我有义务为解放人类的伟大事业添砖加瓦。”
  顾盼二话不说,把资料转给了刘思宽。
  刘思宽快速的浏览了一遍:“地点在山海雅筑?”
  顾盼笑:“三句不离本行,你总是对房子最敏感。”
  刘思宽皱眉:“不觉得这里的房价太高了吗?”
  “豪宅区才有人送的起高档托儿所吧?”
  “不,得看什么豪宅。”刘思宽索性从书架上翻出了一本花城地图,“山海雅筑在这,”他指着地图上的方位,“你看位置,它距离cbd不远,主要售卖对象是金融相关的人士,目前的售价大概是5万。这是什么意思呢?它虽然面向金融人员,却又不是核心人员。金融从业人员的薪水两极分化比地产更严重。非核心人员,跟我的薪水差不多,且比我们更忙压力更大。”
  “所以他们多半会养全职主妇?”
  “不一定。”刘思宽摇头,“关键是那边没有小户型,面积100平米起跳,即总价500万起,贷款350万起。那么他们的月供,就是两万三起。我税后每个月只有两万出头,算上年终奖,平均每个月收入仅仅两万七。然后因为金融从业人员实在太忙,完全无法顾家。他们的配偶要么全职家庭主妇,要么找个相对轻松的工作。你知道,轻松等于穷。因此,山海雅筑的住户,根本送不起高档托儿所。”
  顾盼惊讶:“面上光鲜?”
  “嗯。金融行业纸醉金迷,环境相对浮夸,住豪宅开名车是标配,不然混不下去。所以很多时候,中低层生活在左右腾挪中,并不像他们展现的那么游刃有余。想做贵族托儿所,得对准金融业的高层。”
  顾盼想了想:“cbd中心的小区,商铺租金更贵吧?”
  “天价!”
  “所以,李总走了条死路么?”顾盼低头看着地图,“这是托儿所没人做的真相?”那她的原木家居定制,是否也有类似的陷阱呢?
  “我有点想法。”刘思宽笑了笑,“为了将来我们的孩子有地方搁,我得跟李总见一面。你帮我约下他,趁着周末我不上班,看他是否对我的想法有兴趣。”
  顾盼揉着太阳穴:“又到了你男主光环闪耀的时间了吗?求给我留条活路。”
  “虽然是为了我们共同的将来。不过你非要把我当成男主角的话……”刘思宽飞快的在顾盼脸颊亲了一口,“我欣然接受,因为女主角是你!”
  第100章 托儿所选址
  人类真是现实的生物。顾盼约李秋元的时候, 通过吴胜辉做中间人, 才肯赏脸来吃顿饭。还得是看在吴胜辉的面子上,正儿八经的按照惯例去的咖啡厅, 没狠宰她一笔。等到刘思宽提出约吃饭, 李秋元立刻在花城大饭店订了包间,光在网上看图片, 就知道菜价不菲, 人比人气死人啊!
  久经沙场的刘思宽淡定的应约,挂了电话后,笑问顾盼:“知道什么叫狐假虎威了吗?现在调转马头, 混进大公司还来得及。”
  顾盼白了刘思宽一眼, 却没反驳他的话。实话实说,要不是学渣如她没得选,去大公司的确是条很不错的路。名片一亮出来, 别人多少会给几分面子。自己创业的小老板, 和大公司的高级打工仔们, 江湖地位从来不同。除非小老板变成大老板,不然社会上车载斗量的小老板们,多半只有装孙子的份。
  驱车抵达花城大饭店, 金碧辉煌的现场更显豪奢。一水的名车中间,刘思宽的比亚迪异常醒目。好在花城自有风俗,好些赫赫有名的大佬,照样开着几十万的合资车。因此迎宾的服务员没有任何异样的神色,十分敬业的将人往饭点内引。
  刚踏进门, 顾盼就被入口处,长8米高4米的超大水族箱震撼住,不由驻足。水族箱内,叫不出名字的各色珊瑚,在水中摇曳,绽放出炫目的光彩。一条条五彩缤纷的热带鱼,悠然来回穿梭。在精心设计的灯光下,整个水族箱宛如一副名画,美的让人移不开眼。
  水族箱是花城大饭店的得意之作,服务员见顾盼停下了脚步,也不催促,微笑的等在旁边。良久,顾盼回过神来,赞叹:“真漂亮!”
  刘思宽问:“你喜欢?”
  “嗯。”
  “那等我们有时间了,去海洋公园玩吧。”
  顾盼:“……”呵呵,海洋公园在临市,想要玩的好,至少两天。有时间?不存在的!
  刘思宽意识到自己刚说了句废话,不好意思的干咳了两声:“走吧,别让吴总和李总等太久。我们吃完饭再来看。”
  顾盼答应了一声,继续跟着服务员往包厢方向走。没多久,他们抵达了二楼的松园,轻敲了敲门,听到里面传来一声请进,他们才推门而入。
  包间不大,但很精致。六人位的圆桌上,坐着两个胖乎乎的男人,正是吴胜辉和李秋元。见了刘思宽与顾盼,他们赶忙站起来,热情洋溢的前来握手。
  彼此寒暄了几句,纷纷落座。李秋元拿起菜牌,请刘思宽点菜。又是一轮推辞,各点了几个菜。服务员记录清楚,退出了包间,才正式开始说话。
  李秋元率先开口:“这次我得感谢老吴,给我介绍了个高人啊!没有高人的提醒,我恐怕是栽了!”
  刘思宽谦虚的说:“不敢当,我随口提一句,未必做的准。”
  “总比我们准。”李秋元很有自知之明的说,“我之前的确想过开在cbd,但租金太贵了,只好退而求其次,没想到是个大坑。”
  刘思宽客观的说:“主要是山海雅筑的商铺在小区内。如果你能说服物业,专门架个梯子,把二楼商铺的入口改到小区外,地段还是很好的。托儿所在小区内最好,但在小区附近也能接受。毕竟以cbd的地价,恐怕没人能在核心小区开大型托儿所,房租真贵的离谱了。”
  李秋元苦笑:“不敢想大型的,凑活着先开起来吧。”
  吴胜辉轻不可闻的叹了口气,他早觉得托儿所没什么前景。占地又广,运营又麻烦,风险又高,最是费力不讨好的生意。不然为什么花城满地的早教,偏偏没几家托儿所呢?按课时收费的早教,赚起钱来不要太爽。
  何况所有早教,都是要求监护人全程陪护的,机构所承担的风险被降至了最低,万一出了什么事,至少能甩一半的锅出去。托儿所则不然,孩子交到了机构手中,别说确实赖机构的那些了,即使是孩子自身的疾病引发的事故,按照惯例,托儿所也是全责。
  不提如此糟心的风险,单从经营的角度,场地面积、装修级别、卫生程度,全部是所有经营类里要求最高的。且全白天托管,还涉及孩子吃饭问题,又得与餐饮公司对接,如何在保质保量的情况下降低成本,想想都头疼。
  而李秋元暂未到具体的经营问题,就已经在选址上掉了个巨坑。吴胜辉觉得,李秋元突发奇想的搞托儿所,纯粹是钱多烧的!
  宝贵的周末,刘思宽不想浪费在废话上。因此,他开门见山的说:“我这次约李总,主要是对你的想法很有兴趣。”
  刘秋元:“哦?莫非刘总想投资?”
  刘思宽笑笑:“那倒没有。主要是孩子的养育教育,切切实实是我们双职工最深的痛点。实不相瞒,我和盼盼老大不小,该考虑结婚生子的问题了。之前为了以后谁来看孩子的事,险些吵架。所以,我是诚心期盼李总的生意能蒸蒸日上的。”
  李秋元摸着下巴:“我挺盼着刘总投一笔的,不然我可不好意思总咨询你。”
  “不妨。只要我有时间,必定知无不言言无不尽。只是我们这些人,没见过多少世面,可能提不出什么可行性建议。”
  “刘总太谦虚了。”李秋元打着哈哈,“你们在大企业大平台混的风生水起的,都说没见过世面,我们算什么?”
  门再次被敲响,服务员送菜进来。吴胜辉趁机说:“相逢便是有缘,我们别商业互吹了。先喝点汤。他们家的老火靓汤是一绝,也就比我们的老妈老婆差一点点,先趁热喝。”
  一番话说的满桌人都笑了起来。
  吴胜辉又招呼顾盼:“我给你点了几道荆南菜,辣的很,你先吃点清淡的,省的伤胃。”
  顾盼笑着谢过吴胜辉的好意,从服务员手里接过汤,慢慢的喝起来。
  李秋元一拍脑门:“哎呀,看我这记性,忘记点酒了。刘总爱喝什么?红的还是白的?”
  刘思宽忙摆手:“我开车,不能喝酒。你们随意。”
  商业聚餐怎么能没有酒呢?没酒就会像刚才那样,不知不觉进入尬聊。李秋元为了炒热气氛,笑眯眯的说:“顾小姐可以开车的嘛!再不然,我叫个代驾。”
  刘思宽轻轻摇头:“我想李总的项目,也不便拖太久。我酒量不好,喝的晕晕乎乎,什么也说不出来,就是白蹭饭了。”
  “哈哈,一顿饭算什么?能交个刘总这样的朋友,十顿饭都值!”李秋元见刘思宽不愿意喝酒,顺势拐回了正题,“刘总的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物业交涉过,他们不肯做改动,最大的让步,是允许我们给个密码,让其它小区的家长能过来。我当时想的是,越安全家长们是不是越能接受?倒是忽略了最大的客源地,很可能无力送托儿所的现状。”
  吴胜辉说:“你都租好地方了,现在只能弥补了吧?”
  刘秋元叹气:“如果确实风险太大,也只好果断舍弃沉没成本了。不然还能怎样呢?”顿了顿,他又看向刘思宽,“刘总,你是行家。假如你觉得山海雅筑不行,那有没有推荐?”
  刘思宽不是来白混饭的,他既然提出约见,自然有所准备。从包里掏出了张地图,展开在了桌面的空地上。几个人同时看过去,却见他打开的,并非常见的行政区划图,而是一张地产的分布图。
  “我们内部使用的资料,比较粗糙,见笑。”刘思宽用手点在地图上,“山海雅筑在这里。可以看见,在我们的资料上,这片特别空。也就是说,cbd附近,主要以商业地产为主,居民楼极少。换言之,即使不考虑消费能力,客户的基数也是不够的。”
  李秋元听的连连点头。
  刘思宽又指向另一个方向:“这里,是开发区。理论上人更稀少,可是李总你仔细看,我们的资料上,这片的房屋画法,与市区的有很大不同。”
  “这代表的是?别墅吗?”
  “是的。准确说是叠墅。”刘思宽解释,“叠墅是最近兴起的概念。大部分人喜欢独门独院,可是别墅太贵买不起。于是地产商发明了联排别墅。但联排别墅的门面特别窄,因此屋内狭长,采光和结构通常都不太好。为了弥补联排的不足,又发明了叠墅。即一栋楼,分别有两到三个入口。两三户人家共享楼房主体,但因为入口不同,有很好的私密性,价格上又在中产可接受的范围内,因此大受欢迎。”
  李秋元敏锐的抓到了关键词:“刘总也认为,目标应该对准中产阶级吗?”
  刘思宽点点头。
  吴胜辉皱眉:“郊区的话,感觉人太少啊。”
  “但是租金也便宜啊。”刘思宽笑着说,“甚至,商铺可以直接买下来,月供比山海雅筑的租金低多了。生意有风险,房产却可以对冲风险,岂不是比在市区做更安全?且有了固定资产,扩充规模的时候,更容易贷款。”
  李秋元忍不住笑起来:“如果刘总不是住房改造部的,我都要怀疑你在给我推销房子了。”
  刘思宽却坦然说:“广厦新开发的云和小院了解一下?”
  顾盼:“……”
  第101章 走肾
  李秋元哭笑不得, 大佬你这么热爱公司的吗?
  刘思宽笑着说:“不是我王婆卖瓜自卖自夸, 别的楼盘不清楚状况,不便推荐。李总如果有相熟的朋友做房产中介的, 咨询他们可能更专业。”
  “哪有, 中介为了提成,吹的天花乱坠, 我可不敢找他们。”李秋元忙问, “贵司还有哪些楼盘?我看看有没有备选的项目。”
  刘思宽从善如流的在地图上圈了几个类似的楼盘,并再次强调:“关键点在于入住率与住户情况,这些数据, 找专门的公司是能拿到的。符合育龄夫妻多和房贷压力小两条, 基本都有比较大的成功概率。楼盘的话,请李总务必多方打探。毕竟商业地产价值不菲,投资得慎重。”
  李秋元眼中精光一闪, 然而胖乎乎的脸上却写满了憨厚, 一副十分受教的样子:“刘总是专业人士, 听你的肯定没错。可是这么多个楼盘,我拿不定主意,你觉得哪个最适合我?”
  刘思宽笑了笑, 他听出了李秋元字里行间里的试探与防备。他的动机当然不纯,但今天还真不是来卖房子的,于是客气的说:“我没做过详细调查,只能给些粗浅的建议。”然后微笑着岔开了话,“托儿所的其它方面, 劳烦李总问盼盼了。”
  生意人难免疑心重,李秋元见刘思宽不再提买商铺,反倒想再问两句房产投资的事。奈何刘思宽却打起了太极,上赶着的不是买卖,他又不是地产销售,即便有目的,也该点到为止,省的引人讨厌,牵连顾盼那边的生意。
  话题很快转到了育儿技巧,一直装壁花的顾盼终于加入了讨论。不说不要紧,说起托儿的细节,吴胜辉又开始头大。小孩子一天一个样,光半岁到两岁半的区间,至少要分4个区域,每个区域根据该年龄段的特征,进行针对性设计。
  此外还有吃饭、室外活动等地方的单独设计。吴胜辉觉得不请个育儿专家来,恐怕光凭顾盼,很难妥善解决。然而所谓的专家,大多是是按小时计费的。光咨询费就让人心在滴血了。看样子确实得买个房产,以房产的增幅对冲托儿所的亏损,否则,按照这种级别的投入,房东稍微提个价,资金链不崩才怪!
  聊到10点多钟,顾盼看资料和小时候带弟弟的那点积累,被李秋元掏了个一干二净,总算大致确定了个方向。因为刘思宽不看好原定的地址,李秋元决定先做个二房东,赚笔差价,再考虑重新选址的问题。设计方面自然搁在了一边。
  时间不早,几个人又寒暄了一番,结束了饭局。
  回到家中,已是11点多。顾盼一脸疲倦,却因饭局上的谈论,导入了太多全新的知识点,以至于了无睡意,于是对刘思宽说:“你先休息,我梳理下思路。”
  刘思宽:“八字没一撇,你现在忙纯粹是白忙。再说那些育儿方面的知识,根据我多年的工作经验,可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客户的,你做设计的时候,稍微细心点即可。”
  顾盼笑看刘思宽:“本来有一撇的,不是被你擦掉了么?”
  刘思宽讪笑:“抱歉。因为我的想法,增加了你那边的风险。”
  “没事。设计师白忙活是常态。不过,我不太明白,你怎么中途客串起了销售人员呢?”