第10章 换个姿势再来一次
  吴炳华把几万斤葡萄交给吴涛去卖,并没有指望他能挣到更多的钱。
  他觉得,只要吴涛去赶几趟市集,就会体会到挣钱的不易了。
  骑着二八大杠,驼上几百斤葡萄,蹬上十多里路,然后在集市口蹲上一上午,忍着酷热,耐着性子和各种大妈小媳妇讨价还价,还要跟各种二道贩子打价格战,最终,顶着一身臭汗,换得一些微博的钱财补贴家用……
  然而吴涛才不会这么傻呢。
  他一早就认定,家里出产的葡萄明明属于精品,而父亲却卖不出好价钱,这绝对是销售思路不对!
  既然如此,那就换个姿势,咳咳,换个思路,再来一次!
  所以,大晚上,他一个人背着手在葡萄园里溜达来,溜达去,就是为了换个思路,来解决家里葡萄的销路问题。
  只是走着走着,他就被这风景沉醉了。
  夏夜的习习凉风,吹着葡萄枝叶,发出沙沙的声音。
  在葡萄架下闲庭信步,看着一串串青绿色的葡萄,挂满枝头,不由心生欢喜。
  长大后,最怀念的就是葡萄园了。他甚至得意地和朋友拍着胸脯吹牛,哥们从小在葡萄庄园里长大的!
  工作后,虽然也曾去过郊外的葡萄农庄采摘葡萄,甚至出席过一些葡萄酒庄的宴会,但所见到的葡萄园,远没有父亲打理的这片园子漂亮、精致。
  忽然间,吴涛隐约觉得抓住了什么。
  葡萄农庄?采摘葡萄?
  农家乐!准确地说,以葡萄园为主题的农家乐!集餐饮,旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。
  梨园村地处农村,但距离北江市区并不远,交通还算方便。搞农家乐的话,地理优势得天独厚。如今私家车远未普及,交通不便或者距离太远的话,根本就不具备引流的条件。
  而吴家又处在梨园村头的第一家,这样的地利之便,绝对是搞农家乐的不二之选。
  再加上十亩精品葡萄园,这在整个梨园村乃至宾湖区都独一无二。在整个北江市,那也拿得出手,数得上号!
  这样的条件,不搞农家乐,实在是太不合理了!
  占据这样的地理优势,就算没有精品葡萄园,搞个大棚草莓或者生态农庄,也比单纯的种地划算!
  要知道,进入新世纪以后,农家乐逐渐成为短途旅游、生态旅游的主要形式,撬动了3200多亿的经济实体!
  想想就让人热血沸腾!
  不过吴涛也没有盲目乐观。
  三千多亿,是二十年之后的市场规模!如今90年代的农家乐尚处于初级阶段,搞不好,门可罗雀,无人问津也是有可能的。
  但无论如何,都值得试一试。
  好在他的要求并不高,只要能将家里出产的优质葡萄卖出去就成功了。
  当然,农家乐的葡萄要由游客亲手采摘,价格肯定要比市场上高个几倍!如此一来,再也不用和邻省的葡萄抢占水果市场,打价格战了。
  这叫做细分市场,拓展渠道。
  回到东边耳房里,吴涛趁着思路清晰,将农家乐的构想在纸上勾勒出来。脑海里结合前世几次农家乐的体验,很快列出了几大要素。
  第一,农家院的建筑院落、就餐环境、洗手间;
  第二,饮食卫生;
  第三,零售配套……
  看着自己列下来的几个条目,吴涛不由皱起了眉头,这无论哪一项都需要钱啊!
  单单第一项开支,就蔚为可观。
  可是钱从哪里来?
  自家的那点积蓄只够修个厕所的,让老娘拿出来修厕所,她肯定一百个不愿意。
  至于这一季蚕桑的收益,一千多,顶多小两千顶天了。这么点钱,要把自家修整得达到农家乐的经营标准,根本就是九牛一毛。
  让父亲去借?他恐怕会唾弃自己一脸。
  为今之计,还是先用实际行动证明自己的挣钱能力和眼光。不靠他们任何人的帮助,先挣到第一桶金再说。
  到时候,白花花的钞票摆在他们面前,胜过自己苦口婆心的千言无语。
  好在距离中考还有一个月,而葡萄成熟的季节更在中考以后。一切都还来得及!
  将农家乐的策划稿纸偷偷藏好,吴涛回想着今天晚饭时,和父母斗智斗勇的过程,忽然忍不住想写点什么。
  摊开信纸,拿起英雄钢笔,不假思索地写下了这样一行标题。
  《选择比努力更重要》
  前世他每每回忆往事的时候,触动最深的,就是这句话了。曾经看过一篇文辞质朴却寓意隽永的文章,就是以这个题目为名。
  那篇文章早已深刻在他脑海中,如今下笔间融入自己的亲身体会,语言愈发凝练隽永。
  一手漂亮的钢笔字功夫还在,而工作多年积累的笔力犹存。所以这篇文章他几乎是行云流水地一气呵成,更添了几分文采和韵味。
  落笔重读一遍,吴涛忽然觉得,咦,怎么透着一股浓浓的鸡汤味?
  没错,是心灵鸡汤!
  忽然间,脑海里灵光一现,吴涛一拍大腿,想到了一个赚钱的好办法。
  如今正是个鸡汤盛行的年代,不管是读者文摘,还是知音杂志,鸡汤文都有很大的市场。甚至一段时间内,杂志的封面故事,非鸡汤文莫属。
  而他眼前这篇即兴之作,正属此类鸡汤文。只是前世它在后鸡汤时代,生不逢时。如今经过他的润色加工,完全有希望被知名期刊所录用。
  看来被鸡汤文洗脑也不是件坏事,至少现在吴涛可以把它当做一种资源。
  资源总要寻求利益最大化,而文字资源的利益,只有价高量广的杂志期刊才能保证。
  价高,稿费丰厚;量广,一方面保证价高可持续,另一方面有助于尽快提高他的知名度和影响力。
  吴涛隐约记得90年代的知音杂志,稿费标准最高。这个江城出产的杂志,销量一度登顶,而稿酬也达到千字五六百,甚至更多。之所以对知音了解得如此清楚,因为安蓉就是它的忠实读者,每期都买,一期不拉。
  打定主意,吴涛决定先投知音探探路。如果成了,他完全可以靠这条路子获得第一桶金,向家人证明自己的眼光和实力。
  况且这条路子,既符合他的身份,又不耽误学习,简直再合适不过了。