第34节
  陆皓谦无奈的叹了口气,走到顾烟身边温声开口道:“你站在一边乖乖的听着。”
  顾烟看了陆皓谦一眼,不知道他要做什么。
  陆皓谦从顾烟手中拿过激光笔,对男主人道:“先生是外地人,还是上海本地人?”
  男主人看着陆皓谦沉寂而又严肃的表情,也没问他是不是售楼处的员工,回答说:“外地人,我和我老婆要在上海定居。”
  陆皓谦看这是一家三口,孩子十几岁,老夫老妻,结婚证一定是领了。
  他很专业的开口道:“外地人在上海购房,夫妻需要结婚,名下可以有一套房产,如果你在上海之间没有购买过房子,限购政策是对你无效的。”
  女主人冷了一眼站在一边的顾烟,控诉道:“这个小姑娘都没有跟我们讲过,一点也不专业,浪费时间。”
  顾烟理都没理女主人,正全神关注的侧眸看着陆皓谦。
  陆皓谦发觉顾烟一直在盯着他看,宠溺的摸了摸顾烟的头,声音温和的对她说:“我只教你这一次,剩下的慢慢领悟。”
  话落,陆皓谦让这一家三口到沙盘边,开始讲解楼盘。
  “senwell三期,也叫senwell自在城,是senwell2011年批下的土地。”
  头脑发空的顾烟,惊讶的盯着陆皓谦,她已经彻底蒙了,怎么可能想到陆皓谦会给人介绍楼盘,他以前只是一个修车工。
  她想开口说话,陆皓谦做了一个嘘的手势,只能乖乖的闭上嘴巴。
  “自在城位于四通路和四宝路交汇处,离松江泗泾地铁站300米左右,步行只需要10分钟,我们这个项目建筑面积176000平方米,占地面积72000平方米,属于在建中,竣工时间大概在2016年6月底,投资商是senwell集团。”
  男主人没等陆皓谦讲完插话道:“正因为是senwell旗下的房产,所以我们不放心,你知道的senwell一直主打的是高端人群,房价贵的离谱,自在城的项目这么便宜,让我们怎么放心去买,怀疑是不是豆腐渣工程。”
  顾烟冷不丁的回答道:“不是的,我们质量很好的。”
  陆皓谦看了顾烟一眼,心想她真的不适合做这行工作,梦想很大,能力却很差,总结出来就是脑子不够用。
  他对男主人解释道:“senwell不会因为这种项目砸了自己的招牌,senwell的地产业确实以前只面对高端用户,但是地铁附近的楼盘开发出来,主要是为了方便上班族,所以在这里建花园洋房,这种决策他们是不会做的,楼盘的质量完全不用担心。”
  男主人一听确实是这么回事,senwell的名牌太响,他们怎么也不会因为这样的项目砸了自己的招牌。
  陆皓谦继续道:“自在城的建筑主打高层小高层,产权年限70年,精装修均价在28000块一平米,容积率1.8,绿化率百分之35,规划用户1446户,由13层11栋小高层,7栋18层高层,2栋19层高层,2栋独立商业组成,地上停车位114地下停车位1022。”
  顾烟感觉她一定是在做梦,陆皓谦把自在城的数据说的一字不落,精准无误,她背了半个月的楼盘,陆皓谦没有看过,却能脱口而出,这种场景不是在梦里发生又怎么可能是现实存在,她狠狠的掐了一下自己。
  紧紧的皱了下眉头,很痛,她还有知觉,这不是在梦里。
  陆皓谦到底是什么人,她以为他以前是司机,现在看来,根本不可能。
  紧接着,陆皓谦又把自在城附近的设施全部讲出来,附近的学校,医院,商场,娓娓道来,当介绍到交通时,令顾烟彻底崩溃。
  顾烟曾经听过夏杰修给客户讲楼盘的交通情况,她很确定,和陆皓谦相比,销冠夏杰修显得是多么业余。
  陆皓谦拿着激光笔开始讲解详细的交通配置:“senwell三期地处松江泗泾板块的核心区域,距离9号线泗泾站仅300米,到七宝只需要3站,到徐家汇cbd需要9站,驾车至虹桥枢纽仅仅需要15分钟。”
  顾烟终于按耐不住,没等客户去样板房,她就拉住陆皓谦的手,开口道:“你为什么会知道这么多。”
  陆皓谦笑道:“该帮你的已经都帮了,你先带你的客户去样板间,我在这里等你。”
  女主人一听换过来的还是顾烟,不满道:“能不能你带我们去啊?”
  陆皓谦冷淡的开口道:“我不是这里的员工,相信她,她也需要一个机会。”
  两夫妻听了陆皓谦的话,同时睁大眼睛,不可置信的看着陆皓谦和顾烟,纳闷道:“你不是这里的员工,还知道的这么多,那位小姐却一问三不知,你们到底在搞什么。”
  站在原地的顾烟比那两人还要好奇,这到底是怎么一回事,她一直都知道陆皓谦懂得很多,可今天这种场景,有些夸张,懂得再多,也不能把楼盘介绍的一字不落,滴水不漏。
  陆皓谦懒得再理这对夫妻,转身走到了一边,坐到了售楼处的沙发上。
  受了陆皓谦冷待的一家三口,没有别的选择,也只能硬着头皮跟着顾烟去看样板间。
  张经理目睹刚刚发生的一切,他也同样很惊讶这位不速之客的来头,他们的楼盘,那个人怎么会了如指掌,说是中介,可看着气场不像,隐约还觉得面熟。
  趁着顾烟带客户去看样板间,张经理走到陆皓谦面前的沙发,他正对着陆皓谦坐下来,探口风道:“您好,我是这里的经理,想问问,您怎么会对自在城这个项目这么清楚,比我们这里的每个售楼员都要专业。”
  陆皓谦抬眸看了一眼张经理,兴致缺缺,不太想和他对话。
  他声音清冷的开口道:“做中介的。”
  陆皓谦之所以能对senwell三期的所有细节了如指掌,不过是他为了顾烟,多注意了一下这个楼盘,做了这么多年地产商人,对于怎么介绍,让别人去了解这个楼盘在轻松不过,只是没想到他有一天会在案场给人去讲解,这种他平日视差都不会过来的地方。
  做了七八年销售的张经理,看人一向很准,他断定陆皓谦不是个等闲之辈。
  “可先生你看上去,气场和中介还真不一样。”
  陆皓谦不耐烦道:“您好像话有点多,我做什么的,没有必要和一个陌生去说。”
  做老板做久了,陆皓谦一直以来的姿态都是高高在上,他对自己不感兴趣的人或事,一直没有太多耐心。
  张经理被陆皓谦的话冷的一颤,他的脾气很躁,对待员工很凶,自问他这么大的一个领导,怎么能对陆皓谦产生畏惧感,只怪这个男人的气场太强,这是他的第一直觉。
  “既然您对我们楼盘这么熟悉,有没有兴趣加入我们,我是个很珍惜人才的人,想要进senwell是一件很难的事,我给你这个机会。”
  陆皓谦想都没想,直接拒绝道:“没有兴趣,senwell对我没什么吸引力。”
  张经理第一次碰到有人可以这么干脆拒绝senwell的邀约,悻悻的笑道:“senwell的门还有人不愿意进,张某还是头一次碰到。”
  陆皓谦淡漠的开口道:“不好意思我想静一静,如果觉得售楼处是你的,我可以出去等人。”
  面对油盐不进的陆皓谦,张经理只好从沙发上挪开他胖胖的屁股,失落的摇了摇头。
  只要不是售楼处的员工在案场,senwell有严格规定,必须遵守客户是上帝的原则,提供最高服务标准,不管对方买不买房子,都要做到一视同仁。
  chapter 45
  顾烟带一家三口看样板间,整整花了一个小时,最后男主人拍板决定,要了这套房子,在案场掏出□□刷了订金。
  顾烟很清楚,男主人决定买这套房子,和自己关系不大,也可以说丁点关系没有,这一切都应该归功于陆皓谦,他介绍的简直太全面,没有多余一句废话,每句话都可以说到点子上。
  陆皓谦还在售楼处等着顾烟下班,顾烟换掉工装,从更衣室里出来,把扎上去的头发散开。
  陆皓谦望着穿着破洞牛仔裤,脚下一双白色球鞋,浅灰色棒球衫的顾烟,皱了皱眉头。
  这种打扮和她走在街上,他怕别人会误会他有恋童癖,这么大年纪,找了一个高中生。
  顾烟现在这身造型和刚刚她穿着工装的样子,陆皓谦还是比较喜欢一身黑色小西装扎着头发,外表看上去干练的顾烟。
  出了售楼处的大门,顾烟忍不住开口问道:“陆皓谦,你为什么会知道这么多我们楼盘的事,你以前到底是做什么工作的。”
  陆皓谦接过顾烟手中的包,开口道:“我在售楼处看了一下户型图,基本就可以知道大概,你觉得我像是做什么工作的。”
  帮女人拿包,陆皓谦只做过两次这种事情,两次都是和顾烟在一起。
  顾烟猜想说:“以前我知道你会修车,以为你过去是个司机,现在又知道你会卖楼,我觉得你应该做过中介。”
  中介,陆皓谦又一次听到这两个字,笑道:“你还觉得我做过什么,都说出来。”
  顾烟迷迷糊糊的摇了摇头,对陆皓谦的过去,她真的知道的太少,少到可怜,她不知道自己的哪个猜测可以贴到边。
  “你能不能告诉我,为什么你会懂这么多,好像没有你不知道的事,在你面前,我就像是个傻子,脑袋不灵光,连你以前是做什么的都猜不到。”
  陆皓谦也想坦白一切,不过现在说了又有什么用,或许顾烟知道真相会选择离开,这个风险他不想担,只能说现在还不是时候。
  “人呢需要一个了解的过程,慢慢你就会发现,我知道的更多,我做什么的不重要,现在我每天在工地搬砖,和过去扯不上关系。”
  陆皓谦这么敷衍的回答,顾烟明白,他还是什么都不愿意跟她讲,不过有一句话说的很对,现在的陆皓谦在工地搬砖,过去是做什么的,似乎真的不太重要,只要他不骗她就好。
  顾烟心里一直有一个猜想,陆皓谦因为性格脾气,他受不了气,永远都给人一种高高在上的感觉,他根本不是会被人颐指气使的人,大概也就是这个原因,所以他空有一身好才华,却无处发挥,最后落得今天这个地步。
  “我觉得你应该改改你的性格,这样一定能找一份很好的工作,要不我和我们经理为你求求情,让你到我们售楼处上班,senwell给员工的福利很高的,虽然机会不大,我也想为你争取一下。”
  陆皓谦握住顾烟的手,开口道:“我不想每天按时上班下班,不喜欢固定的工作节奏。”
  顾烟恨铁不成钢道:“你在工地上干活,不也是每天按时上下班,那里又脏又累不说,关键还很不安全,每天都要为你担心。”
  陆皓谦笑道:“你别总是想我的事,你应该考虑考虑自己,宝贝,你这么下去,工作会很辛苦,你方向就是错的。”
  顾烟倏然抬眸,不懂陆皓谦的意思,她停下脚步站在路边的台阶上,暖黄的路灯,没有人经过的路口,夜很静。
  她问陆皓谦说:“你是说我不适合做楼盘销售吗,其实我也知道,我没有这方面的天赋,看到周围同事每天开单,都可以卖出去房子,我心里也很着急,虽然很糟糕,还是要坚持住,谁叫我我很珍惜这份工作呢。”
  陆皓谦看懂顾烟显然没有明白他的意思,她对顾烟解释道:“我知道你很努力,也想把这份工作做好,宝贝你努力的方向不对,你只懂得死记硬背,到了关键时候一个字也用不上,你需要整理好,没有人教过你吗?介绍楼盘,你要从整体去介绍,附近的设施配套要从交通,教育,生活,医疗,这四个主要方面去告诉客户,不是像你一样,胡乱去讲,没有逻辑顺序。”
  以前陆皓谦告诉过顾烟,他可以做她的好老师,她不懂什么,都可以去问他。
  顾烟以为只是生活方面上的事情,现在却发现陆皓谦简直是恐怖,颇有上知天文,下知地理的意思。
  如果陆皓谦不说出这些话,她直到现在还找不到方法,他的话让她如梦初醒。
  那个自告奋勇要当她师傅的夏杰修,也没有这样耐心言传身教给她。
  顾烟惋惜的开口道:“你不做售楼员可惜了,如果你到我们那里,销售冠军一定是你的。”
  陆皓谦望着顾烟,发现她嘴边起了两个水泡,有些心疼,不难想到顾烟为了工作的事,上了多少火。
  “我怎么能跟未来的销售冠军抢饭碗呢,你别急,慢慢来,还记得我跟你说过的话吗,成功是需要一个递进的过程,不能太心急,看看你这小脸,嘴上起了水泡,疼吗。”
  顾烟下意识的捂住了自己的嘴,化妆品不好,很容易脱妆,临走前她也没有补妆,脸上的水泡遮不下去,到底还是被陆皓谦发现了。
  她捂住嘴,吐字含糊不清开口问陆皓谦说:“你会不会嫌弃我破相了,变丑了。”
  陆皓谦想都没有想,回答顾烟道:“当然不会嫌弃你,以后不要给自己那么大的压力,我陪你去药店买点药吃,降降火。”
  顾烟乖巧的点了点头,说了一声“好。”她的嗓子也有些发哑,今天一整天说了太多的话,弄得喉咙又肿又痛。
  准确的来说,她是说了一天的废话。
  人家陆皓谦给客户介绍楼盘,思路清晰,条理明确,不说一句废话,也不落一个重点,想起刚刚在案场,当时客户问他,为什么是一梯四户时。
  她的回答是:“开发商就是这么规划的,所以是一梯四户。”语言苍白无力,可笑的回答。
  面对同一个问题,陆皓谦却能镇定从容的给客户罗列出对比,把senwell三期,和senwell旗下一梯两户的房型拿出来做对比,单从价格上就可以让客户知道一分价钱一分货。
  陆皓谦的意思是,你们完全可以选择一梯两户,这种房型在senwell开盘出售,或者后期加推都有在卖,和一梯四户的房型是十比一的存在,面对低端客户,他们的项目少之又少。
  如果你们拿的起这个钱,可以选择马上找一梯两户的楼盘,不过每套至少要贵个三百万左右。
  顾烟清了清嗓子道:“怎么你对所有楼盘都这么熟悉吗,今天听着好像是这样。”
  陆皓谦将胳膊搂在顾烟的肩上,“能不能,不要下班还说这些烦人的事,工作要和生活区分开,乖乖回家吃药睡觉。”
  顾烟用指尖碰了碰嘴边起的两颗水泡,沮丧着脸道:“也不知道多久能好,本来长得就不好看,现在又破相了,生活真艰难。”
  陆皓谦贴在顾烟耳边,暧昧的开口道:“我有个帮你泄火的办法,宝贝,我们已经在一起一段日子了,下次见面我们可以内个了吧。”
  顾烟羞涩的面上一红,陆皓谦说的这么直接,她倒是来了矜持劲儿,半推半就道:“我在考虑考虑。”