第67节
  “但你还是帮他帮到了这个地步。”吴胜辉最不解的就是这点,雇佣双方的确可能关系不错,但好到你们俩这样的,万中无一了吧?竞争失败后的他,心中抑制不住的生出了无数阴暗的想法。当初曹海良放出来的话,真的只是谣言么?
  顾盼有些无奈,不管她有没有帮白晓东,只要晓意中标,这口锅她就得接着。六个小区的蛋糕太大,竞标失败的人,总要找个借口。不是她顾盼暗箱操作,难道是他们自己水平不够吗?
  做生意讲究和气生财,吴胜辉再大的怨怼,也不便对着顾盼发泄。他很快调整了情绪,开起了玩笑:“盼盼啊,咱们也是老交情了,别只顾着老东家。老哥哥我等着你扶贫呢。”
  顾盼笑:“我一个小角色,自己都快饿死了,扶什么贫呀?吴总太谦虚了。”她不想真把暗箱操作的巨锅背在身上,因此不得不略作解释,“这次是广厦预算卡的太死,各部门人员只能螺蛳壳里做道场,没有一点回转的余地。其实从私心来说,刘经理是非常欣赏爱家的。当初他请我做设计,我说破了嘴皮子,他愣是不肯在晓意定家具,非要找爱家。后来是福庆花园要改造才作罢。他不过是个打工的,又有多少话语权呢?吴总说是不是?”
  “啧,我怎么觉着你越来越滑头了呢?”吴胜辉调侃,“看来,我上回那8000块死的不冤!”他忽然灵光一闪,眼珠转了转,试探着问,“话说,你现在有空接单吗?”
  第94章 各有心事
  “接!”顾盼答的无比爽快, 没有生意上门往外推的道理, 她笑眯眯的问,“吴总要发外包吗?”
  吴胜辉呵呵笑了两声:“不是爱家的客户, 这单我们吃不下。”
  顾盼好奇的问:“什么单是爱家吃不下的?”
  “你太高看爱家了。”吴胜辉笑着说, “电话里说不清楚,不如我们约个时间面谈?”
  “吴总什么时候有空?”
  “我倒是有空, 只怕今天晓意的人没空。”
  淡淡的酸意顺着电话线, 飘进了顾盼的耳朵里。她非常理解吴胜辉此刻的心情,于是装作没听到,打着哈哈说:“我又不是晓意的, 友情帮个忙而已。只要吴总有空, 我一定随叫随到!”
  吴胜辉的脸上不自觉的浮起了笑意:“行,那明天晚上6点半怎么样?”
  “没问题。”顾盼又问,“吴总方便到哪里吃?”
  “那可得问客户怎么方便了。”吴胜辉笑着说, “明天周五, 他晚上可能有时间, 我先约他试试看,能直接见面效率最高。”
  顾盼笑起来:“吴总爽快!”
  “客气。我确认了具体的时间地点再联系你。”
  “好,谢谢吴总。”
  又寒暄了几句, 吴胜辉冷笑着挂了电话。做生意渠道为王,白晓东离开爱家去创业,看起来地位上升,实际上已被屏蔽在圈子之外,再难获得某些信息;在大公司做管理则不然, 背靠大树好乘凉,公司强大的平台上,真可谓是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。不然凭什么他们这群人上蹿下跳的巴结刘思宽?凭他长的帅吗?没有广厦,他刘思宽算个屁!设计师顾盼更连个屁都不是了。
  因此,暂时的失意不足挂怀,收买顾盼也不需要多少情怀。随手几个圈内讯息,顾盼能不上钩?而没有资源的白晓东,还能吃几天情怀的老本呢?商业项目,从来是大平台的自留地,你白晓东算老几?
  白晓东开着车,身边只有曹海良,不必勉强装沉稳,笑的一脸春光灿烂。今天的中标,不仅仅是大赚一笔,更是在战略上迈上了个新的台阶。
  现如今,微小企业普遍举步维艰,每年都有无数家企业消失。而晓意获得了以千万为单位的流水,不盲目扩张的话,随随便便撑三五年毫无问题。三五年后,竞争对手们相继扑街,同时稳健的晓意必然口碑更甚,很容易进入良性循环。只要能稳住十年的大坎,他就彻底在家居行业的一亩三分地上站稳脚跟了。
  离开爱家之前,白晓东雄心壮志,自以为能开创新天地,站到家居行业的食物链顶层,与爱家殊死搏斗,最后战胜老东家,稳坐业界第一把交椅。创业几年后,残酷的市场扇的他认清了现实,不得不老老实实的把目标调整为“活下去”。艰难跋涉的当口,猛的中了个大标,实现了个小目标,无怪乎他忍不住洋洋得意了。
  觑着白晓东的表情,曹海良几次欲言又止,却不知道从哪处开口,憋的脖子发红,却始终找不到话题的切入点,只得一路沉默的跟着白晓东回到了晓意。进入办公区,看到笑容可掬的顾盼,差点梗出一口老血,心里又难免生出了几分怨恨——没有顾盼,他怎么会遭遇今天的尴尬?却完全忘记了,没有顾盼,晓意未必能拿下这次机会。要知道私企的招标书极少能广发英雄帖,可不是人人都能拿到入场券的。
  曹海良心里的千回百转,没有读心术的顾盼毫无所觉。她拿出个u盘,客客气气的说:“日常事务的交接文档我写好了,曹店长看看吧,有什么不清楚的地方及时沟通,我今天还呆在店里的。”
  白晓东笑问:“怎么?明天打算撂挑子走人?”
  “不然呢?”顾盼笑着反问,“留着我做副店长?”
  曹海良的心跳当即踩空了一拍,如果顾盼完全能接手店长的工作,他还有什么筹码,能拿来跟白晓东谈判?
  “你要乐意,我举双手双脚赞成。”白晓东半开玩笑半认真的说。广厦给的工期仅仅半年,可以想象晓意以及相关工厂将面临怎样的忙碌与压力。多一个具备管理能力的人帮手,轻松的可不是一星半点。
  顾盼接管门店以来,感触颇多。她像海绵一样,疯狂的吸收着曾经不放在眼里的知识点,深深觉得自己缺的课实在太多。与刘昌源的一年之约,已经过了4个月,她迫切需要更多的通关技能充实自己。而即将面临巨大挑战的晓意,无疑是绝佳的实战场。因此,她略作思索,提出了自己的要求:“让我对接工厂,明天立刻补办入职手续。”
  白晓东老早就想让顾盼专职对接工厂,现在她自己提出来,顿时喜出望外:“好!等下你来我办公室,我们谈谈工资。”
  两个人协议的太顺畅,以至于曹海良几乎反应不过来。他脸上装出来的笑意渐渐消失,脑子开始飞快的运转。白晓东扶持顾盼,是想彻底把他踹出局么?他手上还有5%的股份,可白晓东非要跟他对掐,他即使耍赖皮留下来又有什么意思?
  曹海良的神色变幻尽数落入了白晓东眼中。他与曹海良多年同事,又是自己摸爬滚打到的今天,心眼不知比曹海良多几倍。晓意此前不过是阳光乐园众多小商家中的一个,即使比别的商家多了与工厂互相控股的优势,依然在小鱼小虾系列。但中了标的晓意已然身价不同,曹海良心思转变,也在情理之中。
  距离当初撕逼过了好几个月,白晓东早消了气。不再像往常那样相信曹海良是真,但恨不得踹上三百脚的心情却是没有了。
  面对新情况,白晓东没有立刻做出决断。曹海良走与留各有优劣,他得再想想。但可以确定的是,顾盼不会久留。于是他刻意笑着打趣顾盼:“想偷师直接说,绕那么大弯做什么?”
  顾盼非常配合的说:“哎呀,被看出来了。”
  “你写脸上了。”白晓东拿着文件拍了下顾盼的脑袋,“说好的,你创业不和晓意竞争。要是我发现你偷偷摸摸抢我生意,就蹲你家门口当电灯泡去!”
  听到二人互相调侃的曹海良回过神来,惊讶的问:“盼盼想创业?”
  白晓东呵呵:“我说错了,创业这么苦逼的词,跟富二代们没关系。她那叫扩展家族业务。”
  顾盼干笑:“哪有你说的那么轻松,家公很难缠的。”
  曹海良心下微松,开起了玩笑:“少奶奶打算扩展什么业务呐?”
  “打算抢你们生意,挖你们墙角!”顾盼故作威胁,避开了正面回答。原木定制不是什么新鲜玩意,眼前二位虽无能力抢在她前面,但老板们凑在一起聊天,保不齐就给她泄露了出去,到时候哪个大佬心念一动,她可就喝不到头汤了。
  摆明了胡说八道,真打算抢晓意的生意,还帮着晓意拿广厦的单做什么?先注册了公司,再把生产转包给工厂,白赚一笔差价做启动资金不是美滋滋?至于挖人更不可信了,晓意有什么人值得撕破脸的挖么?因此,曹海良笑了笑,没有当真。不过他不是全无眼色的人,见顾盼不想说,也没追问。反倒因为顾盼与他不再是竞争对手,放松了许多。
  这正是白晓东的目的,先把顾盼摘出去,跟曹海良的纠葛,以后再算,现在不是激化矛盾的时候。顾盼自然听的出言外之意,毕竟曹海良什么尿性她清楚的很。她是来实习的,无意掺和晓意内部纷争,于是笑嘻嘻的补了一句:“我最多在外浪到年底。你们要珍惜跟我共事的日子啊!以后可没机会了。”
  曹海良心下大石落定。任何公司,老板都做不了光杆司令。顾盼呆不长久,白晓东想临时招个各方面合心意的下属,几乎不可能。他自身的能力,是谈判的筹码。
  白晓东岂能让曹海良轻易如意?即使他权衡之后决定留下曹海良,也非得把他打到彻底服气了才好。一家小公司的老板,真不怕下属主观能动性有所欠缺,怕就怕自作主张自以为是。再给他来个备胎绯闻,他还要不要混了?
  瞥了眼顾盼,心里打定了主意。目前晓意最大的挑战,无非是督促工厂加急生产,以及自己无法生产的部分转包品控等事宜。根据广厦的工期,最长不过大半年。他有把握说服顾盼等到货品交付之后再撤离。到那时,眼前没了紧急事务,曹海良的心气自然弱了。
  三个人各怀心事,在一片友好和谐的气氛中,交接完了门店日常工作,并确定顾盼明天转岗,担任白晓东的特别助理,全程跟进工厂生产。
  人事调动发布下去,晓意的其他员工简直风中凌乱。顾盼一直没从晓意的微信群里退出,据知情人士爆料,社保医保依然走晓意的账目。那这位姐姐到底离职了没有啊?还是潇潇洒洒的打了一架,结果打到直接升职?操作未免太风骚了吧喂!?
  下午回到门店的吴胜辉,听着龙立新汇报的对面最新八卦,也是瞠目结舌。工商备案的章程是能公开查阅的,他并没有看到晓意股权变更的信息,也就是说白晓东再一次用语言艺术忽悠住了顾盼!?尼玛!这不科学!白晓东你特么的开挂了是吧!?
  第95章 套餐价
  闹市区的咖啡厅里, 客人稀少, 安静非常。顾盼坐在沙发上,一边翻着菜单, 一边等待着吴胜辉带着客户到来。
  咖啡厅提供的厚厚一本菜单里, 涵盖了中西餐和各色饮料,咖啡反而被挤在了角落。这样的咖啡厅, 在花城随处可见, 专门给不喜欢酒桌文化的年轻一代提供服务——干净、快捷、环境舒适、价格适中。饿了可以从牛排点到煲仔饭,不饿也可以来份点心配咖啡,非常的自在随意。
  不多久, 圆滚滚的吴胜辉领着个同样圆滚滚的男人走了进来, 想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯着门口的顾盼立刻站起,笑盈盈的伸出了手:“李总好!”
  李秋元伸出手轻轻一握,又迅速放开, 眉开眼笑的说:“老吴说介绍个大设计师给我, 没想到居然这么年轻!后生可畏啊!”
  顾盼笑着请二位坐下:“吴总谬赞。只敢说尽力而为。”
  “顾小姐谦虚了。”李秋元坐到了顾盼对面, “老吴给我看了些你的过往作品,挺细心的。”
  吴胜辉笑呵呵的说:“别忙着谈生意,我没吃饭的, 让我点个菜先。”
  咖啡厅是商务套餐形式,点起来毫不费劲。三个人不约而同的选了牛排,吴胜辉哈哈大笑:“看样子都是被养刁了嘴的人呐!”说着对顾盼介绍,“我们李总的夫人是义安人,看看他的肚子, 可以猜到厨艺水平了。”
  李秋元反手拍了拍吴胜辉的肚子:“不遑多让。”
  吴胜辉笑指顾盼:“她去年不长这样,自从找了个凤城的男朋友……过几年肯定胖成球!”
  顾盼捂着胸口:“求别提!”
  李秋元眸中精光一闪:“凤城啊,很多大老板啊。”
  “所以我介绍顾小姐给你做设计啊。”吴胜辉趁机切入正题,“她婆家做的是木材,亲戚里不少做家具的,一条龙服务,别的设计师可没这个优势!”
  顾盼狂汗,请个设计师顺便查户口?老吴同志,你可以的!
  吴胜辉但笑不语,要想真正打好关系,必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼,现在最缺的不是钱,而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢,他不差钱,但不巧,满世界找不到合适的设计师。一门生意,两处人情,才是做中介的最高境界呐!
  李秋元了然,笑对顾盼说:“我以吴总他介绍个女设计师,是因为女人更懂育儿,没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”
  吴胜辉没把玩笑当真,继续笑呵呵的说:“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”
  顾盼不由问:“李总是想做婴幼儿市场?请问是母婴店吗?”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下,但凡跟儿童相关的,安全性必然排在首位。因此,比起板材,原木无论在材质上、还是甲醛问题上,都要安全的多。
  “看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈,“顾小姐了解过托儿所吗?”
  顾盼问:“服务年龄段是?”
  李秋元暗自点头,能问出年龄段,至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时,心里是有些不高兴的,老吴怎么给他找个年轻小姑娘?消遣他呐?这么点大的小姑娘,几个关注过育儿方面呢?更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱!但他没有直接回答,反而问顾盼:“你觉得哪个年龄段的生意好做?”
  “都好做。”顾盼说,“大城市生活不容易,多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子,学校放学时间又太早,委托给商业机构是普遍选择。”
  吴胜辉冷不丁的插话:“盼盼啊,我们吃个饭聊聊天,成与不成都当交个朋友,你别太拘谨。”姑娘嗳,老李现在最不想听泛泛之谈!
  顾盼立刻醒过神来,赶紧打补丁:“按道理来说,1-3岁的阶段是市场空白,不知李总有无资质?”
  李秋元难掩得意的说:“还差几个章。”
  顾盼睁大眼,露出十分惊讶的表情:“厉害!”1-3岁的阶段,是城市双职工最深的痛点。可以说,该阶段的托儿所空缺,是制约二胎的最重要的因素。然而,因为孩子太小,不能充分表达自己的想法,无论从照顾的技术难度,还是国家监管的角度,都相当的困难,因此资质审核几近苛刻,市场纯粹是不得不“空白”。
  “不容易呐!”李秋元连声感叹,“为了搞资质,不知脱了几层皮,怪不得没人做。”
  顾盼对此话题非常有兴趣,忙不迭的问:“李总打算怎么收费?”
  李秋元哭笑不得:“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了?”
  顾盼长长叹了口气:“我要生两个啊,托儿所将是我的救赎!”
  李秋元笑出声来:“那顾小姐能接受多少钱的托管费?”
  顾盼反问:“李总可以提供什么级别的服务?”
  “我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员,等滋滋作响的牛排上了桌,才接着说,“首先资质太难,我好不容易攒齐了章,做薄利的低端市场不划算;其次审核严格,运营成本必然居高不下,不如干脆多添点投资,直接面向高收入群体,开设精品服务。所以,收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”
  吴胜辉皱眉:“真正愁孩子没人带的,一般是中段位收入。高收入群体,可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管,以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式,只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小,竟然想直接平趟托儿市场的大坑,作为远房亲戚兼朋友,他认为自己有义务说明风险。
  “保姆素质参差不齐。”顾盼摇头,“同样的价格,我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层,有内部监管,再设置好摄像头,比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人,即使她敬业善良,也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们,但作为需要工作的母亲,她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”
  “但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟,吴胜辉只好喝了口饮料,“如果托儿所收费很贵,那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂,盼盼你马上要结婚了吧?干嘛还跑去晓意累死累活?”
  “还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付,她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。
  李秋元慢条斯理的说:“现在的女人精的很,你让她辞职回家带孩子?想得美!再说了,既然不差钱,女主人干嘛那么累?把孩子托管出去,自己白天逛逛街美美容,晚上接孩子回来逗着玩玩,不舒服多了?成天弄的跟黄脸婆似的,张嘴就是带了一天孩子攒的怨气,别说她自己受不受的了,她老公先疯了。又不是出不起这个钱,何必呢?”
  “那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩,“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数,尽可能往中端靠拢吧。”
  李秋元笑笑:“我们今天应该谈设计,聊太多经营上的话题,太浪费顾小姐的时间。”
  “没关系,我特别关心托儿市场,那是我的刚需。”
  吴胜辉没好气的说:“你的定位决定了设计的档次。”
  李秋元叹了口气:“中端不是我不想做,是做不了。月嫂级别的人才,人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业,能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗?光人工和场地的支出,就不可能平价,因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻?那么大个市场就我看的见?我能做的,只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦,来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模,不是我这个阶段该想的事。”