第171节
见众人安静了，夏君妍不紧不慢的开口，却是一个问题：“你们刚才说了那么多，有没有想过为什么会有你们所说的那种情况发生？”
“就是因为价格不明，所以才会让人货比三家！讨价还价也是一样，因为别人知道你这价格有水分！不能因为大家都这样做，所以我们也这么做。做生意的手段很多，但根本却是要守规矩！旁人没这个规矩，那么就让周记来定，让周记来守！正所谓‘真不二价’，明天就把这匾额挂到大堂里去！”
夏君妍态度十分强硬，虽少不人心中依旧不赞成，但谁让她是东家呢。散会后，夏君妍还要去在州府里的属于云安商会名下的其他铺子。姜小莲跟着她上了马车，神色却没有之前那样轻松了。
车夫一声轻呵，扬起马鞭。
车厢微微摇晃，夏君妍靠在一旁不知在想些什么。突然扭头看了一眼姜小莲：“你是不是也不赞成我这样做？”
“是！”姜小莲装着胆子点了头，夏君妍这样做简直就像是在破釜沉舟！
“万事开头难。”夏君妍微微闭目，似乎不想再多做解释。
一个行业要有一个行业的规矩，没有规矩的行业会死的很早。能够流传百年的企业在其发展的历程中或许会有一些出其不意的好点子和投机的手段在里面，但归其根本永远都只有两个字——诚信。
“她真那么做了？”柳明修不可置信的看着回来的大管事，“她……”他实在不好说夏君妍是不是受刺激过大而脑子进水了？
“可不是。那牌子一挂出来，啧啧……”大管事带着几分幸灾乐祸的口吻道，“还别说，倒还是有两三个老顾客去了周记布庄，呵呵。”
柳明修有些坐不住了，他实在是有些好奇，只带了个书童便往周记而去。
虽然柳家到来让余华各布庄的生意都受了影响，但好歹也能支撑下去。周记倒好，被夏君妍这一番折腾，柳明修在对面茶楼坐了快半个时辰了，硬是没见着周记谈成一笔买卖。
“这个夏掌柜是不是有些傻啊。”连书童语气里都带了不屑，“还以为是多么厉害的女掌柜，没想到竟然出了这么个昏招，还不如什么都不做呢。这样过几天，这周记啊就等着关门大吉吧。”
柳明修也不明白夏君妍为何要这样做。从他知道的资料来看，夏君妍不至于这么昏头成这样啊。正是一肚子的疑问，就看见一辆马车停在周记门口，车夫拿了凳子，过了会儿，一位锦衣女子施施然的走出。
夏君妍？！！
柳明修不由瞪着看了一眼，这女人和昨天的相比变化太大了！一个掌柜模样的人从里面匆匆走出来，眉头紧缩，柳明修他应该是在说今天的生意，夏君妍倒是一派淡然的模样，好像还笑了两声。随后几人便一起进了店中。
“公子？”书童见他都发呆了，不由小心道,“咱们过去吗？”
“去！”
柳明修立刻起了身，他来这一趟可不就是为了闹明白夏君妍到底在做什么吗。
刚一步入周记，柳明修就发现好几道眼光朝自己这边看来，尤其是账台后的小掌柜们，一个个如临大敌的模样，这种目光令他十分享受。
“原来姑娘是周记的人。”柳明修见到夏君妍就坐在大堂一侧的太师椅里，竟躲都不躲，明明前几天她还扮成无辜路人的模样去了柳记布庄。
夏君妍笑了笑，表情中也没有什么歉意：“我是周记的东家。”
“姑娘可把小生骗的好惨啊。”柳明修带着一丝埋怨又带了一丝的可怜的语气。
“柳公子太会说笑了，我还花了二两银子买了两匹布回来放着呢。”说着，将周记布庄环顾了一圈，那潜台词是我家这么多布，二两银子完全就是花的冤枉钱，她才是受委屈的那个。便顺势问道：“柳公子也想来周记买布吗？”
“我？”柳明修笑着点点头，“行啊。”
两个人虚情假意的聊了半天，相互间一句干货都没说。而柳明修越发对夏君妍那个看起来无比愚蠢的决定感到困惑了，毕竟言谈举止来看，这女人没疯啊。
接下来几天，周记的生意就惨淡。而那“真不二价”的匾额也成了众布庄之间的笑谈。
“您是不知道，周记现在都成什么样子了。”柳家管事笑道，“他们都在铺子门前摆了桌椅板凳，上面还放着当季的香茗，只要想去坐一坐的那茶都随便喝，桌上还摆着一些小吃。他们也不想想，就凭这种小恩小惠的，别人就算喝了茶难道还会跑他们家去买布不成？只要有一个人进了周记，那伙计笑的，跟见着自己亲爷爷似得。”
而柳明修并没有作声，夏君妍的做法他一时半会儿间还真有些看不透。
又过了几天，余华府上各布庄皆有些躁动起来。原因无它，余华府下的云安镇上的大部分布庄竟然都在店内挂上了“真不二价”的匾额！
“周记到底要做什么，难道以为多拉一些布庄就能行？”柳明修难得将带来的掌柜喊道书房来问话。
一掌柜道：“小人听说这周记是云安镇起家，在云安镇上颇有几分威信。那匾额明显就是个蠢招，估计是担心非议，便拉上其他布庄一起下水。”
另一人不由笑道：“这些乡野货郎也不想想，哪怕是十个周记捆在一起，也不是柳家的对手啊。不过是垂死挣扎罢了。”
几人正说着话，守在门外的心腹走来低声道：“莫大人来了。”
柳明修见铺子里的掌柜都胸有成竹的模样，也没什么不放心的，微微嘱咐了几句便让他们走了。
莫成这次来气压明显好不少，脚步都透着轻快。
“不愧是皇商，真有你的。”显然他也知道了夏君妍的这次蠢招，“那个女人有几分狡猾，可对上皇商就不够看了。”
柳明修很想说他还什么都没做，只是见着莫成难得心情愉快，他还是别提了。
“等这女人的铺子撑不下去的时候，你大方些。”莫成笑道，“女人嘛，不就是喜欢那英雄救命的桥段么。”
柳明修没接话。他总觉得有哪些地方不太对劲，可就是捕捉不到，只好问道：“京城里可有什么大事发生？”
“没有啊。”
莫成果断摇头。现在是初春，刚过完年圣上的心情正好，京城里就没有人会心情不好。其实柳明修也是听个安心，虽然来到西南余华，但与京中本家的书信是没断过的。
莫成拍拍他的肩：“到时候你就把夏君妍约到我说给你的茶楼去，照着之前说的做，旁的就不必管了，今年宫里的贡缎依旧是你们柳家的。”
“你知道莫如深在哪儿了？”柳明修突然问道。
自从莫成一封信将他去帮西南总督标营剿前朝余-党后，没过几天，莫如深就好像人间蒸发了一样。遍布思南各处的内卫竟没有一个知道他的行踪。
“呵。”莫成冷笑。他大约猜到莫如深的想法了，这家伙似乎是在无声的抗议。不过……只要他透出一点点夏君妍有危险的风声出去，就不信他还能继续藏！
柳明修默默打了个冷颤，他还是老老实实的做买卖吧。
众所周知，春天是个好时节，后院中的夫人喜欢在这样的季节里办个花宴啊，茶会什么的。男人们也喜欢聚在一起饮酒作乐，更别提向来以风雅著称的读书人，不呼朋唤友去踏青简直对不起老天爷给的好天气。
余华府上的周记布庄依旧艰难营生，但府上的老百姓们很快发现，虽然周记不让讲价，但上到掌柜下到伙计那态度皆都和蔼无比，哪怕不买东西，进去转一圈也觉得舒心。
“就是因为价格不明，所以才会让人货比三家！讨价还价也是一样，因为别人知道你这价格有水分！不能因为大家都这样做，所以我们也这么做。做生意的手段很多，但根本却是要守规矩！旁人没这个规矩，那么就让周记来定，让周记来守！正所谓‘真不二价’，明天就把这匾额挂到大堂里去！”
夏君妍态度十分强硬，虽少不人心中依旧不赞成，但谁让她是东家呢。散会后，夏君妍还要去在州府里的属于云安商会名下的其他铺子。姜小莲跟着她上了马车，神色却没有之前那样轻松了。
车夫一声轻呵，扬起马鞭。
车厢微微摇晃，夏君妍靠在一旁不知在想些什么。突然扭头看了一眼姜小莲：“你是不是也不赞成我这样做？”
“是！”姜小莲装着胆子点了头，夏君妍这样做简直就像是在破釜沉舟！
“万事开头难。”夏君妍微微闭目，似乎不想再多做解释。
一个行业要有一个行业的规矩，没有规矩的行业会死的很早。能够流传百年的企业在其发展的历程中或许会有一些出其不意的好点子和投机的手段在里面，但归其根本永远都只有两个字——诚信。
“她真那么做了？”柳明修不可置信的看着回来的大管事，“她……”他实在不好说夏君妍是不是受刺激过大而脑子进水了？
“可不是。那牌子一挂出来，啧啧……”大管事带着几分幸灾乐祸的口吻道，“还别说，倒还是有两三个老顾客去了周记布庄，呵呵。”
柳明修有些坐不住了，他实在是有些好奇，只带了个书童便往周记而去。
虽然柳家到来让余华各布庄的生意都受了影响，但好歹也能支撑下去。周记倒好，被夏君妍这一番折腾，柳明修在对面茶楼坐了快半个时辰了，硬是没见着周记谈成一笔买卖。
“这个夏掌柜是不是有些傻啊。”连书童语气里都带了不屑，“还以为是多么厉害的女掌柜，没想到竟然出了这么个昏招，还不如什么都不做呢。这样过几天，这周记啊就等着关门大吉吧。”
柳明修也不明白夏君妍为何要这样做。从他知道的资料来看，夏君妍不至于这么昏头成这样啊。正是一肚子的疑问，就看见一辆马车停在周记门口，车夫拿了凳子，过了会儿，一位锦衣女子施施然的走出。
夏君妍？！！
柳明修不由瞪着看了一眼，这女人和昨天的相比变化太大了！一个掌柜模样的人从里面匆匆走出来，眉头紧缩，柳明修他应该是在说今天的生意，夏君妍倒是一派淡然的模样，好像还笑了两声。随后几人便一起进了店中。
“公子？”书童见他都发呆了，不由小心道,“咱们过去吗？”
“去！”
柳明修立刻起了身，他来这一趟可不就是为了闹明白夏君妍到底在做什么吗。
刚一步入周记，柳明修就发现好几道眼光朝自己这边看来，尤其是账台后的小掌柜们，一个个如临大敌的模样，这种目光令他十分享受。
“原来姑娘是周记的人。”柳明修见到夏君妍就坐在大堂一侧的太师椅里，竟躲都不躲，明明前几天她还扮成无辜路人的模样去了柳记布庄。
夏君妍笑了笑，表情中也没有什么歉意：“我是周记的东家。”
“姑娘可把小生骗的好惨啊。”柳明修带着一丝埋怨又带了一丝的可怜的语气。
“柳公子太会说笑了，我还花了二两银子买了两匹布回来放着呢。”说着，将周记布庄环顾了一圈，那潜台词是我家这么多布，二两银子完全就是花的冤枉钱，她才是受委屈的那个。便顺势问道：“柳公子也想来周记买布吗？”
“我？”柳明修笑着点点头，“行啊。”
两个人虚情假意的聊了半天，相互间一句干货都没说。而柳明修越发对夏君妍那个看起来无比愚蠢的决定感到困惑了，毕竟言谈举止来看，这女人没疯啊。
接下来几天，周记的生意就惨淡。而那“真不二价”的匾额也成了众布庄之间的笑谈。
“您是不知道，周记现在都成什么样子了。”柳家管事笑道，“他们都在铺子门前摆了桌椅板凳，上面还放着当季的香茗，只要想去坐一坐的那茶都随便喝，桌上还摆着一些小吃。他们也不想想，就凭这种小恩小惠的，别人就算喝了茶难道还会跑他们家去买布不成？只要有一个人进了周记，那伙计笑的，跟见着自己亲爷爷似得。”
而柳明修并没有作声，夏君妍的做法他一时半会儿间还真有些看不透。
又过了几天，余华府上各布庄皆有些躁动起来。原因无它，余华府下的云安镇上的大部分布庄竟然都在店内挂上了“真不二价”的匾额！
“周记到底要做什么，难道以为多拉一些布庄就能行？”柳明修难得将带来的掌柜喊道书房来问话。
一掌柜道：“小人听说这周记是云安镇起家，在云安镇上颇有几分威信。那匾额明显就是个蠢招，估计是担心非议，便拉上其他布庄一起下水。”
另一人不由笑道：“这些乡野货郎也不想想，哪怕是十个周记捆在一起，也不是柳家的对手啊。不过是垂死挣扎罢了。”
几人正说着话，守在门外的心腹走来低声道：“莫大人来了。”
柳明修见铺子里的掌柜都胸有成竹的模样，也没什么不放心的，微微嘱咐了几句便让他们走了。
莫成这次来气压明显好不少，脚步都透着轻快。
“不愧是皇商，真有你的。”显然他也知道了夏君妍的这次蠢招，“那个女人有几分狡猾，可对上皇商就不够看了。”
柳明修很想说他还什么都没做，只是见着莫成难得心情愉快，他还是别提了。
“等这女人的铺子撑不下去的时候，你大方些。”莫成笑道，“女人嘛，不就是喜欢那英雄救命的桥段么。”
柳明修没接话。他总觉得有哪些地方不太对劲，可就是捕捉不到，只好问道：“京城里可有什么大事发生？”
“没有啊。”
莫成果断摇头。现在是初春，刚过完年圣上的心情正好，京城里就没有人会心情不好。其实柳明修也是听个安心，虽然来到西南余华，但与京中本家的书信是没断过的。
莫成拍拍他的肩：“到时候你就把夏君妍约到我说给你的茶楼去，照着之前说的做，旁的就不必管了，今年宫里的贡缎依旧是你们柳家的。”
“你知道莫如深在哪儿了？”柳明修突然问道。
自从莫成一封信将他去帮西南总督标营剿前朝余-党后，没过几天，莫如深就好像人间蒸发了一样。遍布思南各处的内卫竟没有一个知道他的行踪。
“呵。”莫成冷笑。他大约猜到莫如深的想法了，这家伙似乎是在无声的抗议。不过……只要他透出一点点夏君妍有危险的风声出去，就不信他还能继续藏！
柳明修默默打了个冷颤，他还是老老实实的做买卖吧。
众所周知，春天是个好时节，后院中的夫人喜欢在这样的季节里办个花宴啊，茶会什么的。男人们也喜欢聚在一起饮酒作乐，更别提向来以风雅著称的读书人，不呼朋唤友去踏青简直对不起老天爷给的好天气。
余华府上的周记布庄依旧艰难营生，但府上的老百姓们很快发现，虽然周记不让讲价，但上到掌柜下到伙计那态度皆都和蔼无比，哪怕不买东西，进去转一圈也觉得舒心。