第742章 危机再起
招弟知道和媒体搞好关系，对于以后的发展有着举足轻重的好处。
护生超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去招弟也不在意，只要能少点麻烦就好。
杨柳将招弟的话一一记下，又问道：“那隆升这边……”
招弟有些无语，杨柳眼光还是不够长远。
招弟解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是护生？”
“护生吧……”
见招弟盯着自己，杨柳违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
招弟看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，最重要的还是增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦护生发力，隆升是撑不了多久的。
招弟要做的就是打垮隆升，他不是有钱压低价格嘛，等隆升倒了，就算动摇不了隆升的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
隆升虽然不比护生，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是隆升不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，招弟有这个自信将隆升玩死。
十一月一号，护生超级市场推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，护生超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
这一切还得多亏了那送出去二十万，不然媒体也不会这么的卖力。
多管齐下的宣传方式让护生超市再度成为北海人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是一号当天，办理的会员卡就超过八百张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出三万六千余元。
十月三号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的招弟一眼就能看出这些人的来历，大多都是北海当地的商人和一些有权势的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近五千张，购物卡售出二十多万余元。
截止到十一月七号晚，护生超市总共办理会员卡一万三千余张，购物卡总价值将近百余万。 一万三千张会员卡，相当于一万多户家庭选择了护生，只要护生超市服务与价格到位，这些人就是护生的忠实客户群。 至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于招弟手头上多了上百万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
招弟相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
已经接近过年囤货的季节，护生超市总销售超过八百多万，平均单日销售额超过百万！这当然不仅仅是日常货物的销售，还是有购物卡带来的效益！
……
月底，招弟见到了匆匆从雷州区赶回来的孙涛。
孙涛比以前更黑了，也更瘦了。
招弟见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在招弟却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙大哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
孙涛笑了笑，略显疲惫道：“马总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
护生超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！
然而招弟看到孙涛的眉间有着些许的忧愁，于是招弟出口问道：“孙大哥，有什么事值得你这么为难？”
孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？”
招弟见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
见孙涛提起隆升，招弟不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
远方的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和远方勉强争锋，现在会员卡一出，隆升毫无还手之力。
要不是招弟想拖着隆升，只要再来几次促销优惠，彻底打垮隆升也不是太难。
孙涛其实也没把隆升看在眼里，要不然之前也不会连提都不和招弟提。
问完了隆升，孙涛又沉默了。
招弟看的直皱眉，不满道：“孙大哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
孙涛深吸一口气，正色道：“马总，华润已经控股苏果！”
招弟眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，可是话没有就突然想到了什么，顿时重视道：“苏果要南下？”
“对！” 孙涛面色沉重的接着道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是苏果！”
“他们的目标市场和护生重叠，苏果总裁马家梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
孙涛说了很多有关苏果的事，有的招弟没听过的，有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于华润控股苏果，也不在于苏果南下。
真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和护生相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江南的县级城市几乎是大型超市的空白区域，护生之所以能发展起来，也是因为北海这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来护生在南方就有了最大的竞争对手，因为护生现在走的就是这条路。
护生超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去招弟也不在意，只要能少点麻烦就好。
杨柳将招弟的话一一记下，又问道：“那隆升这边……”
招弟有些无语，杨柳眼光还是不够长远。
招弟解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是护生？”
“护生吧……”
见招弟盯着自己，杨柳违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
招弟看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，最重要的还是增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦护生发力，隆升是撑不了多久的。
招弟要做的就是打垮隆升，他不是有钱压低价格嘛，等隆升倒了，就算动摇不了隆升的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
隆升虽然不比护生，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是隆升不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，招弟有这个自信将隆升玩死。
十一月一号，护生超级市场推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，护生超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
这一切还得多亏了那送出去二十万，不然媒体也不会这么的卖力。
多管齐下的宣传方式让护生超市再度成为北海人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是一号当天，办理的会员卡就超过八百张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出三万六千余元。
十月三号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的招弟一眼就能看出这些人的来历，大多都是北海当地的商人和一些有权势的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近五千张，购物卡售出二十多万余元。
截止到十一月七号晚，护生超市总共办理会员卡一万三千余张，购物卡总价值将近百余万。 一万三千张会员卡，相当于一万多户家庭选择了护生，只要护生超市服务与价格到位，这些人就是护生的忠实客户群。 至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于招弟手头上多了上百万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
招弟相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
已经接近过年囤货的季节，护生超市总销售超过八百多万，平均单日销售额超过百万！这当然不仅仅是日常货物的销售，还是有购物卡带来的效益！
……
月底，招弟见到了匆匆从雷州区赶回来的孙涛。
孙涛比以前更黑了，也更瘦了。
招弟见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在招弟却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙大哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
孙涛笑了笑，略显疲惫道：“马总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
护生超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！
然而招弟看到孙涛的眉间有着些许的忧愁，于是招弟出口问道：“孙大哥，有什么事值得你这么为难？”
孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？”
招弟见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
见孙涛提起隆升，招弟不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
远方的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和远方勉强争锋，现在会员卡一出，隆升毫无还手之力。
要不是招弟想拖着隆升，只要再来几次促销优惠，彻底打垮隆升也不是太难。
孙涛其实也没把隆升看在眼里，要不然之前也不会连提都不和招弟提。
问完了隆升，孙涛又沉默了。
招弟看的直皱眉，不满道：“孙大哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
孙涛深吸一口气，正色道：“马总，华润已经控股苏果！”
招弟眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，可是话没有就突然想到了什么，顿时重视道：“苏果要南下？”
“对！” 孙涛面色沉重的接着道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是苏果！”
“他们的目标市场和护生重叠，苏果总裁马家梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
孙涛说了很多有关苏果的事，有的招弟没听过的，有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于华润控股苏果，也不在于苏果南下。
真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和护生相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江南的县级城市几乎是大型超市的空白区域，护生之所以能发展起来，也是因为北海这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来护生在南方就有了最大的竞争对手，因为护生现在走的就是这条路。