第30节
不用怀疑，她绝对不会有任何机会逃离。
荣哲自顾在电话里说道：“不管了，反正你今天必须让我表现得像个懂艺术懂历史的内行，你兄弟我人生的关键一步能不能迈出去就靠你了！”
霍江逸回得似是而非，像是在回复荣哲，又像在自言自语：“的确是人生的关键一步呀。”
他的目光落向远处，是不久前某个飞奔逃走的身影离开的方向。
他眼下人生的关键一步是什么？
很明确了——
突破维度。
第二十二章
“卖家那边同意见面了。”
“老规矩, 验货, 估价，付钱。”
“不过那边不同意去我店里, 特别小心，约了个茶室。”
“不瞒你说啊许姑娘，我是感觉你们这一单怎么有点‘路数不正’的意思？不会出什么问题吧。”
……
钱老板那边来了确切消息, 见面时间是下午，地点在古玩市场后街的晴明巷。
巷子窄、深, 车进不了, 只能走, 沿途不是石板路就是砖墙，厚厚的藤蔓枯枝覆在墙头，如一幅浓墨铺洒的风景画卷。
骤然的降温让鼻尖下吸入的空气都变得冰凉，许棉裹着棉服戴着围巾，两手深深地插入口袋里。
围巾圈着头发, 耳机刚好被遮住。
“我到了。”许棉穿越深巷, 拐了好几个弯, 终于找到了那间茶室。
耳机那边传来霍江逸淡定的声音：“进去吧。”又道, “天冷，进去喝点热茶。”
许棉藏在口袋里的手指紧了紧。
距离衣帽间事件过去已经好几天了，恰逢冷空气南下降温，天气骤变，老板大发慈悲不用早起，早市也不必去了。
许棉每天都在别墅, 像只冬眠的兔子，如无必要基本不下三楼，避免了和某总频繁碰头的尴尬。
今天和钱老板见面，她照例一人赴约，既然是一个人，自然也没有什么可尴尬的，出门前她还暗暗在心里庆幸，太好了，一个人。
等耳机塞好，电话拨通，一声清冽如泉音的男声飘进耳朵里时，如同电流穿过头脚四肢，电得她浑身发软，心口酸麻。
一瞬间，几天前在衣帽间里发生的一幕幕画面在脑海里翻江倒海。
她一口鼻血差点喷出来。
这才意识到见不到人只有声音的杀伤力到底有多大。
而人类的联想是在五感相连的基础上进行的，听到声音就回想起画面，回想起画面就仿佛回到了那一天。
绵长的呼吸，酸软的膝盖，绯红的耳根，还有贴着她耳畔的属于他的气息、声音……
停！
别想了！
她立刻用理智刹车。
*
茶室院外隔着木栅栏，门口挂着风铃，许棉推门而入：“有人吗？”
“有，有，许姑娘，这里这里。”钱老板的声音从屋内传来。
茶室不大，雅座在二楼包间，临着一条小河。
春日赏花喝茶或许别有风味，冬日只觉得河山满目苍凉，还冷飕飕的，于是窗户没开，玻璃门合上，珠帘拉下，隔开一方小天地。
二楼没别人，只有许棉和领着着她上楼的钱老板。
钱老板今日穿了件黑色羽绒服，师爷款的眼镜没戴，看起来终于像个现代人了。
他带许棉上楼，进雅座之前便招呼说：“老瓷器就在里头放着呢。”
许棉一眼瞄到他耳朵上的无线耳机，猜到了：“卖家人没来？”
钱老板笑笑，眼镜眯成一条缝，指了指耳机：“低调，低调。”又道，“货在就行。”
进了雅座，果然没人，只有一只棕色木匣子摆在茶桌正中央。
许棉眼睛盯着那只匣子，钱老板率先坐下，不多废话，茶都不上了，直接开箱。
许棉终于亲眼见到了那只清代笔洗。
保存完好，火气全无，蓝釉，四爪金龙纹，整个器形饱满润泽，堪称佳品。
许棉坐椅子上，托在手里正过来看反过来瞧，对面的钱老板笑眯眯地泡着茶，不时观察她的神情，过了一会儿，忽然道：“卖家说，这老物件的品质没问题，绝对是好货。”
许棉没吭声，又托着瓷器反过来看胎底：“嗯，没问题了，是老瓷器。”
钱老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少价合适？”
耳机里，霍江逸不紧不慢道：“估价已经给过你了。”
许棉凝神，沉着地面对钱老板道：“估价已经给过你了。”
霍江逸：“现在东西在这边，价格也不该我来出。你该问问那边想要多少价。”
许棉复述，神情冷然地加了句：“没你这种规矩。”
钱老板笑笑：“好说，好说。”过了一会儿，他伸出食指中指，出了一个价。
许棉看懂了，扬眉：“两百？”单位：万。
钱老板眼神示意她，问她的意思。
许棉默了默，故作高深：“贵了。”但也不说贵了多少。
钱老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”
拍卖场有两种销售模式，一种是拍卖，一种叫私人洽购，拍卖一般根据应价，价格会由低到高，私人洽购却相反，一般会出一个高价，商谈的过程中价格会越谈越低，直到双方都满意，最后成交的价格一定比最初的叫价要低。
在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上，某些时候，价格也会由高到低地谈，卖家有个价格底线，买家也有个心理预期，只看最后谁先妥协。
许棉第一次经历这种博弈，在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下，不免觉得有点小紧张，也有点刺激。
耳机那头霍江逸的声音却始终平稳，不紧不慢：“喝口茶，悠闲点，和他聊聊天。这是持久战，你要用你的神情告诉他，你懂行情，一百九买的都是傻子，你和你的老板没人会做这个傻子。”
许棉倾身，端起茶桌上的茶：“钱老板，你这是什么茶？”
钱老板看着她：“恩施玉露。”
许棉扬眉，举到唇边抿了一口：“嗯，真香。”
钱老板眯了眯眼，笑笑：“其实今天这壶玉露比较普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天许姑娘有空，去我店里，我那儿有好茶，保管比这个好。”
她扯开话题，这钱老板跟着不聊价格了，许棉心知此刻的台前幕后四人里，搞不好只有她最“嫩”。
今天也必然会是个持久战。
她不敢多喝，怕多跑几次厕所就打乱商讨价格的节奏，只拿唇抿抿，品味茶的香气。
接下来，便是你来我往地讨价还价。
价格一路从一八九十五万降到一百六十万，期间过去两个小时，新泡了两壶茶，雅座消耗掉三盘配茶小食，钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。
许棉一开始还撑得住，到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊！
对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。
他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家！
是人吗？
钱老板喝茶喝撑，一口都喝不下去了，木匣和笔洗收好，带在身上，去楼下上了个厕所，出来站在一楼门前院子外，和耳机那头的卖家沟通。
“行了吧，一百三行了，你这老瓷哪怕放到拍卖行，恐怕也拍不出这么高的价。”
电话那头的男人的口气非常无奈，显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累：“他们真有‘流出’渠道？不会是骗人的吧，都能转手高价卖给外国人，还在意这点‘成本价’？”
钱老板无语：“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去！要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头，他们当然得还价。”又道：“你是没在这边，买家那女孩子沉着的很，喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误，一看就是圈子里的老手，想忽悠她卖个高价就甭想了！”顿了顿，又道：“她今天还戴着耳机呢，我怀疑今天就不止她一个，耳机那边的老板搞不好就在。”
茶室雅座，许棉躺靠在椅子靠背的软垫上，一脸生无可恋。
这下好了，都不担心无法面对老板的声音了，实在是消耗过程太漫长，无力再去纠结别的。
“我感觉自己的魂儿都飞起来了。”
耳机那头的男声语调不变，依旧是精神饱满的状态：“持久战、心理战都很消耗心力。”
许棉不解：“你怎么受得了的？”
霍江逸：“习惯就好。也可以练。”
又道：“钱老板还没回来？”
许棉：“嗯。”
霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
许棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”
许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”
霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”
许棉叹了口气：“好复杂呀。”
霍江逸：“你已经做得很好了。”
许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”
没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”
荣哲自顾在电话里说道：“不管了，反正你今天必须让我表现得像个懂艺术懂历史的内行，你兄弟我人生的关键一步能不能迈出去就靠你了！”
霍江逸回得似是而非，像是在回复荣哲，又像在自言自语：“的确是人生的关键一步呀。”
他的目光落向远处，是不久前某个飞奔逃走的身影离开的方向。
他眼下人生的关键一步是什么？
很明确了——
突破维度。
第二十二章
“卖家那边同意见面了。”
“老规矩, 验货, 估价，付钱。”
“不过那边不同意去我店里, 特别小心，约了个茶室。”
“不瞒你说啊许姑娘，我是感觉你们这一单怎么有点‘路数不正’的意思？不会出什么问题吧。”
……
钱老板那边来了确切消息, 见面时间是下午，地点在古玩市场后街的晴明巷。
巷子窄、深, 车进不了, 只能走, 沿途不是石板路就是砖墙，厚厚的藤蔓枯枝覆在墙头，如一幅浓墨铺洒的风景画卷。
骤然的降温让鼻尖下吸入的空气都变得冰凉，许棉裹着棉服戴着围巾，两手深深地插入口袋里。
围巾圈着头发, 耳机刚好被遮住。
“我到了。”许棉穿越深巷, 拐了好几个弯, 终于找到了那间茶室。
耳机那边传来霍江逸淡定的声音：“进去吧。”又道, “天冷，进去喝点热茶。”
许棉藏在口袋里的手指紧了紧。
距离衣帽间事件过去已经好几天了，恰逢冷空气南下降温，天气骤变，老板大发慈悲不用早起，早市也不必去了。
许棉每天都在别墅, 像只冬眠的兔子，如无必要基本不下三楼，避免了和某总频繁碰头的尴尬。
今天和钱老板见面，她照例一人赴约，既然是一个人，自然也没有什么可尴尬的，出门前她还暗暗在心里庆幸，太好了，一个人。
等耳机塞好，电话拨通，一声清冽如泉音的男声飘进耳朵里时，如同电流穿过头脚四肢，电得她浑身发软，心口酸麻。
一瞬间，几天前在衣帽间里发生的一幕幕画面在脑海里翻江倒海。
她一口鼻血差点喷出来。
这才意识到见不到人只有声音的杀伤力到底有多大。
而人类的联想是在五感相连的基础上进行的，听到声音就回想起画面，回想起画面就仿佛回到了那一天。
绵长的呼吸，酸软的膝盖，绯红的耳根，还有贴着她耳畔的属于他的气息、声音……
停！
别想了！
她立刻用理智刹车。
*
茶室院外隔着木栅栏，门口挂着风铃，许棉推门而入：“有人吗？”
“有，有，许姑娘，这里这里。”钱老板的声音从屋内传来。
茶室不大，雅座在二楼包间，临着一条小河。
春日赏花喝茶或许别有风味，冬日只觉得河山满目苍凉，还冷飕飕的，于是窗户没开，玻璃门合上，珠帘拉下，隔开一方小天地。
二楼没别人，只有许棉和领着着她上楼的钱老板。
钱老板今日穿了件黑色羽绒服，师爷款的眼镜没戴，看起来终于像个现代人了。
他带许棉上楼，进雅座之前便招呼说：“老瓷器就在里头放着呢。”
许棉一眼瞄到他耳朵上的无线耳机，猜到了：“卖家人没来？”
钱老板笑笑，眼镜眯成一条缝，指了指耳机：“低调，低调。”又道，“货在就行。”
进了雅座，果然没人，只有一只棕色木匣子摆在茶桌正中央。
许棉眼睛盯着那只匣子，钱老板率先坐下，不多废话，茶都不上了，直接开箱。
许棉终于亲眼见到了那只清代笔洗。
保存完好，火气全无，蓝釉，四爪金龙纹，整个器形饱满润泽，堪称佳品。
许棉坐椅子上，托在手里正过来看反过来瞧，对面的钱老板笑眯眯地泡着茶，不时观察她的神情，过了一会儿，忽然道：“卖家说，这老物件的品质没问题，绝对是好货。”
许棉没吭声，又托着瓷器反过来看胎底：“嗯，没问题了，是老瓷器。”
钱老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少价合适？”
耳机里，霍江逸不紧不慢道：“估价已经给过你了。”
许棉凝神，沉着地面对钱老板道：“估价已经给过你了。”
霍江逸：“现在东西在这边，价格也不该我来出。你该问问那边想要多少价。”
许棉复述，神情冷然地加了句：“没你这种规矩。”
钱老板笑笑：“好说，好说。”过了一会儿，他伸出食指中指，出了一个价。
许棉看懂了，扬眉：“两百？”单位：万。
钱老板眼神示意她，问她的意思。
许棉默了默，故作高深：“贵了。”但也不说贵了多少。
钱老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”
拍卖场有两种销售模式，一种是拍卖，一种叫私人洽购，拍卖一般根据应价，价格会由低到高，私人洽购却相反，一般会出一个高价，商谈的过程中价格会越谈越低，直到双方都满意，最后成交的价格一定比最初的叫价要低。
在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上，某些时候，价格也会由高到低地谈，卖家有个价格底线，买家也有个心理预期，只看最后谁先妥协。
许棉第一次经历这种博弈，在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下，不免觉得有点小紧张，也有点刺激。
耳机那头霍江逸的声音却始终平稳，不紧不慢：“喝口茶，悠闲点，和他聊聊天。这是持久战，你要用你的神情告诉他，你懂行情，一百九买的都是傻子，你和你的老板没人会做这个傻子。”
许棉倾身，端起茶桌上的茶：“钱老板，你这是什么茶？”
钱老板看着她：“恩施玉露。”
许棉扬眉，举到唇边抿了一口：“嗯，真香。”
钱老板眯了眯眼，笑笑：“其实今天这壶玉露比较普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天许姑娘有空，去我店里，我那儿有好茶，保管比这个好。”
她扯开话题，这钱老板跟着不聊价格了，许棉心知此刻的台前幕后四人里，搞不好只有她最“嫩”。
今天也必然会是个持久战。
她不敢多喝，怕多跑几次厕所就打乱商讨价格的节奏，只拿唇抿抿，品味茶的香气。
接下来，便是你来我往地讨价还价。
价格一路从一八九十五万降到一百六十万，期间过去两个小时，新泡了两壶茶，雅座消耗掉三盘配茶小食，钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。
许棉一开始还撑得住，到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊！
对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。
他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家！
是人吗？
钱老板喝茶喝撑，一口都喝不下去了，木匣和笔洗收好，带在身上，去楼下上了个厕所，出来站在一楼门前院子外，和耳机那头的卖家沟通。
“行了吧，一百三行了，你这老瓷哪怕放到拍卖行，恐怕也拍不出这么高的价。”
电话那头的男人的口气非常无奈，显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累：“他们真有‘流出’渠道？不会是骗人的吧，都能转手高价卖给外国人，还在意这点‘成本价’？”
钱老板无语：“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去！要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头，他们当然得还价。”又道：“你是没在这边，买家那女孩子沉着的很，喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误，一看就是圈子里的老手，想忽悠她卖个高价就甭想了！”顿了顿，又道：“她今天还戴着耳机呢，我怀疑今天就不止她一个，耳机那边的老板搞不好就在。”
茶室雅座，许棉躺靠在椅子靠背的软垫上，一脸生无可恋。
这下好了，都不担心无法面对老板的声音了，实在是消耗过程太漫长，无力再去纠结别的。
“我感觉自己的魂儿都飞起来了。”
耳机那头的男声语调不变，依旧是精神饱满的状态：“持久战、心理战都很消耗心力。”
许棉不解：“你怎么受得了的？”
霍江逸：“习惯就好。也可以练。”
又道：“钱老板还没回来？”
许棉：“嗯。”
霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
许棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”
许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”
霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”
许棉叹了口气：“好复杂呀。”
霍江逸：“你已经做得很好了。”
许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”
没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”