第34节
  凌夏见到大神又神隐了,也不生气,无比心满意足,终于把感谢说出来了。
  第33章
  凌夏下了车, 正准备进公司,一辆高级轿车从她身边划过, 就在不远处猛的停下。
  谁啊?不是火气大就是没礼貌, 看了看车牌,大概是后者。
  驾驶座的车窗摇下,露出了一张冷峻的面容,“凌夏?”
  凌夏下意识地防备, “做什么?”
  却看到另一边的车门钻出来一个女人, 是宁柔。
  了然:“肖泽天?”
  忍不住多看了两眼, 确实长得不错,脾气也看起来很不好、很傲慢很自大, 活像是全天下都欠了他的钱。名副其实的霸道总裁啊!
  不过是个出轨男,心下不以为然。猛的想起一般的穿书人都会选择攻略男主占为己有。凌夏打了个恶寒, 算了,还是留给女主吧。本姑奶奶要赚钱。
  肖泽天相当挑剔地看了这位宁柔的好朋友,评价不高。气势太凌厉、长相太妖艳、性格太强势,不好不好。
  垂下眼眸,手上摩挲着方向盘的纹路:“宁柔在你这里当模特?”
  啧啧, 来者不善啊!
  宁柔已经过来了,听到这话很气:“你要做什么?”还以为他肯送她来是认同了, 原来是打算从阿夏这里下手?“我不会放弃的,我需要这笔工作。”
  肖泽天还是那副冷冷淡淡的模样:“阿柔是我的女人,我不缺钱,所以她也不缺, 我不是很想看到她总这么往外跑。希望你能够为了我们之间的感情,劝劝她。”
  凌夏翻了个大大的白眼:“不好意思啊!宁柔是成年人,我可管不了。”
  肖泽天神色更冷:“你该知道我是谁。”
  “切!”凌夏不屑:“是知道,那又怎样?我是她的朋友,又不是她的管家。不是我说,你的掌控欲也太强了吧?怎么,宁柔不愿意当你的金丝雀你不满意啦?”
  肖泽天偏头,再看她时换了个话题:“你的公司做不长久的。”
  凌夏炸毛:“你要做什么?”
  宁柔也气:“肖泽天!不许你这么做!”想了想,开始放狠话:“如果阿夏的公司出了什么事,我不会原谅你的!”
  肖泽天面色更冷,不耐地说:“这么一个小公司我做什么?不需要做什么它就办不下去!”
  凌夏现在完全把这家公司当做自己的命根子,一个咯噔。“你什么意思?”
  肖泽天说:“你是要办线上商城?要招商吧?你以为能请到那些大的名牌?别想了,这些名牌都有自己的格调,轻易不会答应。没有商户入驻,现在的辉煌也就一时的而已。”
  凌夏容不得别人这么说自己的心血,冷漠地说:“这是我们要操心的问题,固然它是个难关,可是困难总可以战胜。肖总下定论未免过早。”
  肖泽天勾了勾唇,带着一丝嘲讽:“是吗?拭目以待。”
  而后对宁柔势在必得地说:“阿柔,到那时可记得回家。”说完,那黑色的奢华轿车便流畅地开走了。
  宁柔急躁:“阿夏,这?”
  凌夏说:“没事,会解决的,还没开始呢。”
  “邓易,你们现在什么情况?”
  邓易说:“原有的大多数商户都过来了,但是品牌商户都不愿意。原有的几位例如八狼男装也都走了,就剩下一个元宝金饰。”
  “你最近去谈合作怎样?”
  邓易为难地说:“情况不是太好,愿意来的都是小牌子。大牌都不愿意,个别愿意的,听说还要服从管理就不来了。”
  凌夏一想也理解。大牌子有品牌意识,很注重品位和逼格,到网上来本来就低人一等,就算有人看见他们的名气,也不会愿意服从网站管理。
  其实他们管的不多,但是这些大牌子都是恨不得自己是从天上来的,以显示自己的高品位和地位,宣传也是高高在上的,恨不得自己成了仙。
  也有人看到了这当中的商机,八狼男装的人就在犹豫:“老板,我们真的不参与?”
  八狼男装最近换了个新的负责人,恨铁不成钢地说:“你们居然为了蝇头小利就丢了自己的高贵!就算销量好,从一个上层人才接触的牌子,变成随便一个网民就能来问的商铺,不就变成了地摊货?我们的品味在哪?”
  “可是咱们之前销量是很不错啊!”那人不甘心,他的提成都多了好。那些人虽然土包子,可是对他们牌子才更迷信更推崇,更舍得花钱
  “要是以前就算了,现在还要服从他们网站的管理,看看他们那些规定,全是偏向顾客那边的,让我们和孙子似的服务那些土包子,咱们的高贵不就没有了?我们品牌吃的什么?不就是神秘感和高贵感?”
  “……经理你说的对。还是你有远见。”
  凌夏很快了解到了这个情况,肖泽天的确有两把刷子,不用看都知道这些商户是什么反应。那么从这些大牌子入手是不合适了。
  “从小客户入手?”邓易不可置信。小店铺就算了,为什么那些不知名的路边小摊也要?
  试图阻止:“凌总你不能一下子降低了这么多要求。不论怎么说,还是大牌子好,大牌子自带客户,就是现实中的商城,也都是需要跑品牌入驻才能吸引买家的。尤其是咱们网上的,很多人还不信任我们,但是对这些大牌子还是相信的,有他们在会好得多。”
  凌夏转了一圈摇椅,轻松地说:“问题是咱们请不来他们啊!你的道理他们也懂,所以更加爱惜羽毛、维护自己的声誉。求到几个最后不服管理,不如反其道行之,从小商户入手。”
  邓易依旧不情不愿。
  凌夏转而慎重地对他说:“而且,如果买家都是奔着这些大牌子来,如果有天他们集体出走呢?咱们的网站还有人来吗?我们公司还能生存吗?”
  邓易一凛。马上想到了前几天的危机。那三天真是无比煎熬,对这些商户真是低三下四地求他们留下,陷入这种被动的原因,还是因为他们对这些人的依赖太重,被腾通捉到了把柄钻了空子。
  凌夏意味深长地说:“那三天让我知道,永远不要试图依赖别人。”
  邓易点点头,比起这些互通有无的大牌子,还是零散的路边摊更容易掌控和管理。而且基数大,只要他们管理一直在,凝聚了人气之后,这批走了可以换另一批,买家认的是他们快购网的牌子,而不是那些牌子货。
  敬佩地说:“高!这招很高!咱们宁愿少赚点也要确保稳妥。”
  凌夏笑,妩媚的眼睛非常灵动。“谁说咱们会少赚点了?虽然没有品牌那么暴利,架不住薄利多销啊~~~~”
  见他不是很懂。凌夏悄声说:“告诉你个秘密——你最好亲自去义鸟商城看看……”
  和各部门都说了这个计划,也有一部分人不理解。凌夏懂他们习惯了王氏大企业思维,就干脆组织了一场旅游,带他们去义鸟一趟,顺便实地考察。
  义鸟以小商品买卖出名。在这里会充分感受到中国人的人数基数之多。
  公司高层对这种非常接地气的交易市场非常不适应:“怎么这么多人!”放眼望去都是人头!就像节假日的热门旅游区!
  凌夏一脸满足,张开手臂长叹道:“这些——都是咱们未来的买家啊!!”
  邓易一震,是啊,这些人是来买这些小商品的,如果他们把这些商户都集中到他们网站,岂不是也有这样的人气!!
  “可是……他们愿意支付比现实多的运费之类的吗?”
  凌夏说:“放心,等咱们有这个规模,快递的成本会更低,咱们的价格就会越低。而且……这只是这个城市的买家啊!还有全国各地呢!”
  陈雪莹热血沸腾了:“真的吗真的吗?如果能把这里的十分之一叫来,各地的人口假设是这里的十倍,噢天……”
  凌夏开了个玩笑:“香姐你的用语越来越时髦了噢!”谁能想到这位时尚的阿姨已经五十岁了?
  陈香莹眯着眼:“我呀,就一直很少女心,希望自己永远年轻啊!而且现在要做网上的宣传,必须要天天上网啦!”
  他们就近到小商铺去旁观。
  “五块三个!”
  “阿姨不行噢,我们要成本呢。”
  “五块三个嘛!我天天都来了,你看就便宜一点。”
  年轻人很好脾气:“不行噢。你看这扇子这么大!光是纸张就不少啦!还要印刷呢!”
  “你这孩子!那五块两个?”
  年轻人顿了顿,挠挠头:“这样吧,五块一个,我送你把小的。”
  阿姨衡量了一会,又墨迹了一阵,最后还是以年轻人的价钱买走了。
  江梅好笑:“不就几把扇子嘛!几块钱的,听说还天天来!”
  年轻的店主听到了,转过头来,苦笑着说:“可不是,都精打细算的。”
  江梅好奇:“你脾气也太好了吧?”
  店主说:“来这里的都是来捡漏挑便宜的,各个都是这样的。我也就应着呗。”
  邓易职业病犯了:“那赚的多不?”
  店主说:“看情况。人多了就好赚。虽然几块几毛的赚不了,但是人多了还是能赚的。”
  第34章 店主
  邓易蹲下来, 拿起这家的扇子,是手工竹扇, 编织的手艺繁复, 看起来要花费不少时间。他抬头,震惊地对店主说:“这种是纯手工的吧?”
  店主也蹲下来,捧着扇子慢慢转着,看着这扇子像在看自家可爱的弟妹, “可不是, 我奶奶编的, 以前在十里八乡也是一把好手。可惜现在都是机器生产,什么样的做工没有?而且虽然我奶奶的手艺不错, 可是这里有会编织的老人家也不少。不算出彩。”
  邓易放下心里的叹息。
  店主说:“是不是觉得五块一两把真挺便宜的?可是有什么办法,再好看也是个扇子, 没事扇风用,要那么贵干嘛?”
  邓易说:“不一定!你这种纯手工的,很多有钱人都爱这种艺术,一百卖不了,几十还是可以的。再不也是十块。”
  店主撇撇嘴, “我上哪找这些有钱人去?”
  陈香莹围观很久,她年纪大一些, 对这些精致的工艺品很感兴趣,忙说:“来咱们网站啊!我们是做网站的,可以帮你发广告宣传!”
  店主犹豫,很快拒绝:“不不不不。多谢, 不用。”
  邓易不懂:“为什么?我们宣传以后可以卖好多?我们网站会有很多顾客,到时一定会有人看上的。我们市场很大……”
  凌夏笑眯眯地看着他们拉业务。也不帮忙。
  陈香莹毕竟是做了一阵子宣传,对人性有一定的了解。“放心,不要钱!”
  店主惊喜地抬头:“不要钱?好好好!”
  准备了一肚子专业术语的邓易:……
  回去的时候邓易还是不大高兴,他一个市场部的居然比不过一个做宣传的阿姨!这让他深刻地怀疑自己的专业素质。
  凌夏憋笑:“别伤心,你就是和高端人□□流多了,不懂劳动群众的思想。”
  邓易一想也是这么回事,他从来都和有一定规模的商户谈判,可是那一套拿来和这些小摊档店主交流……总感觉不对。
  凌夏顺便也提醒其他人:“其实你们都应该注意到这个问题,不出意外的话,咱们以后可是专门和这些收入不是很高的人打交道,不论卖家还是买家。”
  江梅点头:“没错,我们应该去了解了解这些人的心理。”