第28节
  王瑞笑了笑,把手缩回去。
  王阅拉着张阎匆匆进了家门。
  “阎阎,你快去给我倒水,我想洗澡。”
  他倒不是欺负张阎,而是张阎不怕热。夏天的时候,会出汗的活儿基本都是张阎做。
  “慢点跑。”张阎由着他拽着走。
  其他人见状,纷纷向林巧秀和蒋大鹏告辞回家。
  晚上吃过晚饭,太阳刚落山。晚霞染红了西边的天空,数不清的蜻蜓在低空飞舞,在霞光的映衬下清晰可见。劳累了一天的村民这时终于可以好好地轻松一下,端着饭碗,搬着椅子坐在院子门口一边吃饭一边乘凉,还和左右隔壁的邻居们高声闲聊,不时发出一阵阵爽朗的笑声
  王阅和张阎又洗了一回澡,穿着舒适宽松的短袖短裤,踩着拖鞋,慢悠悠地往王瑞家走去,一路上不停地和人打招呼,也不停地有村民主动和他们搭话。
  如今,张阎已经有十三岁,精明能干,成熟稳重,俨然是一个小大人,又连续做了两件发财致富的大事,村民们已经不再把他当小孩看待,与他交流都是用成年人的方式。
  有村民问道:“张阎,你和阅阅这是去哪儿?”
  张阎直言:“去青山叔家。”
  “你们找他有什么事?”一位村民好奇地问。
  张阎如实说:“我注意到今天镇上的西瓜都不太好卖,去和青山叔商量一下,想想办法。”
  “不太好卖?应该不会吧?”又一个村民笑容有些怪异,“我看他们回来时都是空车回来的。”
  张阎看了他一眼,没说话。
  另外一个村民试探地问:“如果明年我们也想种西瓜,不知道能不能也从大鹏那里买西瓜苗?”
  此话一出,不少村民都动了心。王青山他们前几天都笑呵呵地空车而归,他们看在眼里,说不羡慕是假的。
  王阅微微挑眉,捏了捏张阎的手。
  张阎干脆停下脚步,环顾所有人,“这当然可以,只是有两个问题必须先解决。”
  “什么?”村民们承认张阎很聪明,但也不认为他真能说出个一二三来,语气很随意。张阎仿佛没有看到他们的神色,“第一、如果种西瓜的人多了,蒋叔需要指导的人就多了,到时候他顾谁不顾谁?第二、大家都种西瓜,这么多西瓜往哪儿卖?”
  村民们一怔。这个通俗的道理他们还是懂的。就像是几年前突然兴起种豌豆,第二年好多人跟风,结果导致豌豆价钱大跌,不少村民都赔惨了。
  张阎见把他们镇住了,又摆出诚恳的表情,“各位叔伯,我倒是有个想法,不知道你们愿不愿意听一听。”他是有资格说这话的,因为西瓜种子是王阅的。蒋大鹏只是明面上的人。“阎阎,你说。”王富贵的声音突然响起。
  张阎转头一看,他端着饭碗站在人群外,不知道是什么时候来的。显然,他们的对话引起了他的兴趣。
  张阎笑了笑,“如果各位叔伯真的有心种西瓜,可以这样。明年你们先跟在蒋叔身边学习一年,至少积累一些经验,后年再尝试着种。第一次种可以少种些,万一没种好,也承担得起损失。等学到了经验再扩大种植面积。说不定将来我们村真的能成为西瓜之乡,闻名全县、全省,甚至全国。”张阎终于说出了他和王阅的野心,但这个时候,在场的村民没有一个人意识到这一点。
  西瓜之乡!
  众人听得心评评直跳。
  王富贵提醒张阎,“但就像你说的,往哪儿卖?”
  张阎摊手,不确定地说:“往县城里卖?往其他没有西瓜的地方卖?这个……不是我该操心的问题吧?”
  王富贵一嘻。但张阎也没说错。
  “阎阎,走了。”王阅适时地催促。
  张阎借机带着他离开,留下一群食不知味的村民热烈地讨论着。
  王阅和张阎没指望一次将他们说动,先在他们心里留下一道痕迹再说。
  不一会儿,两人就到了王瑞家。
  王瑞看到他们很高兴,跑出屋迎接,“阅阅、张阎,快进来。”
  张阎看向王青山,“青山叔。”
  “张阎,阅阅,坐。王瑞,给他们拿牛奶喝。”王青山熄灭烟头,笑问,“你们是来找我的?”
  王瑞惊讶地看了一眼张阎,但没插话,打开冰箱,拿了两盒牛奶递给王阅和张阎后,安静地在一旁坐着。
  张阎点点头,给王阅插好吸管,说道:“上午在镇上我看了一下,几位叔叔都在镇上卖西瓜,而且看得出今天卖得很慢。”
  王青山叹了一口气,“是啊,前几天还很好卖。估计那些西瓜贩子都是听说了这一点才都跑来我们镇上了,结果搞得大家的西瓜都卖不动。虽然今天一样是空车回来的,但花的时间比前几天都要久。你有什么想法?”
  “今天的情况应该只是暂时的,因为我们的西瓜比别人的好吃是不争的事实。”张阎对他家的西瓜种子非常自信,“所以,我们想竞争过其他西瓜贩子还是没问题的。但就算是这样,我们九家都挤在镇上,是自己人打自己人。这并不是最佳方案。”他说的“九家”是指买西瓜种子的七家以及他家和蒋大鹏家。
  王青山感兴趣地直起身,“你的意思是?”
  第039章 干亲
  “飘雨镇镇中心很小,但整个飘雨镇很大。”张阎提示。
  王青山精神一振,“你的意思是转乡卖?是个好主意。”当初张阎他们卖冰棒雪糕就是这么做的,他怎么就没想到?这种方法放在卖西瓜上完全可行。据他所知,整个飘雨镇,自家种西瓜的人,有,但不多。他们的西瓜品种又好,前景非常乐观。
  “这是一方面。另一方面,可以运一部分西瓜到县城里去卖。”张阎接着说,“县城里比镇上的需求大得多。其他人可能会舍不得花这笔运费,但我觉得青山叔是个有远见的人。”
  “哈哈哈……”王青山被他捧得大笑,心里有些自得,他一直认为敢想敢做是他的优点,而现在这个优点被人看出来了,尽管对方还是个孩子,“说得好!你来找我,是想让我找其他人说?”
  张阎没有否认。
  “为什么是我?”王青山追问,一双眼睛兴致盎然地盯着张阎。他越发觉得和这小孩交流十分有趣,而且颇有所得。
  张阎这次没有如他所愿说出他想听的话,而是看了一眼王瑞,随意地说:“因为你是王瑞的父亲。相对来说,我和你比较熟一些。”
  王青山一时不知作何反应,无奈地笑了笑,“你这小子。行,既然你这么看得起叔,叔也
  不能让你失望。我现在就去找其他人说说,让他们分别到乡下去卖。但镇上,总得留两个人。”
  张阎漫不经心地笑了笑,“这个我管不着,你们自己看着办。不过蒋叔肯定是要留在镇上的,如果你们有信心竞争过他,可以留下。”林巧秀身体不好,不宜跟车到处奔波。此外,蒋大鹏和林巧秀还要顺便卖菜,自然是在镇上更方便。
  王青山失笑,看了他一眼,又看了看认真听他们说话的儿子,目光欣慰。儿子跟在他们身边,总能学到点什么的。
  “王瑞,你好好招待他们,我出去一趟。”
  王青山离开后,王阅和张阎站起身。
  “我们也该回去了。”
  “这么快就走?再玩会儿。”王瑞有点失望。
  张阎牵着王阅往外走,“我和阅阅习惯早睡。”
  王瑞只好送他们出门。
  不知道王青山是怎么和其他人说的,第二天,王阅和张阎去镇上卖西瓜的时候,没有在镇上看到其他村民。
  王瑞、小胖子几人尝到了甜头,依然跟着来了。
  少了王青山他们,西瓜好卖了些,但其他西瓜贩子还在,竞争仍然很强。
  张阎和王阅打了声招呼离开了一会儿后带着一辆三轮车返回,三轮车上装着两个棉被包着的泡沫箱。
  “张阎,你要请我们吃雪糕?”小胖子盯着泡沫箱,口水直流。
  张阎没搭理他,把车费付给三轮车师父,抱着泡沫箱走到一间有冰柜的小卖部门口。
  王瑞他们好奇地跟过去,听张阎和那老板说话。
  张阎说,这一百支冰棒和一百支雪糕都会作为卖西瓜的赠品,暂时借用老板的冰柜存放,每拿走一支冰棒,给老板一角钱;每拿走一支雪糕,给老板两角钱。如果冰棒和雪糕不够用,他会买这位老板的冰棒雪糕继续作为卖西瓜的赠品。
  老板大喜,不假思索地答应下来。
  王瑞几人均用敬佩的目光看着张阎,半天回不过神。
  张阎不耐,“发什么呆?还不去卖西瓜?买一个西瓜,赠送一支冰棒;买两个西瓜,赠送一支雪糕或者两支冰棒。”
  “喔!”王瑞他们撒腿跑回拖拉机那边,叫卖得更加起劲。
  “卖西瓜咯,又大又甜的西瓜!买一个西瓜,送一支爽够冰棒;买两个西瓜,送一支爽够雪糕或者两支爽够冰棒!”
  话音未落,不少路人都涌过来。大热的天还要出门,他们本来就心里烦躁,一听有便宜占,本来没打算买西瓜的人也打算买一个了。反正,早就听说这家的西瓜好吃!
  蒋大鹏和林巧秀望着一群人围在拖拉机边争先恐后地买西瓜,先是目瞪口呆,随即都高兴起来。
  王阅抱着张阎的腰蹭“冷气”,“阎阎,我有个主意,我们家的西瓜已经有很大的名气了,不如起个名字。以后不管是我们,还是其他人,叫着也方便。”
  “你想起什么名字?”张阎伸手将他额头上被汗湿的发丝捋开,摩挲他光洁的额头几秒才放开手,用带来的折扇给他扇着风。
  “蒋家西瓜。”王阅脱口而出。
  张阎心思一转,已明白他的想法,定定地看着他,“你是想……”
  王阅点点头,“蒋叔和巧秀婶对我们那么照顾,算是我们回报一二。”
  张阎颔首,“你决定。”
  王阅睁大亮晶晶的眼看着他,“你确定?如果这个‘品牌’经营得好的话,会带来很大的经济效益。”
  张阎轻弹他的额头,淡然的目光里含着睥睨的自信,“你觉得我会在乎?”
  王阅绽开一笑,摇摇头,双眼清澈而明亮。
  张阎勾起唇角,手掌盖住他的眼睛,在他抗议之前挪开。
  有了冰棒和雪糕的刺激,西瓜卖得非常快。林巧秀和蒋大鹏那边,蔬菜也在快速地减少。买西瓜的人只要还没买菜的,几乎都选择在这里买。
  忙忙碌碌不到两个小时,蔬菜和西瓜销售一空。之前作为赠品的雪糕和冰棒也已经卖完,张阎如约在那位老板那里买了一些。
  老板笑得合不拢嘴,因为西瓜摊的人气,带动他的小卖部生意也比以往要红火。张阎走的时候他还拉着张阎说,如果明天他们继续赠送冰棒雪糕的话,依然像今天这样合作。
  张阎顺水推舟地答应下来。
  回家的拖拉机上,除了蒋大鹏因为驾驶不方便,林巧秀、王阅、王瑞、小胖子、周兰兰他们每人手里都拿着一支雪咬着,迎着偏西的烈日回家,面带笑容,脸被晒得发烫也不觉得难受
  过路的行人好奇的目光追随着他们,引得几个孩子得意地哈哈大笑。
  吃午饭的时候,王阅提出将他们家的这种西瓜命名为蒋家西瓜。
  这几年,蒋大鹏的眼界和思想都开阔了,很容易就想到如果这西瓜真叫蒋家西瓜,他便占了很大的便宜,无论如何不同意。
  “不行,不行。这西瓜是该起个名字,以后称呼起来也方便,但不能叫‘蒋家西瓜’,要么叫‘王家西瓜’,要么叫‘张家西瓜’。”
  “蒋叔,您就别推辞了。”王阅按住他的手,目光含着真挚。
  张阎拿起酒瓶将蒋大鹏面前的酒杯倒满,“蒋叔,您不必再推辞。我和阅阅已经决定了。这几年,您和巧秀婶对我们多番照顾,我们一直想回报一二。而且,镇上的人早就认定了您,提到您卖的西瓜的时候,大多数人都是说‘蒋家那户卖的西瓜’。把这西瓜起名为‘蒋家西瓜’也是怡逢其会。”
  王阅无语地斜瞥他。什么怡逢其会?这么文绉绉的,蒋大鹏能听得懂吗?
  张阎也意识到失言了,改口道:“我的意思是,也是顺其自然。如果姓张或者姓王,谁知道是说的是谁?趁现在把名字定下来,以后我们的西瓜名气会越来越大。”