第13节
  有见多识广的人不敢相信手中之物是冰块,用手使劲的搓了下,一股清凉舒畅的感觉让他脸上顿时露出震惊之色,眼睛不可思议的看着手中的冰块。“这是冰块!这竟然是冰块!”
  作者有话要说:  开始赚大钱啦
  第19章 十文
  “这是冰块!”这声音就扩散开来,爆发出了一阵阵倒吸一口凉气的声音。
  有些人将冰块放在脸上感受寒意,有人直接放在嘴里咬了下。这种惊呼声像是会传染一样,很快传遍了四周。
  不远处更有许多人涌过来,一些没有见过冰块的年轻人,更是一脸骇然的看着手中之物。
  李文柏看着四周的人群,大声道:“除了冰块外,本店还有饮品赠送!”
  李文柏让人将冰镇绿豆汤直接给四周的人喝。
  “绿豆汤?东家,不如给我们一些冰块吧,这绿豆汤有什么好喝的?”
  “是啊,绿豆汤是常见之物,我们自己回家喝就可以了!”
  “东家,再给我们一些冰块吧!我还要带回家给小孙子看看!”
  这些人看着手中的绿豆汤,以为李文柏不发冰块,改用这绿豆汤来招揽生意了。不过也有口渴之人,顺口就喝了下去,原本只是想要消暑,没有想到凉沁沁的绿豆汤下肚就畅快不已。
  “好凉!好喝!”“这是冰的!”
  “怎么会有如此好喝的绿豆汤!”
  所有人看着手中的绿豆汤,充满了震惊和不可思议。谁也没有想到这普普通通之物,竟然如此爽口,如此凉爽。
  越来越多的人意识到这绿豆汤与寻常的绿豆汤是不一样的,是用冰镇过的,于是不断的涌到铺子来。因价格定的便宜,不过是五文钱,想着冰块买了带回去就已经化了,还不如买一碗绿豆汤,好过一过瘾。
  “每人只限一碗!”李文柏看着涌来的人群,张口喊道起来。
  而这个时候,抬着冰块的一群人也引起了整个街市的骚动。一群健壮的妇人就惹人注意了,如今她们还抬着一大块晶莹剔透之物,许多人都忍不住驻足观看。
  “这剔透之物散发着凉意,这是什么?”
  “我瞧瞧看?!别挤我,真漂亮啊。好像是剔透的水晶!”
  “什么水晶啊,这是冰块!”
  这么一大块寒冰可是价值好几十两了,竟然就这样招摇过市?
  有好事之人上前询问价格。
  “这块寒冰不卖,不过你们可以去城东的铺子,我们东家在那里卖冰。”为首的妇人按照李文柏之前教的话语说道。
  “这冰若是不卖就这样化了岂不是可惜?”听到这里,很多人看着慢慢融化的冰块,颇为心疼,觉得这东家还真的是暴殄天物。
  “这都是东家交代的,冰库里存冰足着呢,后续还有源源不断的冰块。”妇人说道,“明儿开始正式贩卖,最小的一块儿才十文钱,不要错过。”
  妇人的话像是一粒石子激起了千层巨浪,“十文钱?!可不是玩笑?”有人忍不住问道,但妇人已经抬着冰走了,想了想,脚下生风都向店铺走去,绝大部分人觉得自己买不起冰块,只是想去凑凑热闹,也有些心中想着十文钱之事,若是当真便宜,买上一小块也是好的。
  这一条街上的人见着的是晶莹剔透的冰,另一条街上的则是喝到了凉沁沁的绿豆汤,盛夏时节喝上这样的绿豆汤,畅快不已。
  “这绿豆汤冰凉可口,是怎么做出来的?”
  “刚才有人送的,他们说去城东的铺子,有人专门卖的,真的很好喝的!”
  众人互相宣传,加上这种新颖的宣传方式本就惹人注目,尤其是宣传的还是稀罕的冰块还有凉沁沁的绿豆汤。越来越多的人涌向店铺。
  看到店门口人山人海的样子,杨彦忽然有些心惊,对着李文柏道:“李兄,我看绿豆汤不多了,还要送?”
  李文柏笑道:“那些人背着的送完了,就不送了,直接开卖!”
  杨彦惊讶道:“还要等着送完?”杨彦可见着了足足有八桶。如果正常的售卖,这些绿豆汤的生意应该会更好,因为在送,就卖了一些冰镇的瓜果,绿豆汤卖的并不多。
  李文柏说道:“舍不得孩子套不住狼。只要今天宣传成功,以后就不怕没有生意!”又凑到杨彦耳边说道,“行事大方些,喝的人越多,就越想要再卖。别看八桶看起来很多,这样一人一碗,只怕一两个时辰也就送完了,我上午送一次,下午送一次,让看到的人喝到的人越多越好!”
  杨彦一愣,看到李文柏这么有魄力,有些惊讶,心中忍不住佩服起来。这些法子他可是想不出来。
  李文柏看着涌来的人,知道此时是宣传冰块的最好时机,喊道:“明日我们正式售卖冰块。碗大的冰块十文一块儿。”
  这钱并不贵,普通的人家也可以买得起,相对于之前卖的昂贵的冰块来说,简直跟白送。
  听到这话语,众人几乎不敢相信自己的耳朵:“东家,明日这冰块真的只卖十文?不是骗我们吧?”
  有些人已经从妇人那里听到,只是担心妇人是不是说错了,如今听到了东家这般说,心中大定。
  李文柏看着众人,开口说道:“这冰块运来殊为不易,我本欲高价卖出。但是县尊大人知晓大家的酷热之苦,严令在下必须以低价卖出。”
  李文柏趁机替杨县令扬名,杨子良是个清官,不重利,也不在乎这些虚名,但他得让在场之人知道,这是县令让的利。
  许多百姓听到李文柏的话,欢呼起来,大声称赞杨县令,在场之人有认出杨彦的,赞叹他父亲的高洁,弄得杨彦手足无措,耳根都微微发红了起来。
  不过他想到这绿豆汤也并非稀罕之物。当下便小声的对着李文柏道:“李兄,这冰制的绿豆汤很好制造,会不会被人仿造啊?”
  李文柏看着一脸担心的杨彦,轻轻笑道:“杨兄,不必担心,这冰镇的绿豆汤只是一个示范。有了这次的示范,其他人就会知晓冰块可以冰镇其他东西。冰块的销量会大增。我们正好薄利多销。”
  李文柏说道这里,低声神秘道:“杨兄,其实我手中还有一个秘法,可以制造更好的冰镇饮品。这个冰镇饮品有独门配发,是无法被仿制。这绿豆汤不过是打响我们的名声罢了!”
  李文柏的话透着神秘,让杨彦大喜:“李兄此话当真?”
  李文柏点了下头。
  杨彦脸上顿时堆满了笑容,此时他对李文柏的话坚信不疑了。
  两人说话的时候,店铺涌来的人越来越多。
  就如同李文柏说得那般,上午的时候,大半个时辰就送光了八桶绿豆汤,等到送完了之后,前来购买绿豆汤的人源源不断,下午的时候,甚至不用半个时辰,就又送完了八桶绿豆汤。
  冰块和冰镇绿豆汤的出现,如同一场飓风,瞬间充斥整个县城。
  当天色暗下来后,有从外头来的人听到了乐平县议论纷纷的竟然是绿豆汤。
  行商之人有些瞧不上,就说道:“绿豆汤有什么遗憾的,难道加了蜂蜜不成?”
  “蜂蜜有什么稀罕的,这可是加了冰的绿豆汤!”
  整个宁州都炎热常年不见雪,那商人当即被镇住,尤其是听到了十文这个价格,哪儿还忍得住,当即就往冰铺的方向行来。
  “今天打烊了,明天一早,我们正式售卖冰块,绿豆汤也是充足的。”李文柏站在门口,一脸笑容的对着所有人说道,因为说话说得多,声音隐隐有些沙哑。
  听到李文柏的话,很多人显得失望,打定主意,明天一定要起早,抢先购买到冰块。
  李文柏听着这些人的话语,忍不住微微一笑。
  夜晚的时候,杨彦又调来了几个人给李文柏当帮手,他指挥众人全力制造冰块和熬煮绿豆汤。
  在李文柏忙碌的时候,杨彦正在书房向自己父亲讲解今天的事情,尤其是讲解李文柏的那一番话。
  “父亲,如今百姓都在夸赞您爱民如子!”杨彦绘声绘色的讲解着,想着下午的话,耳根都有些发红。
  杨子良本在看书,听到了儿子的话,放下了书摆摆手,失笑道,“哪里就需要这些虚名?”
  “这话说的不对。”杨彦说道。
  “如何不对?”杨子良问道。
  “既然做了,便大大方方说出来,好让百姓知道,总比闭目塞听要好的多。”杨彦说道,“百姓知晓,今后父亲要推行许多困难的事,心中也多一重信任,知道父亲的用心良苦。”
  杨子良没有想到儿子能够说出这番话,多看了他一眼,“这是你琢磨出来的?”
  杨彦有些不好意思清了清嗓子,“这都是李兄同我说得。”
  杨子良见着儿子难得这般亲近一人,李文柏确实比他这个傻儿子要聪明多了,而且他也是心正的人,否则他也不会任由儿子和他接触,便说道,“彦儿,你好生学他的长处。”
  杨彦朗声应道,看到父亲夸赞的样子,心中也颇为得意,毕竟这李文柏可是他引荐的。
  第20章 弃卖绿豆汤
  早上的时候,杨彦和李文柏赶到店铺,而店铺外的场景让两人都是一愣。只见门口熙熙攘攘站了几十人,把门口都堵住了。
  “诸位,都是来买冰块的?”李文柏开门询问。
  这些人顿时不耐烦,纷纷抱怨:“这不是废话么?”
  “不买冰块,我们一大早来干嘛?”
  “是啊,我们主家昨晚连夜挖了一个地窖,就是准备储存冰块的,我要买一个最大的!”
  “掌管的,你别啰嗦了,快点开始卖吧,那些绿豆汤,我也要一大桶!”
  李文柏一边拆门板,一边说道:“诸位莫急,我们这就开始售卖!”
  众人行动了起来一大块一大块的冰被卖出去,一大桶一大桶的绿豆汤也被卖了出去。
  杨彦在一旁看着不断增多的钱,听着铜板撞击的声音,嘴角翘起。
  李文柏刚刚卖完一批后,大量的顾客从远处而来,络绎不绝。所有人都在店里张罗,几个健壮的妇人不断忙碌,竟有些忙不过来。等待的顾客越来越多,一眼看去,密密麻麻。
  杨彦见到这个情况,也顾不得休息,放下县尊公子的架子,亲自到后面制冰。店铺的人都是他杨家的心腹,也不担心泄露了秘法。
  李文柏忙的也有些焦头烂额,尤其是很多人挤在店铺门口,一个个都不耐烦地嚷嚷着:“小二,我先来的,先卖给我!”
  “别挤我,我先来的!”
  “你凭什么站在我前面。”
  “掌柜的,我都等了好久了,快点给我”
  这些人叫嚷让李文柏的头都大了。
  有些大户人家的奴仆态度嚣张,直接将铜钱砸在李文柏的脸上,脾气暴躁的,甚至想要自己动手拿冰块和绿豆汤了。
  李文柏脾气再好,也忍不住发火道:“排队,全部排队!”
  李文柏的怒吼声让人群愣了下。
  “什么排队?”
  “怎么排队啊?”
  这些人询问中,李文柏指着众人道:“根据到来的先后,站成一个队列,先来的站在前面,后来的站在后面!”
  李文柏的话让许多人觉得稀奇,毕竟谁也没有见过这种事情。
  李文柏看着疑惑和一些妄图插队的人,说道:“不排在队伍里的,恕小店不卖!”