第26节
  而杨彦则满心欢喜,有了肥皂,乐平县就能够实践李文柏的拳头经济,也可以慢慢富裕起来。
  当一天结束,杨彦和李文柏盘算了下,足足赚取了五十两银子。
  这让杨彦真的是喜不自胜。
  如今父亲最担心的流民问题被轻松解决了,而且整个县城还会变的富裕!
  第37章 垄断猪油
  杨彦举着账本走入杨县令的书房, 看着父亲道:“父亲, 今天肥皂正式对外销售。我们一天就赚了五十两, 还安置了几十个流民, 按照这种情形下去。乐平县一定会慢慢富裕起来。”
  杨彦神色激动, 自从结识李文柏以来,他越来越得到父亲的看重,这让他也觉得自己越来越有价值。
  “好。”杨县令听到一天的收入便有这么多, 也是一惊旋即大喜。因为这肥皂一项就印证了李文柏的计划是可行的。杨子良面上带笑道:“只要县城富裕了, 百姓生活富足,我也算尽到作为县令的本分。”
  肥皂的好处, 正以飞快的速度在乐平县城里传播开。
  第四天的时候,李文柏的冰铺和肥皂铺子都围满了人。所有人都排队等着李文柏开张。这在县城已经形成了一道风景, 不要说是乐平县了, 宁州府只怕都没有这般的场面,外地来的商客进城的第一桩事就是在冰铺和肥皂铺排队。
  李文柏望着长长的队伍,心中稍稍一松,李环儿的事压在他的心头, 能够早些赚钱,才能早早接回环儿。
  当下, 他对雇过来的伙计说道:“大声点, 告诉大家北面的铺子是专门卖肥皂的,这里买肥皂的站在右侧,买冰块和酸梅汤的站在左侧。”
  李文柏准备慢慢的将铺子给分开,冰铺只做冰饮的生意, 另一个铺子专司杂物。
  伙计立刻应下,这一喊嚷,倒是没有之前那么嘈杂了,不过买货的人依然很多,送走了一批,又来了一批。
  一上午过后,李文柏的铺子外还有许多人,这些人有不少外地的商人,他们买上几块肥皂,在酷热之中喝上一些冰饮,畅快的很快。
  就在这普通肥皂大卖的时候,香皂也在县城上层传播开来了。
  在陈家的后院深处,两个梳着双丫髻的姐妹盯着娘亲手中的香皂,年纪大些的巴巴地说道:“娘亲,这香皂好香啊,你分给我的那块快用完了。这块也给我们罢。”
  “是啊娘亲,我和姐姐共用一块,用的很快。这香皂不仅去污效果好,还让皮肤更光滑了,我这几天用香皂,身上都有一股香气了。”年岁小也快到及笄年岁,知道爱美之事。
  听到妹妹的话,那姐姐问道:“娘亲,听说外面铺子已经开始卖肥皂了,几个丫鬟都买了几块。这香皂也是那铺子制造的,是不是也开始卖了啊。”
  这夫人看着两个女儿,伸出手指,在每一个人脑袋上轻轻指了下,然后笑道:“也就是从杨家定了一些,五两银子一块的好东西被你们用的这么快。”顿了顿又说道,“这香皂可是稀罕玩意,可不是那肥皂能够比的。如果你们还需要,我派人去铺子问一下。都是金贵的人,哪能和那些百姓挤在一起去买东西,跟百姓用一样的东西。”
  这妇人也是知道肥皂的好处的,当时嫌五两银子一块儿有些贵,没有多订一些,这玩意可让上次从宁州府过来的王家夫人都巴巴眼红,自己当时应当多订一些才是,这样想着,就准备派人去肥皂铺里询问一番,若实在不行,只怕要找县令夫人了。
  ***
  “李兄,我们的香皂深受那些贵妇人和大家闺秀的喜欢,已经有很多人找我预定了。”杨彦颇为激动的找到李文柏 ,这几天已经有很多人来询问香皂的事情了。这让杨彦不仅赚到了钱,还赚足了面子。最为要紧的是,香皂的利润大,按照现在的势头,只怕不要半个月加上他这边的银子,就可以去赎回李环儿了。
  李文柏看着杨彦笑了下道:“杨兄,我已经准备好了,今天就可以正式售卖。你随我来看看。”将杨彦来到铺子前,指着铺子的一个小通道。这个小通道的尽头是单独被分割的一个小房间。
  “李兄,这是什么?你怎么把铺子分出了这么一个小房间?”杨彦不解的看着李文柏。
  李文柏道:“这是贵宾间,香皂多是夫人小姐用的,买的又不是三十文的肥皂,怎能暴晒排队?我就顺着他们的这个心思,建立了贵宾间,只有买香皂的人才可以进入其中。这样买香皂的人就可以避免排队。”专属的价格,专属的服务,这才会让这些夫人小姐觉得物有所值。
  李文柏说到这里,微抬手,此时从门内走出四个青衣少女。女子面容淡雅,举止妥当,脸上带着笑容。腰间挂着标明身份的木牌,青衣女子走上前,齐声道:“拜见杨公子和东家。”
  杨彦看着这几个女子的气度,心中一惊,疑惑道:“这是?”
  李文柏笑了下道:“这两个是贵宾间侍女,找了四个举止得体的女子,专门负责接待和售卖香皂的。”
  杨彦愣了一会,仔细咀嚼李文柏话中的意思,喜道:“李兄真大才,竟然将这些人的心思揣摩的如此剔透。”看着四人,更是满意。
  如今大齐礼教虽然不严格,但是男女大防任然是有的。李文柏前世了解,今生更是见过,自然懂得揣摩这些人的心思。
  “那我们就正式卖这香皂,到时候香皂和肥皂一同售卖。”杨彦笑着说道,期待香皂的大卖。
  第二天的时候,肥皂铺子门口依旧人山人海。而旁边的贵宾间内也是人来人往。自从知道正式售卖香皂,那些贵妇和大户人家的小姐就派了丫鬟前来购买。
  贵宾间的人来往不绝,那些丫鬟们第一次享受到独到的侍女服务,对这肥皂铺的东家多了一份好感,这也太妥帖了,她们本以为要冒着太阳排队呢,谁知道内里有人服侍不说,还有人送来凉沁沁的酸梅汤,更有绣凳可以让他们坐着等候。
  这丫鬟们是喜不自禁,外面排队的人有些怨言。“为什么那些小丫鬟可以进入房间,我们就必须站着啊。”
  “是啊,东家的是不是看这些丫鬟好看,故意讨好他们啊。”
  每当有人闹起来,肥皂铺的小二就寻了过来,笑着说道:“贵宾间卖的是香皂,是用香料制造出来的。五两银子一块,谁如果想买,我可以领着诸位过去。”
  伸手不打笑脸人,加上众人听到了“五两银子?”忍不住咋舌起来。
  普通的肥皂也只要几十文,而这个香皂却怎么贵,不过听到是用香料,也都释然了。香料这种东西就富户用的,用香料制造的香皂,贵一点也正常。
  看了一眼贵宾室,心中释然,买不起五两银子的香皂,就只能够排队了。
  ****
  李文柏两个铺子车水马龙,大赚钱的时候。刘赦早已经从下人那里知道了这件事情。他让下人买了两块肥皂和一块香皂,想要找出其中的问题。
  这肥皂卖的便宜,刘赦试了一下,发现肥皂味道太重,这肥皂确实比皂角和胰子好用的多,三十文平心而论是不贵的,当下便将目光放在这香皂上。这香皂现在成为了所有勋贵家中必备之物,便是自家的夫人也忍不住买了几块。
  刘赦信誓旦旦的寻找毛病,但是用完了之后,顿时脸色煞白,神色颓然的坐在椅子上。
  看着手中的香皂,也不得不承认这香皂的确厉害,五两银子一块儿,刘赦是知道买卖这些妇人的东西有多大利润的。如果这样下去,一千两很快就会凑齐的。
  握着手中的香皂,眼神森冷,阴狠之极,他起身走动了几步,不断的思索着对策。
  良久之后,看向了一旁的几个侍卫道:“你们去打听下,这李文柏最近有没有大量购买什么东西?”
  既然找不出什么破绽之处,那就想办法从中赚钱!他要包下李文柏所用的原料,哄抬物价!
  这些侍卫立刻跑出去打听起来。
  一日过后,回禀道,“大人,我打听这刘赦购买了大量的碱面,不过碱面是杨公子从其他县购买的,有些是从采矿场直接购买的。”
  另外一个侍卫道:“大人,我打听李文柏买了许多猪油,制造肥皂的宅子里每日都可以闻到熬煮猪油的味道。”
  “大人,我打听到这李文柏买了许多生石灰。”
  “这些物料是之前买的,最近还买了大豆与香料。”
  刘赦听到这些人的禀报,不由盘算起来。
  他明白这生石灰和碱面购买容易,但是储存起来很麻烦,他没有这么大的地方储存大量的生石灰和碱面。而且这两个东西是杨公子从矿场购买,自己的面子可抵不上县太爷公子的。至于说香料垄断……他皱起眉头,他可没那么多银子,而大豆是新近买的,是干甚用的还不知道,说不定就是给流民所用。
  想到这里,刘赦看着四周的侍卫道:“你们去给我买猪油,越多越好。最好将整个镇子的猪油全给我买光。”
  刘赦冷冷的说道,眼神中透着贪婪之色。他现在就是要买光全县的猪油,然后让李文柏来求自己。自己再高卖给李文柏。
  ****
  晚上的时候,几个采购猪油的伙计急匆匆的找到李文柏。
  “东家不好了,整个县城内的猪油都卖光了,我们一桶油都没有买到。”
  “东家,现在不仅我们买不到猪油,连一些乡亲也没有猪油吃了。”
  李文柏听到这里,心中有些诧异:“怎么会这样?猪油呢?”
  因为猪油是从脏肉上炼出来的,只有最贫苦的人家才会吃,因此价格低廉,大豆油毕竟多一道工序,李文柏这些日子猪油与豆油都是混用的,只想着等到定做好的磨盘再多搬来一些,再用豆油替代猪油。
  阿大看着李文柏,脸上带着愤恨道:“小的也打听到了,就是刘大人,都是他买的猪油。铺子主人本来不想卖光的。结果他派出的下人强行购买。”
  李文柏听到这里的时候,旁边的阿二立刻道:“东家,我们要不要去找杨公子。让他出面去找刘赦?”
  李文柏看了下阿二,摇头说道,“这一点小事不用麻烦杨彦了。”随后又问道:“猪油还可以使用多久?”
  “如果说是混用,只够用三个晚上。”阿大一脸忧虑道。
  因为肥皂工艺的保密,他们不曾窥视,更是不知道香皂制作的原理,以为猪油是非用不可的原料。
  阿大说完之后,其余三人也是一脸愁容,对刘赦的行径痛恨不已。
  李文柏看了下阿大等人:“既然没有猪油了,那就用豆油。今夜你们就全力炼制豆油。”笑了笑说道,“其实我本来就打算再用十多日的猪油,就不用了。”
  “没有猪油,制得出肥皂吗?”阿大心有疑虑,其他三人更是目光惊异,显然也是有这般的疑问
  。
  李文柏说道,“猪油有味道,你们应当也知道,豆油制作因为没有量产,所以目前是猪油和豆油混油。”顿了顿说道,“应当这几日有人说,肥皂的味道小了些。”
  这四人是轮流在冰铺帮忙,自然知道购买人的议论,于是点了点头。
  李文柏笑了笑,“本来就想说要改进方子,如今只是跟提早一步罢了。”眼底流露出一丝嘲讽,“上次绿豆汤的事,只怕还没有吃够教训。”
  想到了绿豆汤和酸梅汤的事,四人轻笑了起来。
  “好了,这些日子你们就多辛苦,炼制豆油。”
  这四个人立刻准备起来,他们都憋着一股劲,刘赦抢了猪油,他们就多榨取一些豆油,补上猪油的缺。
  一夜之间,四个人制造了大量的豆油。为了保证豆油的供应,四个人在天明的时候,在全力制造豆油。
  李文柏早上起来,看着脸色疲惫,红色眼睛的四人,心中微动,“你们做的不错,先休息一下。”看着满满的豆油罐子,心中满意了。用豆油制造的肥皂,没有了异味,或许更受到欢迎。
  李文柏用豆油换成了猪油,但是刘赦却并不知道这件事情。
  他正坐在家中,等待李文柏上门求他,然后抬高价格。不过刘赦一连等了三天,李文柏却没有求他,而他因为购入了太多的猪油,虽说一部分放在郊外的宅院,因为购买的多,宅院里也放了一部分,昨日开始,家里头弥散着腐臭气息,今日里就更大了。
  刘赦有些坐不住了,他问着手下的仆人道:“这市面上的肥皂还在卖么?”
  “大人,肥皂还在卖,而且肥皂卖的很好,都说异味更小了。”这个侍卫轻轻的说道。说完之后恍惚了一下,他觉得这肥皂先前的味道就和府里头的味道一样。
  “还在卖?这怎么可能?没有了猪油,他们怎么制造出来的?”刘赦有些气急败坏。
  这次为了买猪油,可是花费了数百两,如果不能高价卖给李文柏,他可就真的血本无归了。
  这个侍卫看着暴跳如雷的刘赦,小声道:“大人,我们不知道。只怕先前还囤积了一些,然后另想办法了,听说用的是一种澄黄色的油,叫做豆油。”
  这个侍卫说完后,刘赦脸色惨白。他明白这猪油砸在自己手里了。一想到自己损失的数百两,一下瘫坐在地上。他现在想要将李文柏生吞活剥了!
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  只是这个时候李文柏忙的晕头转向,哪里在意刘赦的想法。
  连续半个月的火爆售卖,让肥皂不仅在县城风靡,还传到了其他的州县。这肥皂携带简单,又容易储存,一些去外乡走亲戚的人就忍不住带了几块来炫耀。
  半个月后,杨彦带着一个中年人来见李文柏。这中年人生的富态,身形矮胖,留着一丛山羊胡子,身上穿着一件茧绸长袍,说话有些文绉绉。
  李文柏看着杨彦对这个中年人极为客气,也不敢怠慢,便请进了宅子,让人端上茶水,坐定之后,杨彦笑道:“李兄,这是我们广陵府的举人张正清的父亲张员外,他听闻肥皂的好处,便过来想和你做肥皂的生意。”
  “老夫张善财,见过李公子。”这张善财样子很和气。
  李文柏却不敢受这个礼,他儿子是举人,举人已经可以谋官了,张家也算是地位超然,不是自己一介白衣能够比得了的。当下立刻上前作揖行道:“见过张员外。”
  见李文柏行礼,张员外立刻站起来扶着李文柏道:“不要多礼,不要多礼。”
  这张善财心中清楚,他是来做生意的,眼前之人可以制造酸梅汤和肥皂,非等闲之人。